聯(lián)想供應商大會(如何召開供應商大會,有哪些流程)
1.如何召開供應商大會,有哪些流程
因問者未明確為何主題大會，僅以年會形式為例，說明如下：
一、大會策劃
1.與會人員與單位
本公司領導，行業(yè)協(xié)會領導，政府有關部門，媒體，供應商，本公司會務人員。
落實名單，確定人數(shù)。
2.時間〈日程〉、地點
根據會議日程、內容需要確定時間，根據規(guī)模確定場地。
3.會議主題與內容
確定主題一即主要目標，及具體內容：如，是否發(fā)放資料，簽訂合同，產品報價，介紹結算方式，公司〈商場〉經營及對產品要求等。
是否安排吃、住、行、游覽考察及紀念品等。
4.擬訂會議日程
會議程序。
5.經費預算
場地、伙食、車輛、旅游、紀念品、服務人員加班、宣傳等支出項目分列。
6.組織機構
成立籌備小組，明確人員、分工：領導〈公司副職〉、會議主持人、會場服務、接送站、聯(lián)系媒體及各有關單位、吃住游、車輛等。
形成策劃方案報公司審批，建立籌備機構后開展工作，發(fā)出會議邀請函〈要回執(zhí)以落實人數(shù)〉，落實人員、經費，聯(lián)系政府、媒體，落實場地、設備，準備資料、紀念品。
二、大會日程
1.到會人簽到，發(fā)會議資料。
2.主持人介紹到會嘉賓、會議主題，表示歡迎，公司領導講話。
3.供應商發(fā)言。
4.政府領導講話。
5.到會人員合影。
6.安排具體業(yè)務活動〈如，對口部門業(yè)務洽談、交流〉。
7.宴請。
8.如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動。
會場、設備〈音響等〉、媒體、領導等事項需有備份方案，如，原落實場地有變、擬講話領導未到等，如何處理。
—定規(guī)模的活動，難以面面俱到，細節(jié)均完美，故抓好重點即算成功：如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進行。
祝策劃、活動成功，展現(xiàn)自已才華！
2.如何策劃供應商配套會議
會議策劃書
一、會議名稱：
二、會議時間：200 年 月 日至 日
三、會議地點：
四、會議人數(shù)： 人
五、會議行程安排
第一天：**月**日 會議組代表報到 入住酒店
本日服務項目
A、我公司將派人協(xié)助會務組人員一同在北海機場接待與會務人員回酒店；
B、提供會議報到臺，并有專人協(xié)助會務組分發(fā)資料，辦理相關入住手續(xù)；
C、相對集中的房間安排，提早領出房卡；
第二天：**月**日 全體正式會議
07:30 叫醒
08:00—08:30 自助早餐
08:30—09:40 會議
09:40—09:55 會間茶點
09:55—12:00 會議
12:00—13:30 午餐
14:00—15:45 會議
15:45—15:55 會議茶點
15:55—18:00 會議
18:00—20:00 酒店晚餐
第三天 旅游考察（具體行程、天數(shù)請參考本網站的旅游線路，價格另議）
六、酒店費用報價：
A、海灘大酒店海景房：200元/間/晚（凈價）
B、餐費：480元/人*80人=38400元（餐費含酒水，10人/席 菜單另附）
第二天：午餐費80元/人 會議晚餐80元/人
第三天：會議午餐80元/人 會議晚餐80元/人
第四天：旅游午餐40元/人 海鮮晚宴120元/人
C、會議室費用：4340元/天
100人會議室租金：3000元/天（場租含屏幕、白板、紙筆、礦泉水、指示牌）
橫幅：300元/幅（歡迎橫幅、會議室橫幅）
參考：茶點35元/人、集體合影5元/人 電腦投影儀1000元/天
七、旅游費用（按具體行程另計）
費用含景點第一門票、旅游空調車、導游服務費、旅行社責任險等。
八、車站、機場接送機費（按實際趟數(shù)結算）：
45座空調大巴車500元/趟 30—33座空調大巴車300—400元/趟
22座空調中巴車250元/趟 12座空調面包車150元/趟
九、本公司票務中心代訂機、車、船票業(yè)務。
十、我公司可根據客人的要求可安排各種娛樂活動。
備注：以上行程可根據貴公司要求進行調整！按實際發(fā)生費用結算。
3.如何策劃供應商配套會議
會議策劃書一、會議名稱： 二、會議時間：200 年 月 日至 日三、會議地點： 四、會議人數(shù)： 人五、會議行程安排第一天：**月**日 會議組代表報到 入住酒店本日服務項目A、我公司將派人協(xié)助會務組人員一同在北海機場接待與會務人員回酒店；B、提供會議報到臺，并有專人協(xié)助會務組分發(fā)資料，辦理相關入住手續(xù)；C、相對集中的房間安排，提早領出房卡；第二天：**月**日 全體正式會議07:30 叫醒 08:00—08:30 自助早餐08:30—09:40 會議09:40—09:55 會間茶點09:55—12:00 會議12:00—13:30 午餐14:00—15:45 會議 15:45—15:55 會議茶點15:55—18:00 會議18:00—20:00 酒店晚餐第三天 旅游考察（具體行程、天數(shù)請參考本網站的旅游線路，價格另議）六、酒店費用報價：A、海灘大酒店海景房：200元/間/晚（凈價）B、餐費：480元/人*80人=38400元（餐費含酒水，10人/席 菜單另附）第二天：午餐費80元/人 會議晚餐80元/人第三天：會議午餐80元/人 會議晚餐80元/人第四天：旅游午餐40元/人 海鮮晚宴120元/人C、會議室費用：4340元/天100人會議室租金：3000元/天（場租含屏幕、白板、紙筆、礦泉水、指示牌）橫幅：300元/幅（歡迎橫幅、會議室橫幅）參考：茶點35元/人、集體合影5元/人 電腦投影儀1000元/天七、旅游費用（按具體行程另計）費用含景點第一門票、旅游空調車、導游服務費、旅行社責任險等。
八、車站、機場接送機費（按實際趟數(shù)結算）：45座空調大巴車500元/趟 30—33座空調大巴車300—400元/趟22座空調中巴車250元/趟 12座空調面包車150元/趟九、本公司票務中心代訂機、車、船票業(yè)務。十、我公司可根據客人的要求可安排各種娛樂活動。
備注：以上行程可根據貴公司要求進行調整！按實際發(fā)生費用結算。
4.聯(lián)想是怎樣進行供應商管理的
聯(lián)想的供應鏈主要是解決這樣四個方面的問題：第一方面，怎么樣保證準確的預測；第二方面，怎么樣保證在預測出現(xiàn)偏差的時候，能夠快速調整；第三方面，怎么樣滿足客戶差異化的需求，怎么樣滿足客戶定制的需求；第四方面，怎么樣很好的完成供應商在采購方面的協(xié)同。
這四個問題可能也是很多企業(yè)在當今需要面對的主要問題。一、完善供應鏈首先要認識行業(yè)特點首先，在IT行業(yè)，主要產品的價格波動風險十分大，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調整，這樣才能夠滿足客戶的需要，避免庫存帶來的風險。
其次，IT行業(yè)的部件更新?lián)Q代非?？旆浅ｎl繁，據統(tǒng)計，基本上每兩天就有一個機型發(fā)生大的或者是小的改動，另外產品的降價速度也非?？?，這就必須要準確的預測市場的需求，才能滿足客戶的訂單，而不造成過多的庫存。第三，IT行業(yè)中，滿足客戶差異化的需求日益化強烈，在保證標準化，必須很好的滿足客戶差異化的需求。
此外，物料的價格很多是來自于上一個供應商，上一個供應商利益驅動的情況是非常明顯的，并且很多供應商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭的特點，所以供應商對整個行業(yè)的影響比較大。二、供應鏈的變革符合企業(yè)發(fā)展首先，在供應鏈和采購方面，聯(lián)想是采取一體化的運作體系，聯(lián)想集團是把采購、生產、分銷以及物流整合成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個聯(lián)想集團負責生產的管控包括生產制造一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個集團有一個統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調。
其次，從聯(lián)想的供應鏈來看，聯(lián)想有300多家的供應商。要管理的客戶渠道有5000多家。
在聯(lián)想內部，分布有北京、上海和惠陽三個工廠，目前生產的主要產品除了臺式電腦、筆記本、服務器之外，還有MP3等等其他的數(shù)碼產品，應該說是一個非常復雜的供應鏈體系。聯(lián)想的物料主要分為國際性采購的物料和國內采購的物料，國際性的物料，基本上都是通過香港，然后分別轉到國內的惠陽、上海和北京，在國內的物料會直接發(fā)到我們的各個工廠，然后由各個工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。
聯(lián)想近幾年都在做供應模式的轉變，由以前的基本庫存驅動模式轉變?yōu)楦鶕蛻粜枨髞泶_定整個供應鏈的管理，從而來調整從采購、生產到銷售。聯(lián)想在運作模式上，目前還并不是一個完全按訂單生產的企業(yè)，這也是與聯(lián)想面對的客戶群有關。
聯(lián)想目前主要的客戶60%-70%來自于個人和中小型企業(yè)。所以，聯(lián)想的運作模式也是采取一種安全庫存結合按訂單生產的方式。
因此聯(lián)想會有1-2天成品的安全庫存，更多的是會根據用戶的訂單來快速的相應客戶和市場的需求。三、采用多維度預測確定采購計劃預測最基本條件要基于歷史數(shù)據，因為聯(lián)想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數(shù)據。
通過對銷售的歷史數(shù)據的分析會發(fā)現(xiàn)產品的銷量跟很多的實踐因子相關，比如說跟市場自然的增長、季節(jié)的因素、聯(lián)想做一些優(yōu)惠活動、新產品的推出等等，都會影響市場的銷量。所以，可以針對每一個實踐的因子都會牽動一個數(shù)字的算法、一個數(shù)學的模式，通過準線的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。
從而確定運算方面的模型。通過這種預測模式，再加上對代理商和區(qū)域市場對客戶的預測，同時得出聯(lián)想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的預測。
所以說，這個預測是一個多維度的，包括了對產品在不同的區(qū)域、不同的時期、不同渠道的預測；另外，他受很多因素、很多事件影響的模型，首先他會受到一些像節(jié)假日、新品促銷等等的影響；另外，在預測方面也是應用了很多算法，像指數(shù)的平滑法、加權平均、線性回歸，聯(lián)想通過一些銷售的體系使預測準度方面提高了30%。四、預測偏差時快速調整采購計劃當銷售發(fā)生調整或者供應商的狀況發(fā)生變化的時候，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內，把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。
五、采用供應商協(xié)同保持供應鏈競爭力在協(xié)同方面，首先是讓供應商做到全程協(xié)同，這樣就包括在產品研發(fā)過程當中就要和供應商進行同步開發(fā)，其次在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續(xù)的改善；另外，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力。此外，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項目的推進。
聯(lián)想進行供應商協(xié)同一個主要的目的，就是要確保在業(yè)界自由的供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。六、采取電子商務方式提高整體效率聯(lián)想通過電子商務和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進行合作，基本上每年會有2000多張訂單進入聯(lián)想，聯(lián)想也是通過這種生產計劃系統(tǒng)來快速的完成生產計劃的制訂，并且可以很快的根據這種生產計劃提供給供應商比較準確的送料計劃，來達到和供應商的協(xié)同。
此外，對于客戶定制方面?？蛻艨梢愿鶕约旱倪x擇，自動的進行配置，系統(tǒng)可以自動的提供報價，這樣客戶就可以。
5.經銷商會議活動如何策劃
1.主題內容：訪廠參觀、銷售政策、促銷活動、意見交流。
2.時間地點：參加人數(shù)（回執(zhí)確認）、時間地點、食宿交通。
3.會議流程：整體流程、流程說明、人員編組、任務分配、模擬操作。
4.會場布置：簽到有關、識別名牌、標語條幅、產品展示、燈光音響、責任區(qū)。
5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時段進行。（精神較好）
6.促銷活動與意見交流可以安排在下午時段進行。（下午瞌睡）
7.注意所有的小細節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況（應變模式），多準備、勤演練。
8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找?guī)讉€關系與配合較好的經銷商做關系（托），帶動會場現(xiàn)場的氣氛。最重要的還是主持人的臨場表現(xiàn)，必須能掌控全場的會議秩序與流程順暢！
6.聯(lián)想是怎樣進行供應商管理的
聯(lián)想作為國內IT業(yè)界的龍頭企業(yè)之一，其供應鏈管理中包含了許多新的理念。
聯(lián)想的供應鏈主要是解決這樣四個方面的問題：第一方面，怎么樣保證準確的預測；第二方面，怎么樣保證在預測出現(xiàn)偏差的時候，能夠快速調整；第三方面，怎么樣滿足客戶差異化的需求，怎么樣滿足客戶定制的需求；第四方面，怎么樣很好的完成供應商在采購方面的協(xié)同。這四個問題可能也是很多企業(yè)在當今需要面對的主要問題。
一、完善供應鏈首先要認識行業(yè)特點 首先，在IT行業(yè)，主要產品的價格波動風險十分大，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調整，這樣才能夠滿足客戶的需要，避免庫存帶來的風險。 其次，IT行業(yè)的部件更新?lián)Q代非?？旆浅ｎl繁，據統(tǒng)計，基本上每兩天就有一個機型發(fā)生大的或者是小的改動，另外產品的降價速度也非?？?，這就必須要準確的預測市場的需求，才能滿足客戶的訂單，而不造成過多的庫存。
第三，IT行業(yè)中，滿足客戶差異化的需求日益化強烈，在保證標準化，必須很好的滿足客戶差異化的需求。 此外，物料的價格很多是來自于上一個供應商，上一個供應商利益驅動的情況是非常明顯的，并且很多供應商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭的特點，所以供應商對整個行業(yè)的影響比較大。
二、供應鏈的變革符合企業(yè)發(fā)展 首先，在供應鏈和采購方面，聯(lián)想是采取一體化的運作體系，聯(lián)想集團是把采購、生產、分銷以及物流整合成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個聯(lián)想集團負責生產的管控包括生產制造一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個集團有一個統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調。 其次，從聯(lián)想的供應鏈來看，聯(lián)想有300多家的供應商。
要管理的客戶渠道有5000多家。在聯(lián)想內部，分布有北京、上海和惠陽三個工廠，目前生產的主要產品除了臺式電腦、筆記本、服務器之外，還有MP3等等其他的數(shù)碼產品，應該說是一個非常復雜的供應鏈體系。
聯(lián)想的物料主要分為國際性采購的物料和國內采購的物料，國際性的物料，基本上都是通過香港，然后分別轉到國內的惠陽、上海和北京，在國內的物料會直接發(fā)到我們的各個工廠，然后由各個工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。 聯(lián)想近幾年都在做供應模式的轉變，由以前的基本庫存驅動模式轉變?yōu)楦鶕蛻粜枨髞泶_定整個供應鏈的管理，從而來調整從采購、生產到銷售。
聯(lián)想在運作模式上，目前還并不是一個完全按訂單生產的企業(yè)，這也是與聯(lián)想面對的客戶群有關。聯(lián)想目前主要的客戶60%-70%來自于個人和中小型企業(yè)。
所以，聯(lián)想的運作模式也是采取一種安全庫存結合按訂單生產的方式。因此聯(lián)想會有1-2天成品的安全庫存，更多的是會根據用戶的訂單來快速的相應客戶和市場的需求。
三、采用多維度預測確定采購計劃 預測最基本條件要基于歷史數(shù)據，因為聯(lián)想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數(shù)據。通過對銷售的歷史數(shù)據的分析會發(fā)現(xiàn)產品的銷量跟很多的實踐因子相關，比如說跟市場自然的增長、季節(jié)的因素、聯(lián)想做一些優(yōu)惠活動、新產品的推出等等，都會影響市場的銷量。
所以，可以針對每一個實踐的因子都會牽動一個數(shù)字的算法、一個數(shù)學的模式，通過準線的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。從而確定運算方面的模型。
通過這種預測模式，再加上對代理商和區(qū)域市場對客戶的預測，同時得出聯(lián)想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的預測。 所以說，這個預測是一個多維度的，包括了對產品在不同的區(qū)域、不同的時期、不同渠道的預測；另外，他受很多因素、很多事件影響的模型，首先他會受到一些像節(jié)假日、新品促銷等等的影響；另外，在預測方面也是應用了很多算法，像指數(shù)的平滑法、加權平均、線性回歸，聯(lián)想通過一些銷售的體系使預測準度方面提高了30%。
四、預測偏差時快速調整采購計劃 預測偏差的調整涉及兩個方面，一個方面是采購計劃方面怎么樣快速調整；另外一方面是在生產計劃方面怎么樣進行快速調整。首先介紹一下在采購計劃方面的調整。
采購計劃的調整，除了剛才講到的需要根據預測的調整之外，還要根據這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還要根據聯(lián)想在國內多個工廠、多個庫存地的時時的計劃，從而確定采購計劃應該怎么樣進行調整和改變。 當銷售發(fā)生調整或者供應商的狀況發(fā)生變化的時候，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內，把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。
五、采用供應商協(xié)同保持供應鏈競爭力 在協(xié)同方面，首先是讓供應商做到全程協(xié)同，這樣就包括在產品研發(fā)過程當中就要和供應商進行同步開發(fā)，其次在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續(xù)的改善；另外，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力。 此外，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項目的推進。
聯(lián)想進行供應商協(xié)同一個主要的目的，。
7.聯(lián)想對自己的采購和供應鏈怎樣進行管理
聯(lián)想對自己的采購和供應鏈怎樣進行管理：
聯(lián)想作為一個主要做IT的公司，首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購供應鏈的管理。第一點，大家可能很清晰的了解到在IT行業(yè)主要價格的波動其實是風險非常大的，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調整，這樣才能夠滿足客戶的需要，避免庫存帶來的風險，這是第一個特點，就是價格波動的程度是非常大的。
另外在IT行業(yè)第二個特點，部件更新?lián)Q代非?？煲卜浅ｎl繁，按照聯(lián)想的統(tǒng)計，基本上每兩天就有一個機型發(fā)生大的或者是小的改動，另外產品的降價速度也非?？?，那么就必須要準確的預測市場的需求，才能滿足客戶的訂單，又不能有很多的庫存。
另外一點是滿足客戶差異化的需求也日益化強烈，又要保證標準化，又要很好的滿足客戶差異化的需求。
另外很多物料的價格很多是來自于上一個供應商，上一個供應商利益驅動的情況是非常明顯的，并且很多供應商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭的特點，所以供應商對整個行業(yè)的影響實際上也是非常大的，這是在IT行業(yè)在供應鏈以及在采購環(huán)節(jié)的一些主要的特點。
管理方法給你帶來什么啟示：
第一部分，要確定供應商的總體策略，包括價格成本以及采購比例的控制；另外一點，在引入淘汰機制，以及框架協(xié)議的簽署方面；第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，怎么樣在研發(fā)當中更好的為成本制造更多方便服務，以及一些工作的開展；另外就是KBI，定期的和供應商之間這種互惠的制作，更好的推進合作。這是第一方面需要開展的工作。
第二方面主要是在品質產品方面的服務，第一是包括新品供應商的掌控，第二是品質的管理，第三方面是對于一些重要零部件上游供應商的管控，另外第四方面是定期的對供應商工廠生產線進行一些審核的工作。
第三部分是對供應商供應能力方面的一些管理，在供貨方面的管理主要是涉及到新品進入過程當中的管控，在新品導入的時候，怎么樣能夠上市、上量方面的管控，另外是物料退出的時候的一些管理和控制。
第四部分是對供應商服務方面的管理，主要會涉及到這種在索賠和維修服務方面的支持的管控，另外對供應商財務狀況的分析，另外一點就是對日常方面的索賠和物料導控方面的管理，這方面聯(lián)想是和供應商之間共同合作的工作。
8.聯(lián)想公司的供應鏈管理
聯(lián)想作為一個主要做IT的公司，首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購供應鏈的管理。
第一點，在IT行業(yè)主要價格的波動其實是風險非常大的，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調整，這樣才能夠滿足客戶的需要，避免庫存帶來的風險，第一個特點，就是價格波動的程度是非常大的。 另外在IT行業(yè)第二個特點，部件更新?lián)Q代非?？煲卜浅ｎl繁，按照聯(lián)想的統(tǒng)計，基本上每兩天就有一個機型發(fā)生大的或者是小的改動，另外產品的降價速度也非常快，那么就必須要準確的預測市場的需求，才能滿足客戶的訂單，又不能有很多的庫存。
另外一點是滿足客戶差異化的需求也日益化強烈，又要保證標準化，又要很好的滿足客戶差異化的需求。 另外很多物料的價格很多是來自于上一個供應商，上一個供應商利益驅動的情況是非常明顯的，并且很多供應商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭的特點，所以供應商對整個行業(yè)的影響實際上也是非常大的，我想這是在IT行業(yè)在供應鏈以及在采購環(huán)節(jié)的一些主要的特點。
下面給大家簡單介紹一下聯(lián)想在供應鏈和采購方面的一些基本狀況。 首先，在供應鏈和采購方面，聯(lián)想是采取一體化的運作體系，聯(lián)想集團是把采購、生產、分銷以及物流整合成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個聯(lián)想集團負責生產的管控包括生產制造一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個集團有一個統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調。
另外一點，從聯(lián)想的供應鏈來看，我們有三百多家的供應商。另外，要管理整個國內的客戶渠道有五千多家。
另外，在聯(lián)想內部，我們也分布有北京、上海和惠陽三個工廠，另外目前生產的主要產品除了臺式電腦、筆記本、服務器之外，還有MP3等等其它的數(shù)碼產品，應該說是一個非常復雜的供應鏈體系。 這是聯(lián)想供應鏈的一個全程圖，聯(lián)想的物料應該也是主要分為國際性采購的物料和國內采購的物料，這些國際性的物料，基本上都是通過香港，然后分別轉到國內的惠陽、上海和北京，在國內的物料會直接發(fā)到我們的各個工廠，然后由各個工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。
這是聯(lián)想的供應鏈雙鏈的模型，通過接收鏈和交互鏈很好的協(xié)同，來達到更好的相應供應的變化，來滿足客戶的需求。 聯(lián)想這幾年也是基本上在做一個供應模式的轉變，以前也是一個基本的庫存驅動模式滿足客戶需求，那么這種庫存驅動也不能很好的滿足客戶需求，那么現(xiàn)在主要是根據客戶需求來確定整個供應鏈的管理，從而來調整從采購、生產到銷售。
聯(lián)想在運作模式上，目前還并不是一個完全按訂單生產的企業(yè)，這也是與我們面對的客戶群有關。聯(lián)想目前主要的客戶60-70%來自于個人和中小型企業(yè)。
所以，聯(lián)想的運作模式也是采取一種安全庫存結合按訂單生產的方式，我們會有1-2天成品的安全庫存，更多的是會根據用戶的訂單來快速的相應客戶和市場的需求。 在這樣的供應鏈管理模式之下，我們主要是解決這樣四個方面的問題：首先怎么樣保證準確的預測；第二點，怎么樣保證在預測出現(xiàn)偏差的時候，能夠快速調整；第三方面，怎么樣滿足客戶差異化的需求，怎么樣滿足客戶定制的需求；第四方面，怎么樣很好的完成供應商在采購方面的協(xié)同。
這四個問題可能也是很多企業(yè)在當今需要面對的主要問題。 第一方面介紹一下聯(lián)想在預測方面怎么樣保證一個比較準確的預測。
預測最基本條件要基于歷史數(shù)據，因為聯(lián)想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數(shù)據，我們通過對銷售的歷史數(shù)據，分析會發(fā)現(xiàn)產品的銷量跟很多的實踐因子相關，比如說跟市場自然的增長、季節(jié)的因素、聯(lián)想做一些優(yōu)惠活動、新產品的推出等等，都會影響市場的銷量。所以，我們會針對每一個實踐的因子都會牽動一個數(shù)字的算法、一個數(shù)學的模式，通過準線的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。
從而確定我們在運算方面的一個模型。 通過這種預測模式，另外一個是加上我們對代理商和區(qū)域市場對客戶的預測，同時得出聯(lián)想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的預測。
這是我們簡單預測的一個圖，最上面這條白線，我們根據下面一些需求波動性、季節(jié)、虛擬預測，最后擬和出一個用戶需求狀況。 在準確預測方面，可以講，首先這個預測是一個多維度的，他包括了對產品在不同的區(qū)域、不同的時期、不同渠道的預測；另外，他受很多因素、很多事件影響的模型，首先他會受到一些像節(jié)假日、新品促銷等等的影響；另外，在預測方面也是應用了很多算法，像指數(shù)的平滑法、加權平均、線性回歸，聯(lián)想通過一些銷售的體系使我們預測方面提高了30%。
第二方面給大家簡單的介紹一下在預測出現(xiàn)偏差的時候，我們怎么樣進行快速調整。 預測偏差的調整涉及上兩個方面，一個方面是采購計劃方面怎么樣快速調整；另外一方面是在生產計劃方面怎么樣進行快速調整。
首先介紹一下在采購計劃方面的調整。 采購計劃的調整，除了剛才講到的需要根據預測的調整之外，還要根據這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還要根據聯(lián)想在國內多個工廠、多個庫存地的時時的計劃，從而確定我們采購計劃應該怎么樣進行調整和。
