收樓匯(樓盤清盤方案怎么寫)

1.樓盤清盤方案怎么寫

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

2.辦公樓 驗房策劃

驗房是收房中最為重要的環(huán)節(jié)。收房中三部曲：手續(xù)交接，綜合驗收（驗房），問題整改之中驗房直接決定了您是否要辦理交接手續(xù)，和下一步問題如何整改，這是一個對您房屋最原始狀況的客觀證明，而一旦確認接收，法律上就視為已經(jīng)了解房屋狀況，后期的房屋問題責任將由業(yè)主承擔。

開發(fā)商在收房期間，會留下施工方一個小團隊負責項目的維修，完成最后的整改工作，如果錯過收房時間，維修團隊將撤離，這就是后期維修工作難以完成的難點，所以收房時一定要將房屋問題全面暴露，才能得到妥善解決。而物業(yè)只是對房屋后期的使用中的問題予以保養(yǎng)維修，一般都是要收費的，況且，物業(yè)進駐項目的時間也不是太長，對一家一戶的房屋質(zhì)量問題也難以確切掌握，極容易因為后期維修產(chǎn)生扯皮現(xiàn)象。

特別是毛坯房如果收房時沒有得到全面的查驗，對于后期裝修隱患多多。首先對于如何規(guī)避房屋原始質(zhì)量問題是設(shè)計上的一個難題，結(jié)合房屋實際狀況的設(shè)計會讓裝修彌補瑕疵更加完美，反之，很多早期的設(shè)計要么無法實施，要么會讓瑕疵暴露的更明顯；其次，如果問題沒有在收房時全部查出，在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題需要處理都需要增項，增加額外的費用支出，而此時開發(fā)商維修隊已經(jīng)撤離，業(yè)主簽字接受代表默認房屋狀況，從責任上來說已經(jīng)和開發(fā)商沒有關(guān)系，而物業(yè)公司為了節(jié)省開支只會告訴你這是業(yè)主裝修時破壞的，應(yīng)該有裝修公司負責，而裝修公司不會與物業(yè)發(fā)生沖突，不然其他房子裝修就無法進場，只能默認，反過來通過增項向業(yè)主增加費用。

所以把握住收房時的驗房是最為關(guān)鍵的一個節(jié)點，要想入住安心省心，裝修順心，必須要通過這個點把握全局。

驗房是一項專業(yè)性很強一個工作，涉及400-600多個驗點，幾百條的標準核對，常見問題多大1000多項，非專業(yè)出身的業(yè)主很難在短時間內(nèi)大量的掌握這些知識并能加以運用，即使是有一定專業(yè)基礎(chǔ)的業(yè)主也很難做到系統(tǒng)全面的了解房屋狀況，再加上除了以上內(nèi)容還要對房屋出現(xiàn)的問題做出良好的判斷這更需要長期的經(jīng)驗累積，需要專業(yè)的工具等。術(shù)業(yè)有專攻，優(yōu)嘉優(yōu)筑的驗房師都是建筑相關(guān)專業(yè)出身，經(jīng)過優(yōu)嘉優(yōu)筑系統(tǒng)的職業(yè)培訓，熟練使用各種工具儀器，按照優(yōu)嘉優(yōu)筑獨創(chuàng)的精細驗點操作標準進行驗房，每名驗房師都具有近千套房屋查驗的經(jīng)驗，精通各項標準，可以為業(yè)主提供更為系統(tǒng)、全面的房屋查驗，并能給出有效地解決建議，讓您的收房更加完美。

3.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫

5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設(shè)計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區(qū)明確，責任到人2） 內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內(nèi)完成3） 銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負責人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計、工程、法律人員 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷售培訓：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓：形象要求，服務(wù)動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負責人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負責整個流程的正常運轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點控制：1） 等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2） 選房區(qū)——準確記錄銷控，引導客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實 開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應(yīng)列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。

主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設(shè)備類物料：電腦、打印機、復(fù)印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。

制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預(yù)估，并制定針對性的應(yīng)對措施。

開盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應(yīng)急；2） 客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。

5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。

5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5） 反復(fù)實地演練直至順暢無誤 六、開盤總結(jié)分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制。

4.物業(yè)管理的收樓流程

一般各物業(yè)公司及開發(fā)商要求業(yè)主簽訂的資料不完全一樣，我按照這邊來說：

1、《房屋交接單》（各置業(yè)公司必填，主要記錄房屋在交付過程中是否有房屋問題和不合理設(shè)計，且具有一定的法律效應(yīng)，一式三份）

2、《業(yè)主交付流程作業(yè)書》（置業(yè)公司的一張關(guān)于業(yè)主收房的流程和操作）

3、房屋使用說明及房屋質(zhì)量保證書（必備）

以上屬于開發(fā)商提供，以下是物業(yè)部分：

4、《業(yè)主資料、鑰匙交付確認表》（明確物業(yè)公司與業(yè)主交付的資料和鑰匙清單，一式兩份）

5、《業(yè)主基本情況登記表》（業(yè)主資料存檔）

6、相關(guān)入住溫馨提示、業(yè)主手冊等

根據(jù)地域不同可能還有其他需要，希望對你有幫助。

注：樓上的回答應(yīng)該是房屋買賣的時候需要簽訂的東西，偏題。

5.收到交房通知書,想了解一下收樓流程是怎樣的

收到交房通知書，就知道快要交房了，這下終于有一個自己的小家了，但是在收房時驗房是不可少的，在驗收階段，購房者可千萬不能馬虎大意，否則，等來的也許不是美好的新一天的開始，而是糾纏在與開發(fā)商或物業(yè)的紛爭中。

那么收樓流程是怎樣的？ 核驗業(yè)主材料 ↓ 業(yè)主領(lǐng)取《竣工驗收備案表》、《房屋土地測繪技術(shù)報告書》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》并由開發(fā)商加以說明 ↓ 交納剩余房款 ↓ 業(yè)主領(lǐng)取鑰匙并簽署《住宅鑰匙收到書》 ↓ 業(yè)主做綜合驗收 ↓ 業(yè)主就驗收中存在的問題提出質(zhì)詢、改進意見或解決方案 ↓ 開發(fā)商與業(yè)主協(xié)商并達成書面協(xié)議 ↓ 根據(jù)協(xié)議內(nèi)容解決交房中存在的問題，無法在15日內(nèi)解決的，雙方應(yīng)當就解決方案及期限達成書面協(xié)議 ↓ 業(yè)主簽署《入住交接單》 【提示】：開發(fā)商在交房時向業(yè)主提供的《竣工驗收備案表》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》必須為原件而不是復(fù)印件。 以上這些就是一些交房流程，你收房一定要按這些流程來做的，這邊友情提示一下：關(guān)于收房時間。

一般房產(chǎn)商通知小業(yè)主交房時間比較早，建議不要在第一、第二天去收房。因為那兩天同時來收房的人很多，陪同驗收房子的人也不會有太充裕的時間仔細陪同看房。

您不妨選擇第三天或第四天。

6.想問一下收樓注意事項

超詳細的收房流程及攻略！ 一、注意及時接收入住通知書 1.這是收房的第一步，要注意期限。

一般，開發(fā)商約定的交房時限在通知書寄出30天內(nèi)，所以購房者要安排好時間。 2. 接到入住通知書后，首先應(yīng)判斷開發(fā)商是否如期交房。

若逾期交房，則應(yīng)提出處理意見，并根據(jù)開發(fā)商的答復(fù)決定是否前往收房，按通知上約定的時間前往收房。 特別提示： 1. 要注意收房的期限，錯過收樓日期麻煩多。

2. 收樓日期可提早不可推遲。若實際交樓日期超過了合同上約定的收樓日期，可考慮向開發(fā)商按合同索賠。

3. 有特殊情況不能如期到場的，可以書面形式委托親友、律師進行，也可及時與開發(fā)商聯(lián)系，商議另行約定時間，并以書面形式確認。 4. 若購房者在約定時間內(nèi)沒有到指定地點辦理相關(guān)收房手續(xù)，從法律角度來說，則一般被視為開發(fā)商已實際將該房交付買家使用，買家應(yīng)從通知單的最后期限之日起承擔所有購房風險責任及稅費。

二、確定房屋是否達到交付條件 1. 《竣工驗收備案表》 ――最重要 《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗收備案表》是目前收房環(huán)節(jié)中最應(yīng)該注意的文件。該表是建設(shè)部為規(guī)范工程竣工驗收備案的管理工作而制定的，它由設(shè)計、監(jiān)理、建設(shè)單位和施工單位四方合驗后，在工程竣工15天內(nèi)到建設(shè)行政主管部門竣工備案。

《竣工驗收備案表》中的項目，只要送交主管部門備案后，發(fā)展商就必須對樓盤終生負責。所以《竣工驗收備案表》對房地產(chǎn)商有著嚴格的約束作用，按照有關(guān)規(guī)定，表上的每一項都必須報有關(guān)主管部門備案，缺少任何一項的話，這個樓盤就是“黑樓”，是不能入住的，購房者有權(quán)拒絕收房。

2. 《住宅質(zhì)量保證書》 《住宅質(zhì)量保證書》是開發(fā)商針對房屋質(zhì)量及保修期限、范圍作出的承諾，必須作為購房合同的附件，與購房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔細審查其中的具體各款，特別注意保修期限。

3. 《住宅使用說明書》 《住宅使用說明書》是針對房屋設(shè)計、施工及驗收中的具體技術(shù)指標，如抗震指數(shù)、墻體結(jié)構(gòu)類型等作出的相關(guān)說明和提出注意事項。 4. 《建設(shè)工程質(zhì)量認定證書》 5. 《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目竣工綜合驗收合格證》 6. 實測面積登記表 特別提示： 1. 只有具備上述文件，才說明房屋已經(jīng)具體交付條件。

所以收房時先要審查相關(guān)文件，確認房屋已經(jīng)具備交付條件之后，才能進一步進行驗房、結(jié)算費用、交鑰匙等交接工作。所以要對這些文件給予重視，尤其提示您要看原件而不是復(fù)印件。

2. 《建筑工程竣工備案表》是最重要的文件，收房時不能只看開發(fā)商有沒有這張《備案表》，一定還要仔細察看各個分項有沒有都備案。它是收房的前提，即使開發(fā)商做得再好，如果沒有此表就說明它根本不具備交房的標準，您有權(quán)拒絕收房。

3. 對于這些文件，一方面要驗收它有沒有，另一方面也要看驗收這些文件取得的合法性。 4. 如果開發(fā)商拒絕出示這些證明文件、或文件不全，您可按購房合同第十一條，要求開發(fā)商簽收“關(guān)于出賣人拒絕出示《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》、《建筑工程竣工驗收備案表》的責任確認函”。

5. 提醒您：《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》和管線分布竣工圖，您可帶走，作為證據(jù)資料保存。 6. 如果開發(fā)商不能提供上述相關(guān)文件，購房人有權(quán)拒絕收房，由此產(chǎn)生的延期交房的責任由開發(fā)商承擔。

三、房屋檢驗 收房過程中必須要掌握一個原則：“先驗后收”。即購房者一定要先驗收房屋（包括驗收交房必須的文件），確認無誤后再簽署收房文件。

“先驗后收”不僅是符合商業(yè)慣例的，而且也是有法律依據(jù)的。房屋的對價是房款，消費者只要付清房款，或者按照合同約定支付相應(yīng)比例的價款，就履行了合同的義務(wù)，開發(fā)商就應(yīng)該交房。

而在房屋交付以前，業(yè)主有權(quán)先驗收房屋： 1. 檢測房屋面積： 要求開發(fā)商出具《實測面積測繪報告》，根據(jù)房屋土地管理局所屬的專業(yè)測量單位對每一套房屋面積進行核定所得實測面積，核對其與銷售面積是否存在誤差，誤差率的范圍有多大；若實測面積誤差超出3%，可以中止收房。 2. 檢驗房屋質(zhì)量： 購房者進行房屋驗收時需仔細檢查商品房質(zhì)量，主要可從以下幾方面入手： （一） 房屋本身的質(zhì)量 （二）景觀綠化、小區(qū)配套、設(shè)施標準等配套設(shè)施是否符合合同約定。

（三）裝修質(zhì)量 特別提示： 1. 一定要掌握“先驗后收”的原則。 2. 如果開發(fā)商拒絕先驗房后辦理其他交付手續(xù)，則購房者可要求開發(fā)商簽收“關(guān)于出賣人拒絕交驗房屋的責任確認函”后中止辦理手續(xù)。

3. 購房者應(yīng)了解公攤面積及相關(guān)知識，防止開發(fā)商侵占。 4. 若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，開發(fā)商應(yīng)限期維修，購房者應(yīng)要求開發(fā)商簽定書面函件，由此導致業(yè)主逾期入住的，開發(fā)商應(yīng)承擔違約責任。

5. 只要付清房款，按照合同約定購房者已經(jīng)完全履行了合同的義務(wù)，開發(fā)商就應(yīng)該無條件交房，否則應(yīng)視為開發(fā)商違約，如果開發(fā)商拒不交房，應(yīng)承擔逾期交房的責任。開發(fā)商無權(quán)以“未繳納相關(guān)費用”等任何理由而拒絕交房。

6. 不要將樣板房標準作為現(xiàn)實標準，除非開發(fā)商將有關(guān)裝修標準按樣板間標準在合同中明確下來。 四、新房驗收的最終結(jié)果 1. 房屋檢驗沒有問題的：按實際驗。

7.新房收房三步曲 收房手續(xù)及流程一覽

又到一年年末，你家買的房子現(xiàn)在可以交房了嗎？如果可以的話，是不是該考慮一下收房的事情呢？都說收房挺麻煩的，但是也有簡單的步驟，今天就給您介紹收房驗收三步曲。

收房驗房看似是件很簡單的事情，但其實里面的學問很大，有些細節(jié)是需要去注意的，如果稍不留意的話，可能會上當受騙，到時候后悔都來不及了，那么到底哪些事情是在收房驗房的時候要注意的呢，下面就為大家介紹一下收房驗房三部曲。

收房驗房需要注意的事情介紹：

第一：查驗文件

最開始要看下開發(fā)商是否具備交付房的相關(guān)法律文件，有必要的時候可以要求其提供原件，只有證件齊全才可以，相反應(yīng)該拒絕簽署收樓單并且要求開發(fā)商承擔逾期交房的違約責任，如果一定要收樓的話，應(yīng)該在相關(guān)文件上，如《驗房記錄表》等相關(guān)文件中寫明“未見《****證書》”等字樣并妥尚保留好相關(guān)文件副本。

第二：核實面積，計算

面積核算是驗房手續(xù)中比較重要的一項，要記得帶上合同，確認一下售樓合同附圖與現(xiàn)實是否一致，結(jié)構(gòu)是否和原設(shè)計圖相同，合同中的面積是期房的銷售面積，在工程完畢之后，開發(fā)商還會請專業(yè)的測繪單位對已完工的住宅進行實際測量。測量完畢之后會出示面積實測表。

如果對實測面積有疑問的話，業(yè)主可以要求重新測量，一般最常見的面積糾紛主要有三點，一是開發(fā)商增加公共建筑面積，將原本沒有或不該列入的建筑列為公攤范圍；二是在公共面積不變的情況下將實測面積人為加大；第三是調(diào)高公攤系數(shù)，在公攤面積不變的情況下增加每戶的公攤面積，業(yè)主一定要注意這三點。

主要分攤項目：1、電梯間；2、電梯機房；3、水箱間；4、樓梯間；5、消防控制室；6、一層門廳及值班室。

不分攤項目：1、人防工作間；2、風井。

第三：驗收房子

看完相關(guān)資料之后就可以去驗收房子了，要注意的是，暫時先不要繳費，等待驗收完成之后再交費，物業(yè)沒權(quán)利要求業(yè)主在驗收之前付費，這點權(quán)利要知道。在物業(yè)拿的鑰匙，應(yīng)該分別有樓層鑰匙、進戶門鑰匙、信箱鑰匙、水表、電表等，雖然之前已經(jīng)看過房子了，但是還是應(yīng)該認真地跟在相關(guān)人員后面去驗收，如果房子沒有問題的話，就可以在驗收單上簽字，如果發(fā)現(xiàn)問題的話應(yīng)該要求及時維修，等維修后再驗收。

（以上回答發(fā)布于2015-12-25，當前相關(guān)購房政策請以實際為準）

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8.如何做好小區(qū)營銷策劃

小區(qū)營銷對于很多裝飾公司的來說已不是什么新鮮話題，但仍免不了失敗，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營銷的隊伍，對小區(qū)駐點規(guī)劃也是很重視的，為什么現(xiàn)場就不出效果？業(yè)主問的多，簽單少等問題，本期編者特意到在小區(qū)營銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經(jīng)，深入了解小區(qū)營銷成功操控的精華所在，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對手的核心競爭力。

一.前期鋪墊， 這主要做好裝飾公司的形象，讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”，進行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果。

提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。

這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€工程，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營銷提前到什么時候？我建議小區(qū)在剛剛立項的時候，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃，樓房還沒蓋。

這個時候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進行售樓，我們會同時要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。

甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告 二.工程展示 注重工地營銷，打好工地牌，做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進行下一步的有利跟進。

當公司及時地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計方案、合理的工程造價，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。我們一般在小區(qū)交房前1個月開始活動。

首先準備整個樓盤的設(shè)計圖紙及設(shè)計方案、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計師的名單及后補名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。

接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計總監(jiān)控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應(yīng)地控制運營成本。佛山天域采用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點，在業(yè)主收樓時進行房產(chǎn)導購、提供合理建議等服務(wù)來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進一步促進裝修業(yè)務(wù)的開展。

基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認至關(guān)重要。

當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如，開發(fā)商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項。

三.轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會對各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進行逐一比較，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。

所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營銷工作的開展。

在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始采取活動，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。

而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。

并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司，使得裝飾公司的準客戶量在交房以后大大地減少。相信在各位努力下，小區(qū)營銷策劃會對公司營銷如虎添翼.。