怎么找旅游分銷平臺客戶
1.怎么找旅游分銷平臺客戶
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務交易環(huán)節(jié)中負責電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權威、可信的第三方服務云平臺。其主要特點：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點評、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺API對接
2. 配備技術領先的驗證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯率，提高了用戶體驗；實現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預付款、預充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風險；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對賬，省去旅游景區(qū)財務人員與分銷商煩瑣的對帳過程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術保障，強大的技術開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務;
2.旅游分銷平臺有哪些
萊垍頭條
1、直接分銷渠道：是指旅游企業(yè)在其市場營銷活動中不通過任何一個旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。頭條萊垍
旅游企業(yè)----旅游者 直接分銷對供應商的好處： 簡單、額外銷售機會、快速反應、增加利潤、控制力強 直接分銷對顧客的好處： 控制力、節(jié)省時間、準確度高 缺點： 就是推廣面比較有限，人力有限?！ ∪R垍頭條
2、間接分銷渠道：是指旅游企業(yè)通過一個或多個旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道?！ ÷糜纹髽I(yè)--旅游代理商---旅游批發(fā)商---旅游零售商---旅游者 多級分銷渠道 旅游企業(yè)--旅游零售商---旅游者 一級分銷渠道 間接分銷對供應商的有利之處 拓寬銷售網(wǎng)點?不需管理費用的推銷隊伍 間接分銷對顧客的有利之處： 服務方便 缺點： 價格比較貴萊垍頭條
3.怎么找旅游分銷平臺客戶經(jīng)理
旅游供應商、分銷商和旅行社 之間最大的聯(lián)系紐帶就是產(chǎn)品，旅游供應商把旅游景點、賓館酒店、交通、購物等旅游要素整合打包研發(fā)成產(chǎn)品，發(fā)放給分銷商。分銷商再通過一系列途徑，比如一些散客分銷平臺等等，旅行社可以再這些平臺上報名。所以你可能會看到這樣的一個情況，在一個地區(qū)，某一條散客線路，不管客人在哪個旅行社報名，都會流入到旅游分銷商那里，接受旅游供應商的產(chǎn)品。
但是目前旅游產(chǎn)品分為短線、長線、出境，還有團隊。之間還有交集，比較復雜。有時候直接是同一家旅行社擔任著旅游供應商、分銷商的角色，直接旅行社-客人的模式。有時候，也會出現(xiàn)幾級代理。
4.旅游分銷商
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務交易環(huán)節(jié)中負責電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權威、可信的第三方服務云平臺。其主要特點：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點評、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺API對接
2. 配備技術領先的驗證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯率，提高了用戶體驗；實現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預付款、預充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風險；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對賬，省去旅游景區(qū)財務人員與分銷商煩瑣的對帳過程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術保障，強大的技術開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務;
5.旅游分銷網(wǎng)絡
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務交易環(huán)節(jié)中負責電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權威、可信的第三方服務云平臺。其主要特點：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點評、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺API對接
2. 配備技術領先的驗證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯率，提高了用戶體驗；實現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預付款、預充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風險；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對賬，省去旅游景區(qū)財務人員與分銷商煩瑣的對帳過程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術保障，強大的技術開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務;
6.旅游分銷渠道
攜程分銷是攜程開發(fā)的一款分享產(chǎn)品。
這個東西是攜程上線的“攜程微商”平臺，支持用戶個人開店，分銷攜程平臺的旅游產(chǎn)品，并獲取返利。與市面上主要的微店類產(chǎn)品一樣，攜程微店的開店門檻也極低，用戶只需要手機號和身份證號碼即可開通微店，并從攜程的商品庫中選品，然后各個社交渠道進行分享和賺取傭金。
分銷的注意事項：
首先，最重要的是你要有自己的粉絲，在好的產(chǎn)品前提下，一定要學會如何的在微信里有自己的粉絲。你可以讓你的朋友、同學加你，讓他們都稱為你的圈子里的一部分。你還可以通過微分銷系統(tǒng)線上活動進行宣傳活動，可以在多種營銷活動里找到適合自己的一種吸粉推廣。
其次好質(zhì)量的產(chǎn)品是前提，也是銷售的保證。分銷的本質(zhì)是促成交易，交易的前提是挖掘消費需求。沒有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品就無法打動客戶，這是最基本的要求。
7.旅游銷售怎么找客戶
旅行社的業(yè)務員，分成很多種類，有的專營大客戶的，有的專營直客業(yè)務的，有的專營同業(yè)業(yè)務的，一些大社分的更細。旅行社的業(yè)務員的主要工作就是：利用自己的專業(yè)知識，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：
1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機會。
2、要對行業(yè)知識，旅游產(chǎn)品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進行預約，提高拜訪的成功率和效果。在這個環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務經(jīng)理最好有些悟性。
3、旅游業(yè)務員預約客戶主要有三種方式：電話預約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會面；克服對方各種推辭。信件預約法。通過第三方預約。
4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場白也很重要，不要扯出很多無關的話題。旅游業(yè)務員可以先雙手遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡單介紹公司及線路。
5、審視本次的商談主要的敘述重點是什么；商談的要點及優(yōu)先順序應該事先確定；商談之前應事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應對技巧；商談進行時應隨時注意客戶的反應，了解客戶的重點；判斷簽約時機。
8.如何加入旅游分銷
做個人旅游爺銷，必須有專業(yè)旅游證書，
9.旅游公司怎么找客戶
由于從業(yè)人員越來越多，現(xiàn)在無論什么行業(yè)都是競爭很激烈，也都是十分需求客戶的。很多人都覺得，錢是越來越難賺了。但是，同樣的狀態(tài)下也仍有很多人做的風生水起。
首先，你需要加強學習，能熟練的掌握旅游行業(yè)的基礎知識，體現(xiàn)你在旅游行業(yè)的專業(yè)性。這些知識不只是景點的相關信息，包括你們旅行社的業(yè)務知識也要確保完全掌握。
其次，可以在你朋友圈發(fā)一些你們旅行社的案例和特價旅游活動。這樣你的朋友都會知道你是做旅行社工作的，以后有旅游的需求自然會首先想到你。
再次，可以去一些論壇或旅游的網(wǎng)站評論擴展你的朋友圈，交更多的朋友來擴展你的客戶群。也要服務好你的每一位客戶，和他們互加微信，讓他們能記住你的優(yōu)點，告訴他們：有什么相關咨詢的都可以來找你。
在我的角度來看就是先用你的專業(yè)和服務為切入點，交更多的朋友。然后通過這些朋友開發(fā)成客戶，這樣的資金投入成本極低，非常適合剛入職的朋友
10.怎么找旅游分銷平臺客戶端
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準布局鎖定目標客戶
旅游地產(chǎn)項目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項目定位和特點在空間、時間、人群的三個方面劃定范圍實現(xiàn)精準鎖定目標客戶。
1、空間：根據(jù)項目定位鎖定目標區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標范圍上，要根據(jù)項目定位、體量、所處位置來鎖定目標區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點（一個中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個輻射市及三個展廳（位于北京、上海、沈陽的3個旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項目十里銀灘重點區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點進行異地拓客。
2、時間：不同項目的最佳拓客時機不一樣
不同項目拓客的時機不一樣，比如北方濱海度假項目十里金灘，夏天5-10月是黃金時機，碧桂園會在這段時間集中全集團精英資源進行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項目和海南島項目，冬天才是最佳拓客時機。
此外，不同時機，目標區(qū)域也會變化，比如初冬霧霾嚴重，海南項目主打霧霾重災區(qū)華北，緊抓霧霾痛點拓客。隨著氣候變冷，重點變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機票”免費來海南過大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時間、空間，接下來還有鎖定目標人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務人士，比較關注性價比：
②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關注升值潛力和代租服務；
④社會精英與各類名人，比較關注項目自然資源和配套。
不同類型的客戶購房動機不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點+房展會及其他展會+VR等新技術
旅游地產(chǎn)因為項目距離遠，首先要解決的是客戶觸達問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動出擊，走出去。
（1）展廳、展點、IEC
碧桂園的主要度假項目都在其核心城市設置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達了解，更重要的以展廳為據(jù)點進行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對于項目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟南都會派銷售連隊去拓客，主動觸達客戶。
除展廳外，碧桂園還會在各大商圈設置臨時展點，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場設置過臨時展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項目內(nèi)設立展點巡展，共蓄客1485臺。
（2）房展會及其他展會
房展會是購房人群較為集中的場所和時間段，旅游地產(chǎn)應該抓住機會，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發(fā)展會，并在展廳設計一些沙灘、帆船體驗，讓客戶如同身臨其境。除房展會，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會、中國深圳國際家居裝飾展覽會等展會。
（3）直播、VR等新技術
即使有展廳也難以讓客戶體驗項目，早期靠視頻和精美畫冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項目，邀請村長李銳玩轉VR直播，利用新技術讓客戶便捷了解項目。
2、把賣房變成一場優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項目，最常見的就是把項目打包成旅游路線，提供旅行補貼吸引客戶到訪，和旅行機構合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團的旅行路線，給予巨額補貼，基本上對每一個到訪的游客采用30%-35%的資金補貼，以保證每個月都有8000人來到售樓處。
3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動吸引客戶到訪
大型活動也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項目節(jié)日，啤酒節(jié)、風箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動內(nèi)容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動：大型活動與活動嫁接
項目現(xiàn)場活動吸引客戶數(shù)量有限，活動也要主動走進客戶，去到各大城市舉辦活動進行拓客?；顒又饕莾煞N形式，自行舉辦與活動嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場相聲專場，在上海舉辦“綠光盛典”活動，不少客戶到場。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會。
除了自己舉辦活動，還可以于各類機構合作進行活動嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學講座活動、深圳飯店協(xié)會理事活動、深圳電子行業(yè)協(xié)會理事會活動等。
5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機構、裝修機構、移民機構等各類渠道，建立強大的分銷網(wǎng)絡。
十里金灘項目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動大會”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動大會召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡。
碧桂園給分銷商的傭金點數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風險，對分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷平臺。
碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀人。
6、全球700+兄弟項目聯(lián)動。帶客+業(yè)績?nèi)蝿諗偱?/p>
碧桂園在全球都有700多個樓盤項目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項目充分挖掘這些兄弟項目的業(yè)主和客戶資源。簡單的讓兄弟項目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報、橫幅、桁架宣傳，對現(xiàn)有活動進行植入，或者舉辦業(yè)主專場推介會。重一點，直接讓各個項目攤派帶客任務和銷售業(yè)績，700多項目幫忙旅游項目賣房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房
除了700多個樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對他們進行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀人，幫忙賣度假項目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀人軍團規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個重點城市維護老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費用，甚至免費登島旅游。
結語
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時期，可以學習碧桂園進行異地拓客，在空間、時間、人群范圍內(nèi)鎖定目標客戶，再通過8大異地拓客絕招實現(xiàn)高效拓客，進而抓住金九銀十的銷售黃金契機。
11.怎么找旅游分銷平臺客戶電話
OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務等預訂系統(tǒng)平臺的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺主要分為三大陣營:攜程部、美團部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺進行對接呢？下面我來給大家詳細介紹一下各平臺的優(yōu)劣勢！
攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問，國內(nèi)行業(yè)的領頭羊，在其平臺上設計了酒店、度假、票務、旅游等領域，一直有意打造旅游住宿一站式服務。平臺資金實力雄厚，酒店合作也相當強硬。大多附屬于平臺，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關業(yè)務，并日益向國際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。
美團部:美團從外賣行業(yè)起步，也有電影、團購等業(yè)務。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務。因為用戶多，在線酒店行業(yè)的市場份額僅次于攜程，是攜程最大的競爭對手。作為一個后起之秀的OTA平臺，主要利用自身平臺強大的流量門戶和多年的app移動終端忠實用戶。美團主要從經(jīng)濟低星級市場進口。目前短板是高星級酒店實力嚴重不足，但在交通市場競爭中也有相當?shù)母偁巸?yōu)勢。但是相對于其他平臺，還是有一些不成熟的平臺，對代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。
飛豬系:一個綜合性的旅游在線交易服務平臺，為用戶提供機票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點是沿用阿里巴巴的平臺模式，但平臺運營相對寬松，主營業(yè)務是機票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預訂市場份額還遠遠落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺模式，讓商家面對消費者。然而，目前國內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務是平臺的一個相當大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會越來越規(guī)范。
另外，OTA平臺和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價格，然后通過漲價的方式在OTA平臺上銷售，賺取差價。因為代理會把酒店的掛牌信息同時放在多個平臺和渠道上，會顯著提高酒店的入住率。在這些平臺的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。
OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺不多。景區(qū)對接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購、持股等方式合并了市場上的大部分平臺，現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團點評、阿里旅行的興起，國內(nèi)OTA市場形成了“美團部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺也在不斷涌入國內(nèi)市場。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè)，細分領域的OTA也在興起，景區(qū)對接OTA平臺不僅提升自身知名度，還可以帶來額外營收。
第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團、飛豬等平臺簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會交給口碑差的第三方代理，OTA平臺也不會開放供應商端口。為了提高業(yè)績，獲得更多的資源，OTA平臺必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關系，和OTA平臺也有合作關系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。
