超市促銷(超市促銷策略的制定有哪些注意事項呢?)

1.超市促銷策略的制定有哪些注意事項呢?

促銷策略是促銷活動的基本手段。

有針對性地選擇促銷策略和促銷工具， 并使之發(fā)揮應有的作用，是促銷策劃的重要程序。制定促銷策略時，最應該 關注的是： （1）促銷活動的主題。

促銷活動的主題是貫穿促銷活動全過程的中心思 想。通俗地講就是促銷活動的由頭。

如開業(yè)促銷的主題可以是慶祝、擴大影 響，節(jié)假日促銷的主題可以是“歡樂購物在”。沒有主題的促銷，可以說是目 的不明確的促銷。

（2）促銷策略組合。如同拳擊一樣，拳擊手老是使用單一拳法對手很容 易防范，觀眾也興趣不大。

促銷策略的制定也是一樣。單一促銷手段對消費 者即使有吸引力，這種吸引力也不大。

所以，許多零售商店正在學習和運用 組合促銷策略，以求最大限度地發(fā)揮促銷的效果。如會員卡累計積分，根據(jù) 積分予以不同的獎勵；打折與抽獎結合；打折再送購物券等等。

（3）促銷力度。促銷力度就是超級市場在促銷時給予消費者刺激強度的 大小。

心理學的激勵理論告訴我們，人的行為是否產生，與其受到的刺激強 度正相關。 刺激強度越大，行為產生的可能性越大。

對消費者來說，超級市 場給予他們的刺激強度越大越好；但對超市而言，無法做到這一點。促銷期 間給予消費者的刺激程度，必須在銷售收入、促銷成本、利潤三者之間平衡 考慮。

正常情況下不能做“賠本賺吆喝”式的促銷。 （4）促銷手法。

由于商業(yè)經營中的促銷手法無法像工業(yè)設計那樣申請專 利保護，經營過程中的創(chuàng)新手段一經公開，很容易被同行企業(yè)模仿。實際情 況也是如此。

現(xiàn)在零售商店之間的促銷手法模仿多于創(chuàng)新，往往是一家企業(yè) 新的促銷手段推出后，同行業(yè)內的其他企業(yè)紛紛跟進。盡管創(chuàng)新促銷手段一 經公開會被其他企業(yè)模仿令人不爽，但不能因此像模仿者一樣偷懶，實行拿 來主義，而是要勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新。

因為創(chuàng)新者占有先機之利，創(chuàng)新者的 創(chuàng)新能在第一時間吸引顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣和購買欲望。但創(chuàng)新說 起來容易，做起來特別難。

沒有超常的智慧和靈感，促銷創(chuàng)新只是空談。

2.超市促銷應該注意哪些方面呢,比如賣東西

超市促銷得看你是超市員工還是某個特定公司的促銷員

促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）。

應熟悉東西的特點，信息 讓你在和消費者交談中，使消費者想消費這東西的動力，明白這東西的需要性

3.超市搞活動一般要注意哪些

1）安全，防止人群擁擠出現(xiàn)踩踏事故，對此應該準備預案。

2）預測銷售量，備足貨源，如果主要的促銷貨品很快賣光，顧客會很掃興的。

3）對可能出現(xiàn)的質保、退還貨問題，要預先想好答復應對。

4）商品布置擺放，盡量避免出現(xiàn)有的位置扎堆擁擠，有的位置冷冷清清的現(xiàn)象。

5）活動的宣傳主題、宣傳口號和宣傳材料，這個說不好了。

6）人員的事先安排和任務交底，因為人流量大，許多崗位會超出平時的負荷。

7）想想怎么加快收銀處的速度，做到讓顧客購物全程愉快，收銀處往往是個瓶頸，有的顧客在排隊時心情煩躁，還有人因為打怵排隊而不愿在活動期間去超市。