護膚品微營銷(化妝品推銷有什么方案)
1.化妝品推銷有什么方案
原發(fā)布者：痕丿少
有關于化妝品微營銷方案1、經(jīng)營范圍韓式化妝品銷售。2、經(jīng)營模式可招代理、銷售。3、現(xiàn)存在問題1.目標人群未準確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無法有效短時間內打開市場。5.競爭較大。6.市場較為混亂。7.發(fā)展空間較小。8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。4、具體實施方案（第一階段）1.鎖定目標人群條件：一級代理（或顧客）相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。二級代理（或顧客）經(jīng)濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。三級代理（或顧客）關系網(wǎng)較為廣、可無堅持、經(jīng)濟條件較好。四級代理（或顧客）無堅持、經(jīng)濟條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式（圖例一）3.操作流程（1）每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。（2）銷售人員晉升規(guī)定（圖例二）此圖參照圖列一4.銷售提成此圖位置參照圖列一5.任務完成提成獎金發(fā)放下發(fā)如不能完成任務將如下提成：（1）.完成
2.化妝品店怎樣做營銷策劃
根據(jù)你的產(chǎn)品價格及消費檔次 ，定位消費人群是哪一部分；
然后努力分析這部分人的屬性，包括年齡、職業(yè)、性別、愛好、薪資水平。。；
之后根據(jù)這部分顧客屬性找出他們出沒地，想辦法在這里與他們建立關系，比如消費人群是中高層消費的白領，你的定位范圍應該是寫字樓、商業(yè)區(qū)、新類小區(qū)，而不是工廠附近；
要想辦法實現(xiàn)第一次銷售，這個時候不為賺錢，只為混個臉熟，讓對方體驗產(chǎn)品，門檻要低。
好了，就說這么多吧，其實不是一句話說明白的，不了解您這邊的情況，這里說的相對籠統(tǒng)。請知曉。
3.護膚品怎樣做微信營銷
做營銷就要與時俱進，互聯(lián)網(wǎng)一直在變幻，所以站長們也應該注意去調整，雖然說普遍撒網(wǎng)的方式不可取，但是如果你不把網(wǎng)撒的大一點，就不會知道究竟哪里才有魚！隨著智能手機的普及，隨之而出的各種軟件也開始火爆起來，豌豆莢，微信等等，其中我們就來說說微信的營銷！
借助微信做營銷，首先需要建立并沉淀用戶關系，隨后考慮如何推送好內容，抓住用戶。根據(jù)微信產(chǎn)品開發(fā)的最新動態(tài)，微信公眾平臺，也能為品牌信息的傳遞打造一個動態(tài)的生態(tài)鏈。如今，我們已能看到一些企業(yè)運用微信的營銷案例。他們是怎樣運用微信進行營銷的？ 漂流瓶
漂流瓶的主要功能和玩法：
“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話； “撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會。
營銷案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例
Campaign期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會看到“招商銀行點亮藍燈”，只要參與或關注，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分。和招商銀行進行簡單的互動就可以貢獻自己的一份愛心，這種簡單卻又可以做善事的活動，頗為吸引人 位置簽名
微信也結合了LBS功能，在微信的“朋友們”選項卡中，有個“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。商家也可以利用這個免費的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告
4.化妝品店怎樣做營銷策劃
首先這個問題不是簡單的一兩句話能給你說得清的.
在這里我就給你分析和做做經(jīng)念介紹.希望對你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西，你開好一個店，那是很多關系的，這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬，而有的只能坐11路，因為思維不一樣，才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1，客流量 （即是指店所開的位置，你把店開到火星上去的話，是絕對沒有生意的，你如果在廣州上下九開個店賣水果，你估計都得賺成個百萬富翁）
2，進店數(shù) （你店門口走過的人，進你的店有多少？這點是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開在一個小鎮(zhèn)上，我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會進你的店，而這部分人也是最有消費潛力的人.）
3，客單量 （這點既為人進入你的店后，有多少人買你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個跟你店的服務，你店員的培訓是有的的關系的，你自己也肯定有感覺你進一個店里面，為什么別人店里的店員給說暈了，你買東西，而質量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買.）
4，客單價 （賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意，但是有錢賺，你看看在街邊賣水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點跟前面三點是有很大的關系的，也跟你的經(jīng)營方式有很大的關系，也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵，這店關乎你的發(fā)展.）
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬件，而后兩點是軟件，開化妝品店軟件，硬件都很重要.
二、經(jīng)營方式：你朋友店的有多大的面積，賣的是那些品牌？在當?shù)赝粋€商圈是否有很強競爭對手？你朋友經(jīng)營一個店的思路？你在上面提到是會員制經(jīng)營，不好意思，你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會員，而你做化妝品店，只有個會員那就太單調了.
三、會員管理：你提到你朋友店是有會員的，而這些會員的購買能力如何？一次能消費多少？會員一共有多少？你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力？提升客單價.按照我經(jīng)念，一個做年銷售為120萬-150萬的店，它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳：如何做個當?shù)氐钠放频?？如何讓當?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M的，最能夠解決她皮膚問題，最值得信任的.怎么去形成口碑效應的？你朋友的殿做過宣傳，是怎么宣傳的？做活動？發(fā)傳單？還是口碑效應？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動，發(fā)一次宣傳單；我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的，基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長期有效的宣傳，例如去做做路牌廣告；做個噱頭，增強當?shù)厝嗣駥Φ牡甑挠∠?
5.如何策劃出最有影響力的 微營銷活動
微信營銷為了吸引精準的粉絲，很多微信公眾號運營者首先想到的就是策劃活動，但是粉絲來了之后總是對你若即若離，沒有黏著度，無法轉化為訂單，今天我繼續(xù)從我個人一些運營公眾號的經(jīng)驗來聊聊活動本身。
那么，微營銷活動策劃怎么做，在策劃活動前都有哪些問題需要我們仔細注意的？
一、要達到的效果
很多人對做活動是為了吸引粉絲關注、加大品牌宣傳曉譽度、抑或是搞促銷缺乏沒有過多的深究，總之一擁而上，人也要錢也想賺，魚與熊掌都想兼得?？墒亲罱K的活 動效果往往大打折扣。因為吸引關注和曉譽度，要從活動的傳播率、參與性去策劃，而促銷更多的是從粉絲轉化率的方面去考量。不同的目的，給粉絲營造的驅動點 是不一樣的。這里需要指出的是，吸粉是一個長期的積累過程，很難通過一次兩次活動就能吸引大量精準粉絲。
二、要考量的幾個方面：
1、現(xiàn)有粉絲群體分析
結合公眾號后臺數(shù)據(jù)以及運營過程中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對已有粉絲群體盡量多做細致分析。其中包括性別比例，年齡層次，消費習慣、地域等等，以此來判斷粉絲線上的生活、消費和娛樂習慣，進而制定活動方案。
2、激勵機制要靈活
拿什么樣的獎品或激勵手段調動粉絲的參與，這里也有考究?？梢允仟勂贰r格、也可以是提供服務和機會、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點。通常的 情況是，我們賣什么就打折什么，做什么就送什么，其實有時候產(chǎn)品本身享譽度不高時并不適合拿來作為獎品。因為，那無法讓粉絲感覺上占到了便宜或者撿了寶帶 來面子，甚至可能讓人覺得是賣不出去的便宜貨。因此如果獎品不能創(chuàng)新，也要有特色和新意或者實用。
3、要求操作簡便
移動互聯(lián)網(wǎng)的一大特點就是方便、快捷，隨時隨地都可以讓我們與世界建立起聯(lián)系，策劃的活動在頁面細節(jié)和流程也應當要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫和頻繁點擊的動作，步驟越少、操作越簡單越好。
4、達到互動效果
盡量讓每一次的活動都有充分的預熱期和保留余溫，以增強粉絲的參與感和互動周期。所謂預熱期就是活動開啟前的廣告推送，盡量讓現(xiàn)有粉絲都清楚你即將搞一場活 動，形成心理期待；余溫，就是活動結果的公示以及調動粉絲形成圈子、增加互動和轉化為精準粉絲的過程，有的活動在策劃時甚至可以“連環(huán)”方式進行，以創(chuàng)造 心理期待的方式增強粉絲黏著度。
5、活動創(chuàng)意
所謂創(chuàng)意就是不能流于俗套。從文章推送到活動設計都充滿新意，進而引發(fā)關 注?，F(xiàn)在一般我們說起做活動，很多人第一反應就是節(jié)假日和一些特殊日子的活動，且內容大多也是打折促銷之類。要知道這些日子，大家都在活動，在如今這個蹲 茅廁都得被廣告的社會，你的活動內容很可能就淹沒在信息的海洋之中，無法讓人眼睛一亮，更談不上傳播效果。這里也要強調一點，所謂創(chuàng)意，大到整個活動設 計，小到活動的某一環(huán)節(jié)，都可以讓整個活動充滿特色。
6、推送時間
在活動的預熱階段，為活動造勢的宣傳推送文章要考慮粉絲的時間線，總結來說就是上下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。實際上這和我們平時工作習慣有關。
大家都知道做微信營銷活動好處多多，但是很多公眾號運營者只是盲目地在公眾號推活動，對于粉絲群體沒有做充分分析，對活動效果沒有模擬估量，活動推送一波接一波毫無節(jié)制，有的甚至引起粉絲的厭煩心理。
