銷售月度獎(jiǎng)勵(lì)(銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案)

1.銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（方案）

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銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案

一、目的

為激勵(lì)銷售人員提升其業(yè)績(jī)及回款達(dá)成，實(shí)現(xiàn)公司與員工共贏，特?cái)M定此方案：

二、適用范圍

公司銷售中心全體銷售人員。

三、定義

1、月度保底目標(biāo)：即員工月度績(jī)效獎(jiǎng)金不下浮需完成的最低月度銷售目標(biāo)；

2、季度保底目標(biāo)：即員工在當(dāng)季度內(nèi)三個(gè)月月度保底銷售目標(biāo)之和

3、年度保底目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標(biāo)之和；

4、年度目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度銷售目標(biāo)之和（即挑戰(zhàn)值）；

三、內(nèi)容

1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)

員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金。

2、月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率

設(shè)員工月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率為X，則其月度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算如下：

達(dá)成率（X）|實(shí)際的績(jī)效獎(jiǎng)金（Y）|

X≤70%|070%X>100%|標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金|

舉例|張三，假設(shè)月度保底目標(biāo)為1000萬(wàn)，他的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金為5000元，則：|A、他如果當(dāng)月的銷售額低于700萬(wàn)，則其績(jī)效獎(jiǎng)金為0;|B、他如果當(dāng)月的銷售額為800萬(wàn)（即大于700萬(wàn)，小于1000萬(wàn)），|則其實(shí)際的績(jī)效獎(jiǎng)金=800萬(wàn)/1000萬(wàn)*100%*5000元 = 4000元；|C、他如果當(dāng)月的銷售額為1100萬(wàn)（即大于1000萬(wàn)），則其實(shí)際的|績(jī)效獎(jiǎng)金=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 = 5000元；|

A

2.銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（方案）

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：嚴(yán)冠軍銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案一、目的為激勵(lì)銷售人員提升其業(yè)績(jī)及回款達(dá)成，實(shí)現(xiàn)公司與員工共贏，特?cái)M定此方案：二、適用范圍公司銷售中心全體銷售人員。

三、定義1、月度保底目標(biāo)：即員工月度績(jī)效獎(jiǎng)金不下浮需完成的最低月度銷售目標(biāo)；2、季度保底目標(biāo)：即員工在當(dāng)季度內(nèi)三個(gè)月月度保底銷售目標(biāo)之和3、年度保底目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標(biāo)之和；4、年度目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度銷售目標(biāo)之和（即挑戰(zhàn)值）；三、內(nèi)容1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金。2、月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率設(shè)員工月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率為X，則其月度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算如下： 達(dá)成率（X）|實(shí)際的績(jī)效獎(jiǎng)金（Y）|X≤70%|070%X> 100%|標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金|舉例|張三，假設(shè)月度保底目標(biāo)為1000萬(wàn)，他的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金為5000元，則：|A、他如果當(dāng)月的銷售額低于700萬(wàn)，則其績(jī)效獎(jiǎng)金為0;|B、他如果當(dāng)月的銷售額為800萬(wàn)（即大于700萬(wàn)，小于1000萬(wàn)），|則其實(shí)際的績(jī)效獎(jiǎng)金=800萬(wàn)/1000萬(wàn)*100%*5000元 = 4000元；|C、他如果當(dāng)月的銷售額為1100萬(wàn)（即大于1000萬(wàn)），則其實(shí)際的|績(jī)效獎(jiǎng)金=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 = 5000元；|A。

3.如何制定銷售員工獎(jiǎng)懲制度

每一個(gè)公司在為銷售人員制定各方面的規(guī)章制度時(shí)，獎(jiǎng)罰制度是重要的一項(xiàng)，有效的獎(jiǎng)罰制度可以更好地激勵(lì)員工的銷售業(yè)績(jī)等，以下是詳細(xì)的銷售人員獎(jiǎng)罰制度的范本，可供參考。

為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度： （一）獎(jiǎng)勵(lì)制度：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。 1、表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬； 2、獎(jiǎng)勵(lì)： A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放； B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。

銷售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ)； C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼； D、銷售員在銷售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放； E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放； F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理；如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度； G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金； H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金； 3、晉級(jí)： A、銷售員在年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級(jí)銷售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等； B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金； C、公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等； D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼； E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼； 4、晉職： A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績(jī)的管理提成； B、銷售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加； C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅； D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。 5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。

（二）懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除 1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金； 2、記過(guò)：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為： A、銷售員：①未測(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納。

4.銷售部提成方案

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫(kù)

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績(jī)效工資+提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級(jí)別的80%發(fā)放，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝唬涸?、?jī)效考核說(shuō)明：績(jī)效考核分為指標(biāo)考核50%、業(yè)務(wù)知識(shí)考核20%；客情關(guān)系考核30%;(1)指標(biāo)考核（50%）：每月指標(biāo)按平均數(shù)分配（年度指標(biāo)/12），年終總指標(biāo)完成即視為完成指標(biāo)，月底績(jī)效依據(jù)單月指標(biāo)完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標(biāo)未完成，在年度完成總指標(biāo)時(shí)月度未發(fā)放績(jī)效在年底補(bǔ)齊。（2）業(yè)務(wù)知識(shí)考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)以試代訓(xùn)的模式進(jìn)行考核，銷售人員可自行選擇合適時(shí)間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。評(píng)分規(guī)則：40分以下（含40分）績(jī)效為0;40-60分（含60分）績(jī)效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績(jī)效80%發(fā)放；80以上績(jī)效100%發(fā)放。（3）客情關(guān)系考核

5.銷售人員工資提成方案

第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷 >營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。 第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

1.計(jì)算公式。 ①銷售達(dá)成率=（銷售金額-退貨金額）/銷售目標(biāo)金額 * 100% 說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂 過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。

②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額*60%+90/∑〔實(shí)際收款額*（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）〕/∑實(shí)際收款額*40% 。 說(shuō)明事項(xiàng)： a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。 c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）。 ③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a 說(shuō)明事項(xiàng)： a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。

(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。

) b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。 c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%； 總客戶數(shù)為90~99戶者，a定為80%； 總客戶數(shù)為80~89戶者，a定為70%； 總客戶數(shù)為70~79戶者，a定為60%； 總客戶數(shù)為60~69戶者，a定為50%； 總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)） 2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。 第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1.計(jì)算公式： 產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*5% 2.獎(jiǎng)勵(lì)金額（如下表）。 產(chǎn)品銷售達(dá)成率（%） 獎(jiǎng)金（元） 121~150 500*達(dá)成率/120 100~120 5000 90~99 3500 80~89 2000 79 0 第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。 1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。 第八條 國(guó)外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

第九條 本辦法自**月**日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法（示例） 第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷 >營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。

第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。 1.計(jì)算公式。

①銷售達(dá)成率=（銷售金額-退貨金額）/銷售目標(biāo)金額 * 100% 說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂 過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。 ②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額*60%+90/∑〔實(shí)際收款額*（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）〕/∑實(shí)際收款額*40% 。

說(shuō)明事項(xiàng)： a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。 b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。 d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）。

③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a 說(shuō)明事項(xiàng)： a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。

因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。) b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。

c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%； 總客戶數(shù)為90~99戶者，a定為80%； 總客戶數(shù)為80~89戶者，a定為70%； 總客戶數(shù)為70~79戶者，a定為60%； 總客戶數(shù)為60~69戶者，a定為50%； 總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。 （總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)） 2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 1.計(jì)算公式： 產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*25%+銷貨量-退。

6.合富輝煌

合富輝煌-老客戶帶新客戶促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案

“老客戶帶新客戶”促銷優(yōu)惠方案

為提高銷售效果、促進(jìn)以老帶新的力度和強(qiáng)化口碑傳播，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，我司建議推出老帶新獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案，具體如下：

1、活動(dòng)對(duì)象：

老客戶：本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶；

新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間：2007年11月21日——2008年2月28日。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

A、老客戶：

對(duì)老客戶推薦新客戶購(gòu)房成功，給予物業(yè)管理費(fèi)，依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累加：老客戶推薦第一位新客戶購(gòu)房成功，可得半年物業(yè)管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，依次累加。

B、新客戶：通過(guò)老客戶介紹成交的新客戶獎(jiǎng)勵(lì)半年的物業(yè)管理費(fèi)。

物業(yè)管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)日期從業(yè)主入伙之日起計(jì)算。

4、老帶新界定標(biāo)準(zhǔn)

1）、老客戶介紹的新客戶第一次到銷售中心，新客戶必須填寫(xiě)《老帶新確認(rèn)單》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）；

2）、新老客戶均須交完首期款并同時(shí)簽訂購(gòu)房合同。

5、宣傳推廣方式

1）、電話通知老客戶老帶新推薦獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)細(xì)則；

2）、在營(yíng)銷中心設(shè)置易拉寶介紹老帶新獎(jiǎng)勵(lì)措施及內(nèi)容。

7.如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

激勵(lì)員工的辦法

第一、工作上“共同進(jìn)退”，互通情報(bào)

工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測(cè)公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。主管應(yīng)該在工作中與員工“共同進(jìn)退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標(biāo)、部門未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、員工必須著重解決的問(wèn)題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務(wù)。

第二、“傾聽(tīng)”員工意見(jiàn)，共同參與決策

傾聽(tīng)和講話一樣具有說(shuō)服力。主管應(yīng)該多多傾聽(tīng)員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當(dāng)主管與員工建立了坦誠(chéng)交流、雙向信息共享的機(jī)制時(shí)，這種共同參與決策所衍生的激勵(lì)效果，將會(huì)更為顯著。

第三、尊重員工建議，締造“交流”橋梁

8.銷售部的獎(jiǎng)項(xiàng)有哪些

銷售部就是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門。 負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。如公司有新的產(chǎn)品，銷售部就要把新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費(fèi)者手里。還有一點(diǎn)很重要，就是銷售一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)與自己企業(yè)公司的關(guān)系來(lái)合適的推銷到需要的消費(fèi)者手里。但，主要的還是看市場(chǎng)的需求。

可以有下列這些獎(jiǎng)項(xiàng)。

9.促銷活動(dòng)方案

如何撰寫(xiě)促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

（超市對(duì)象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

（氣氛營(yíng)造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果 請(qǐng)采納答案，支持我一下。

10.服裝企業(yè)在商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái),需要制定營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案和提成方案

給你一份其他行業(yè)的激勵(lì)方案。

酌情修改！ 先來(lái)看看我們的加盟店的一些激勵(lì)方法： 1、激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)而言，提成莫過(guò)于是最大的激勵(lì)，而老板需要導(dǎo)購(gòu)簽多單，還希望能夠簽大單，不能每個(gè)月每個(gè)人都去賣特價(jià)的，那公司盡管看上去單多，但是實(shí)質(zhì)上單的質(zhì)量不高，請(qǐng)看看我們的專賣店是如何激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)的： A：烤漆及實(shí)木以上產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1.5%計(jì)提； B:UV、膜壓板以櫥柜合同金額*1.2/%計(jì)提； C：三聚氰氨產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1%計(jì)提； D：電器、水槽和拉籃按照2%計(jì)提； 此激勵(lì)方法的最大特色：第一、通過(guò)激勵(lì)引導(dǎo)店員簽大單，推薦中高端產(chǎn)品；第二、為了加強(qiáng)電器推薦，特意設(shè)置了更高提成。對(duì)于業(yè)務(wù)員，實(shí)行保底任務(wù)一個(gè)單，1萬(wàn)元底，超出部分按3%計(jì)提。

2、個(gè)人激勵(lì)： 1）店員獨(dú)立簽單達(dá)到3萬(wàn)以上訂單，公司通報(bào)表彰，正向激勵(lì)50元，4萬(wàn)以上訂單正向100元。 2）為公司月度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出者，如簽單任務(wù)8單，獨(dú)立完成60%及以上者，正向激勵(lì)50元。

3）新賣點(diǎn)或者建議直接為公司運(yùn)用各店并產(chǎn)生效益，除給予命名榮譽(yù)，如“**模式”，并正向50元 4）連續(xù)3月達(dá)到金牌店標(biāo)準(zhǔn)由公司安排外出旅游一天 5）對(duì)完成業(yè)績(jī)好，對(duì)公司貢獻(xiàn)突出者，個(gè)人業(yè)績(jī)完成店面業(yè)績(jī)80%以上，由總經(jīng)理在月度例會(huì)時(shí)頒發(fā) “皮阿諾營(yíng)銷英雄”，并給予100—200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 6）皮阿諾營(yíng)銷英雄作為新店店長(zhǎng)考核的重要依據(jù)。

3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，比較適合多店制的店 （1）月度評(píng)選“金牌店”，鑒于武漢店目前有5店的情況，推出評(píng)選月度金牌店，月度金牌店獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn) 金500元整。 【考核標(biāo)準(zhǔn)】1）店面嚴(yán)格遵守公司管理制度，保證店面6S清潔，整齊等 2）出色完成下達(dá)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，良性溝通，互幫互愛(ài) 4）嚴(yán)格進(jìn)行日清（10分鐘即可），及周例會(huì)制度，并做好記錄。

公司將店長(zhǎng)及店員日清本作為考核依據(jù)。 5）每周進(jìn)行全員培訓(xùn)至少一次，要求店長(zhǎng)每周總結(jié)出店面新賣點(diǎn)和新講解方法至少一個(gè) 6）推行PK制度，每月一小會(huì)進(jìn)行全員PK，堅(jiān)持能者上，平者下，讓全員跟上公司發(fā)展步伐。

公司制定PK標(biāo)準(zhǔn)，店長(zhǎng)及高層評(píng)分后給予調(diào)崗、調(diào)任等處理。 7）店長(zhǎng)周例會(huì)將公司最新政策貫徹到位，公司下店檢查發(fā)現(xiàn)一次未達(dá)標(biāo)直接取消評(píng)選資格。

8）公司將推行標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程和規(guī)范店面管理，通過(guò)表格實(shí)現(xiàn)掌控，必須按照標(biāo)準(zhǔn)流程表格進(jìn)行店面管理銷售。 （2）員工生日會(huì)，全體員工為其過(guò)生日，體現(xiàn)加盟商對(duì)員工細(xì)節(jié)的關(guān)懷 （3）全員月度超額完成月度銷售目標(biāo)，展開(kāi)銷售競(jìng)賽，完成情況最好的店給予店面正向2000元獎(jiǎng)勵(lì)，倒數(shù)第一店通報(bào)批評(píng)。

見(jiàn) 在推廣激勵(lì)制度的時(shí)候，筆者深有體會(huì)，真正能夠理解什么是一流的執(zhí)行，二流的方案，激勵(lì)方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的說(shuō)：我希望我的員工都能賺到大錢，希望他們簽大單，但是結(jié)果卻大相徑庭，從櫥柜經(jīng)營(yíng)的難度來(lái)講，服務(wù)流程多，問(wèn)題節(jié)點(diǎn)多，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，這樣櫥柜店的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)就顯得非常重要。 很多的店經(jīng)常出現(xiàn)走一個(gè)人，一個(gè)店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個(gè)別能力強(qiáng)的個(gè)人，而不是團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)人都能成為高手，獨(dú)擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級(jí)角色，老板很樂(lè)意看到這樣的情況出現(xiàn)，激勵(lì)要從老板開(kāi)始，作為老板要拿出魄力和執(zhí)行力，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)角度去做適合櫥柜行業(yè)的激勵(lì)方案并堅(jiān)持執(zhí)行下去。

櫥柜行業(yè)一定要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，涉及環(huán)節(jié)太多，而團(tuán)隊(duì)不是口號(hào)，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵(lì)制度有利于形成屬于店面的獨(dú)特企業(yè)文化，有利于優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)激情，員工的凝聚力。 筆者總結(jié)，櫥柜行業(yè)激勵(lì)十大法： 1）競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽，舉行銷售競(jìng)賽、設(shè)計(jì)大賽等，即時(shí)進(jìn)行激勵(lì)，讓員工始終保持激情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專賣店 2）旅游或戶外拓展，這是給員工極佳的一種激勵(lì)方式，很好舒緩工作壓力，并且能夠讓員工極大認(rèn)知老板，對(duì)老板更加尊重。

3）晉升、提拔，在合適的時(shí)候及時(shí)的提拔員工，也許只是一個(gè)職位的小小轉(zhuǎn)變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會(huì)受到極大的影響。比如能力超強(qiáng)的店面經(jīng)理，在店面已經(jīng)是最高職位，總經(jīng)理則授權(quán)副總經(jīng)理，其他不變，這個(gè)員工的責(zé)任心、積極性、工作態(tài)度都將發(fā)生大的改變。

4）學(xué)習(xí)培訓(xùn)，職業(yè)發(fā)展。眾所周知，學(xué)習(xí)是老板給予員工最好的福利，如很多企業(yè)倡導(dǎo)的外派員工學(xué)習(xí)MBA，員工自身得到了成長(zhǎng)，自然會(huì)反哺于店。

5）員工集體卡拉OK或歡樂(lè)夜活動(dòng)，體現(xiàn)店面文化的好方法，能夠很好給員工提供了解對(duì)方的平臺(tái)，提高團(tuán)隊(duì)和諧。 6）英雄榜，設(shè)立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無(wú)記名投票產(chǎn)生，并在投票后附加選擇該員工為月度營(yíng)銷英雄的理由。

我們通過(guò)在某些店的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，店員都很容易找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，列出來(lái)以后就馬上認(rèn)識(shí)到了自己的不足，對(duì)于店面團(tuán)隊(duì)向心力的營(yíng)造起到良好作用。 7）店面年度分紅。

很多店實(shí)行年底年終獎(jiǎng)勵(lì)式，或者達(dá)到目標(biāo)任務(wù)直接分給店長(zhǎng)、店員每人一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。分紅有利于提高員工為店面的奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榈昝鏄I(yè)績(jī)直接影響收入，但是此法到年底才有體現(xiàn)，顯得有些滯后。

8）加薪，沒(méi)有什么比這。