4s店與保險公司的活動(汽車4S店活動策劃方案3篇分析)
1.汽車4S店活動策劃方案3篇分析
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內(nèi)容來自用戶：李春雷
汽車4s店活動策劃方案3篇
一：
一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時間：20XX年7月21-8月21日
三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度；
(2)促進產(chǎn)品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士，目標消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動（活動主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現(xiàn)人與車之
2.汽車4S店如何做好促銷活動
如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓，或者有很多網(wǎng)上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對于你的提問簡單的發(fā)表一個人的意見，希望可以幫到到你！
一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什么？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪里？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內(nèi)部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。
二、制定促銷政策
1. 外促內(nèi)容：
1） 制定限時限量的特價車型表，體現(xiàn)廠家指導價、平時優(yōu)惠價、今日一口價。
2） 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店里的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內(nèi)促內(nèi)容：
1） 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*臺，提成xx元/臺
活動當天銷售顧問成交任務外+5臺，提成xx元/臺（總之設置臺階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/臺
2） 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動彩排
這個環(huán)節(jié)不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環(huán)節(jié)參與、意向金轉(zhuǎn)訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環(huán)節(jié)客戶會有什么疑問，我們?nèi)绾螒獙?？活動過程會出現(xiàn)的各種意外均需要準備應急預案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時做好應對。
四、現(xiàn)場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。
五、結束后工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統(tǒng)計，包括整個活動的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。
3.求一篇汽車4S店營銷策劃方案
提供一份市場營銷策劃綱要給你：
1、市場環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。
3、制定目標（市場目標、財務目標）
4、營銷組合戰(zhàn)略（包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略，其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）
5、確定戰(zhàn)術。
6、營銷盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
4.4s店大客戶活動方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞4s店大客戶活動方案【篇一：潤東東風標致4s店二院大客戶活動方案】徐州市二院潤東標致杯職工拔河比賽東風標致店大客戶活動方案主要活動時間：12月18日—19日活動地點：徐州市二院活動目的：在市二院職工內(nèi)，迅速提高東風標致知名度，搶在元旦車展前熱炒“東風標致醫(yī)療職工購車特惠”，留資意向客戶30批次，含元旦車展形成訂單5張。
東風標致參與活動形式：現(xiàn)場車輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長期展示、工會聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶vip卡發(fā)放。預熱活動信息發(fā)布傳播：東風標致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤東東風標致攜手二院，再譜醫(yī)療職工暖冬購車季”東風標致車友會、東風標致車友論壇、東風標致車友qq群信息同步發(fā)布二院活動信息。
二院工會在職工郵箱平臺進行“東風標致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎品詳情公示，對東風標致為二院職工提供特殊購車政策進行詳解。在二院職工食堂，進行前期廣告物料投放，詳解二院職工購車特惠。
現(xiàn)場活動信息傳播：1.靜態(tài)車展桁架背景6x4靜態(tài)車展場地30㎡靜態(tài)車展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風標致4s店職工購車特惠禮品發(fā)放處”“金融購車咨詢臺”2.主持人東風標致品牌介紹、活動冠名、職工購車代金券，職工購車特惠解釋。8川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城11。
5.我們是一個新建的4S店,剛剛開業(yè)沒有客戶,我是做保險理賠的
你首先應確定可合作的保險公司，目前全國經(jīng)營車險的保險公司大小多達幾十家，但主要分三大板塊，即：中國人民財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司、太平洋財產(chǎn)保險公司，并代表三種略不相同的條款（具體條款自己去比較），即：中保執(zhí)行A條款、平安執(zhí)行B條款、太平洋執(zhí)行C條款，其它所有的小保險公司都是依附這三種條款中的某一款來執(zhí)行。
本著互惠互利原則，你們的銷售推銷誰的保險，車輛出險后則要優(yōu)先送你們4S店定損維修，同時要搞好與保險公司駐店定損員或往來定損員之間的關系，具體操作你懂的。
對購車客戶代買保險，并提供優(yōu)質(zhì)服務（出險后協(xié)助指導理賠）及相關優(yōu)惠措施（買保險贈送禮品或保養(yǎng)等等）。
代理保險可是香餑餑，前景無量，具體就得看你們的營銷手段及日后的服務口碑了。
簡單幾點，但愿對你有所幫助，祝你好運！
6.求有關4s店促銷活動禮品方案
比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案 一、活動目的：1、以周年店慶為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績； 二、活動主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動時間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷活動內(nèi)容的設計：1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮。
活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。
商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價禮 驚爆價，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車型7萬元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車型7萬元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。
本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。
比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。
月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外） 根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。
針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。
其他車型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版鑫雅型7.79萬（特價7萬元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版豪雅型8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬（特價7萬元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版祺雅型10.99萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外） 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。
抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。
一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外） 所有的比亞迪汽車車用戶，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用。
在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動 ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動； ⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換； ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個6 共1個名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5 3個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只8、八重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶，在"雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。
并可以收到價值50元的比亞迪售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。
商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。
如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。
先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動。
7.汽車4S店開業(yè)慶典策劃怎么寫
汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃，需要一個比較完整的方案。
第一，如果你有足夠資金，可以考慮找專業(yè)的策劃公司組織進行，不過比較耗費財力物力。當然也有好處，就是他們有比較多資源，比較專業(yè)的方案，畢竟他們做過很多活動，有豐富的經(jīng)驗。
第二，如果你沒有足夠資金，有自己的人，可以在網(wǎng)上找一些類似的活動方案，自己的人準備物料，然后執(zhí)行，缺點就是會有不足，如果都是生手的話。但是對以后做活動就熟門熟路了。
綜上，可以根據(jù)自己的情況決定，如果你只是寫手，那么可以參考網(wǎng)上的資料，活動方案主要是活動的目的，4S開業(yè)肯定是為了吸引顧客，留住顧客的信息，那么這點在活動中尤為重要。
活動策劃的基礎部分都是以下幾點，可以根據(jù)實際補充。
活動主辦單位，活動目的，活動流程，活動物料準備，活動預算，活動現(xiàn)場控制，活動執(zhí)行，活動效果總結反饋。
8.汽車保險購買方案大攻略有哪些
[一]理賠記錄，越清白越劃算 據(jù)數(shù)字顯示，超過90%的新車第一年的車險會在4S店購買。
當?shù)诙昀m(xù)保時，車主就已學會貨比三家。續(xù)保與首年投保不同，第一年由于保險公司爭相拉客，因此優(yōu)惠幅度更大。
但是續(xù)保時的優(yōu)惠幅度則更多地看你車子的理賠記錄是否良好。 [二]電話車險，5。
5折優(yōu)惠投保 無論是續(xù)保車險還是新車投保，通過保險公司的電話車險直接投保的話，只需要用5。5折左右的價格就能投保成功。
免去了中間代理人，車主只需要撥打熱線電話就有專人提供服務，提供不同類型的車險險種搭配。 [三]多種渠道，投保團購省車險，據(jù)介紹，現(xiàn)在車主除了在4S店等購買保險外，也可以通過保險公司提供的多種渠道投保。
包括前文提到的電話車險，還有網(wǎng)上投保等。有的保險公司會在網(wǎng)上定期推出個人車險優(yōu)惠業(yè)務，如年末有公司推出的網(wǎng)上購車險，商業(yè)險保費可以省15%。
[四]不同品牌，車險有差異 由于出險率相對偏高，風險水平相差較大，費率系數(shù)為1。5，所以保費也會較高。
值得一提的是，部分車型的車險還有限制性的條例，如果車主不接受，保費有可能要上浮8%~10%。 。
