李寧品牌營銷(李寧公司品牌營銷策略分析)
1.李寧公司品牌營銷策略分析
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吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院
學(xué)士學(xué)位論文
論文題目：年級(jí)專業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：評(píng)閱教師：完成日期：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院
李寧公司品牌營銷策略分析
學(xué)生：
專業(yè)：
指導(dǎo)教師：
李寧體育用品公司成立于1990年。通過近三十年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸成為我國乃至世界領(lǐng)先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動(dòng)、艾高、樂途等品牌。但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無前例的大危機(jī)。原因是公司庫存過高，銷售業(yè)績慘淡，大量門店被迫關(guān)閉。甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應(yīng)對(duì)都未能扭轉(zhuǎn)局面，不止上半年純利潤大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營銷狀況更是進(jìn)一步惡化。李寧公司當(dāng)即表示，為了挽救公司周轉(zhuǎn)資金和終端零售損失，企業(yè)減少經(jīng)銷商代理和回購庫存，并且增加工廠實(shí)體店和大幅折扣商店。
關(guān)鍵詞：李寧公司；營銷策略；企業(yè)發(fā)展
Li Ning Co brand marketing strategy analysis
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Tutor:
Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a
2.李寧公司品牌營銷策略分析
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：oeo8338吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文論文題目：年級(jí)專業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：評(píng)閱教師：完成日期：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院李寧公司品牌營銷策略分析學(xué)生：專業(yè)：指導(dǎo)教師：李寧體育用品公司成立于1990年。
通過近三十年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸成為我國乃至世界領(lǐng)先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動(dòng)、艾高、樂途等品牌。
但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無前例的大危機(jī)。原因是公司庫存過高，銷售業(yè)績慘淡，大量門店被迫關(guān)閉。
甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應(yīng)對(duì)都未能扭轉(zhuǎn)局面，不止上半年純利潤大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營銷狀況更是進(jìn)一步惡化。李寧公司當(dāng)即表示，為了挽救公司周轉(zhuǎn)資金和終端零售損失，企業(yè)減少經(jīng)銷商代理和回購庫存，并且增加工廠實(shí)體店和大幅折扣商店。
關(guān)鍵詞：李寧公司；營銷策略；企業(yè)發(fā)展Li Ning Co brand marketing strategy analysisName:Major:Tutor:Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a。
3.運(yùn)動(dòng)鞋的營銷方案該怎么寫
原發(fā)布者：temcma73
運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營銷策劃書2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營銷策劃書一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營銷計(jì)劃，開拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
4.李寧對(duì)國內(nèi)外的4P策略
Product（產(chǎn)品） “企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)?！?/p>
① 產(chǎn)品組合示意圖 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的廣度 鞋類 包類 運(yùn)動(dòng)服 其他 藍(lán)球鞋、網(wǎng)球鞋、跑步鞋、休閑鞋、滑板鞋、沙灘鞋、帆布鞋、足球鞋 背包、單肩包、腰包/小包、手提/挎包運(yùn)動(dòng)包、 運(yùn)動(dòng)男運(yùn)動(dòng)褲、女單褲、上衣男運(yùn)動(dòng)短褲、 長、短袖T-shirt、風(fēng)衣/衛(wèi)衣運(yùn)動(dòng)帽/圍巾、球類用品、 產(chǎn)品定位：核心消費(fèi)群老化，產(chǎn)品定位偏向休閑，缺乏專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，親和力作為品牌個(gè)性沒有迎合和滿足年輕消費(fèi)者需求。 產(chǎn)品品牌：“一切皆有可能”，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過程，而并非是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號(hào)。
8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內(nèi)的代言權(quán)。
Price（價(jià)格） “價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，也是唯一產(chǎn)生收入的因素?！雹? 李寧這個(gè)品牌也沒有直接按高價(jià)格策略來，而是價(jià)格比較合理化，這樣很多學(xué)生都可以買，使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場(chǎng)需求。
Place（渠道） “企業(yè)所擁有的渠道資源已經(jīng)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源?！雹? 李寧公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。
“李寧”早期就開始了對(duì)渠道的調(diào)整，李寧公司除了要求經(jīng)銷商必須開專賣店以外，公司還花大力氣為經(jīng)銷商做培訓(xùn)，為經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的店長。同時(shí)，”李寧”自己也在建設(shè)專賣店。
基本上在每個(gè)專賣店，”李寧”都會(huì)根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性，通過功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對(duì)技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象。
實(shí)際上，到2004年底，”李寧”的店鋪總數(shù)量達(dá)2887間，其中，特許經(jīng)銷商經(jīng)營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專柜241間。此外在北京及上海之黃金地段開設(shè)了三間店面較大及陳列及裝修現(xiàn)代化的旗艦店。
而到2005年，這些店面的形象，已經(jīng)進(jìn)行了第四次升級(jí)，以符合新的發(fā)展潮流。 李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進(jìn)的ERP系統(tǒng)（Enterprise Resources Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經(jīng)銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、意大利的頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師簽約，服裝設(shè)計(jì)開始趕超國際潮流…… 李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大、全，能輻射全國主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。
Promotion（促銷） “促銷是市場(chǎng)營銷組合中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)完成經(jīng)營目標(biāo)?！雹? 營銷推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主。
在廣告方面，”李寧”推出了系列針對(duì)提升大眾對(duì)“李寧牌”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國運(yùn)動(dòng)飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國市場(chǎng)都取得了令人鼓舞的市場(chǎng)反應(yīng)。 李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)以及中國體操隊(duì)為自己贏得良好的口碑。
換句話說，中國奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)、亞運(yùn)會(huì)代表團(tuán)以及中國體操隊(duì)就是李寧的形象代言。 而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協(xié)會(huì)開始的，兩年后，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服。
兩年前的奧運(yùn)會(huì)，李寧贊助了西班牙男女籃球隊(duì)。 去年初，李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。
NBA成為李寧事實(shí)上的形象代言。今年1月，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙·瓊斯簽約，達(dá)蒙·瓊斯穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。
李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。
據(jù)了解，李寧已經(jīng)盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本·華萊士，并且已經(jīng)與ATP合作的李寧公司也已經(jīng)瞄準(zhǔn)世界男子網(wǎng)球明星。
5.李寧營銷策略的得與失有哪些
由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較晚 李寧主要依靠收購凱勝這個(gè)老品牌來實(shí)現(xiàn)入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤 在這一背景下 標(biāo)價(jià)1980 2000+的天價(jià)球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結(jié)合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的進(jìn)貨價(jià)格 其實(shí)這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價(jià)格在非打折時(shí)期不會(huì)價(jià)格過低 不會(huì)影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費(fèi)者只得去專賣店購買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤最大化的體現(xiàn) 加上折扣實(shí)質(zhì)上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個(gè)點(diǎn)式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 這種策略在短期內(nèi)獲得資金的能力的非常強(qiáng)大 卻并不能在廣大各個(gè)階層的球友里樹立品牌意識(shí) 不過對(duì)于新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明。
6.李寧營銷策略的得與失有哪些
由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較晚 李寧主要依靠收購凱勝這個(gè)老品牌來實(shí)現(xiàn)入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤 在這一背景下 標(biāo)價(jià)1980 2000+的天價(jià)球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結(jié)合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的進(jìn)貨價(jià)格 其實(shí)這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價(jià)格在非打折時(shí)期不會(huì)價(jià)格過低 不會(huì)影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費(fèi)者只得去專賣店購買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤最大化的體現(xiàn) 加上折扣實(shí)質(zhì)上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個(gè)點(diǎn)式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 這種策略在短期內(nèi)獲得資金的能力的非常強(qiáng)大 卻并不能在廣大各個(gè)階層的球友里樹立品牌意識(shí) 不過對(duì)于新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明
7.李寧 銷售模式
1、李寧公司銷售采用期貨加訂貨會(huì)制度：每年開四次訂貨會(huì)，每次訂貨會(huì)提前半年左右；各大區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商會(huì)于訂貨會(huì)上預(yù)訂半年以后的SKU產(chǎn)品，再對(duì)李寧公司下訂單。
2、李寧公司進(jìn)貨：根據(jù)各經(jīng)銷商訂貨量，李寧公司再于訂貨會(huì)后對(duì)外包工廠下生產(chǎn)訂單。生產(chǎn)廠接到訂單后，通常于上市前兩個(gè)月將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，并送至李寧公司全國四大倉庫中。
3、現(xiàn)貨補(bǔ)充：期貨通常占李寧公司銷售總額的80-90%；另有10-20%需要現(xiàn)貨補(bǔ)充。通過部分現(xiàn)貨的補(bǔ)充，可滿足經(jīng)銷商對(duì)特定商品的額外需求。
4、回款制度：李寧公司會(huì)于每年年底對(duì)全國各大經(jīng)銷商評(píng)級(jí)，根據(jù)不同級(jí)別，制訂不同的回款政策。李寧公司進(jìn)銷存制度的優(yōu)點(diǎn)：通過期貨制度，即接單才生產(chǎn)，可有效降低庫存，減少庫存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；通過回款管理，減少信用風(fēng)險(xiǎn)，降低應(yīng)收款的占用。
請(qǐng)參考，謝謝。
8.求：李寧五一活動(dòng)方案
眼下李寧可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。 要想在運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)自我李寧服飾必首當(dāng)其沖，而今年的五月長假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1.市場(chǎng)背景 （1）全國各地運(yùn)動(dòng)專賣競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，。 （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。 （3）品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 李寧整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌； 第二集團(tuán)軍：森馬、安踏他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、361度。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 3.消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 4.李寧的市場(chǎng)表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 李寧題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的 1、充分展示眼下李寧可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。
要想在運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)自我李寧服飾必首當(dāng)其沖，而今年的五月長假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
還想詳細(xì)一點(diǎn) 就告訴我 我在給你說下去
