一汽大眾-4s店市場活動(dòng)營銷競賽(汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)

1.汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析

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內(nèi)容來自用戶：李春雷

汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇

一：

一、活動(dòng)概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之

2.汽車4s店市場部2至4月活動(dòng)策劃

2月份有情人節(jié)活動(dòng)，三月份有3.12植樹節(jié)，帶領(lǐng)已購車客戶及未購車的意向客戶參加，活動(dòng)結(jié)束后跟客戶聚餐，做好溝通工作，提高老客戶轉(zhuǎn)介率，對(duì)老客戶介紹新客戶成功的送保養(yǎng)或四輪定位一次都可以。

凡參加活動(dòng)的客戶都可以免費(fèi)領(lǐng)取紀(jì)念品一份，當(dāng)然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀(jì)念品，不需要太貴重的。同時(shí)還有3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳你們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量就差不多。

4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。

這個(gè)月有很多客戶是不出手購車的，等待五一的優(yōu)惠呢，所以建議4月主動(dòng)出擊。只是大體一說，希望我的答案對(duì)你有所幫助。

3.4s簽單會(huì)活動(dòng)策劃方案范文

活動(dòng)目的：

通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。

活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深

活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：

時(shí)間：20XX年 11 月 15 日——12 月 8 日

地點(diǎn)：機(jī)場路汽車 4S 店

邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

電視媒體：

四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》 四川電視臺(tái) SCTV-4《車行中國》 成都電視臺(tái) 33 頻道《車周刊》 成都電視臺(tái) 5 套《汽車全接觸》

電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：三聯(lián)

活動(dòng)內(nèi)容：1. 調(diào)查文卷贏 polo2. 開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)3. 時(shí)尚、行為藝術(shù)展4. 客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：1. 行游天下五一康巴文化探索之旅2. 直通車工廠（品牌活動(dòng)）3. 首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）4. 首屆中國（成都）車市總評(píng)榜5. 中國 6 城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

參與對(duì)象：1. 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓2. 上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷3. 開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動(dòng)：調(diào)查問卷贏 polo1. 媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷2. 公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)3. 抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

4.4S店的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案怎么寫

做好互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃，你關(guān)鍵要注意幾大關(guān)鍵控制點(diǎn)：

一、產(chǎn)品群體定位

在做營銷方案之前，首先需要對(duì)市場進(jìn)行定位和了解，看看你們4S店對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，高端的還是大眾的？人群特征是什么？

二、營銷方式選擇

用免費(fèi)的還是付費(fèi)的渠道？也可以一起去做，營銷帶來的業(yè)績?cè)鲩L肯定是越多越好，這就要算好人的投入比例預(yù)算，值不值的去做免費(fèi)渠道。

三、營銷資金預(yù)算

四、營銷方法及渠道

互聯(lián)網(wǎng)營銷分為口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、視頻營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ營銷、社會(huì)化媒體營銷等。

一般來說，要4S店的市場和經(jīng)理懂這么多是比較難的，這個(gè)學(xué)廣告的都不一定清楚，所以建議你選擇一款適合的營銷工具。我們福特用的是獲客無憂，這個(gè)是專門針對(duì)我們汽車行業(yè)開發(fā)的營銷平臺(tái)，廣告資源和素材，營銷渠道什么的都有，還有汽車線上商城。推薦你看看。

5.汽車4S店如何做好促銷活動(dòng)

如果你想在店頭活動(dòng)有好的提升，

建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓(xùn)，或者有很多網(wǎng)上有免費(fèi)的課程，我個(gè)人也一直在聽梵天管理咨詢的免費(fèi)課程，對(duì)于你的提問簡單的發(fā)表一個(gè)人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃

1. 明確活動(dòng)目的。舉辦活動(dòng)是要擴(kuò)大宣傳？還是集客成交？活動(dòng)成本是多少？成交政策是什么？銷量目標(biāo)多少？結(jié)合政策和成交量，估算銷售利潤與活動(dòng)成本對(duì)比，做這樣一場活動(dòng)的價(jià)值在哪里？

2. 主題確定。

3. 活動(dòng)宣傳。

4. 內(nèi)部的信息傳遞機(jī)制：

5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策

1. 外促內(nèi)容：

1） 制定限時(shí)限量的特價(jià)車型表，體現(xiàn)廠家指導(dǎo)價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià)、今日一口價(jià)。

2） 制定5重禮/8重禮等等，結(jié)合自己店里的情況，進(jìn)店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮、保駕護(hù)航禮……

2. 內(nèi)促內(nèi)容：

1） 正激勵(lì)：

活動(dòng)當(dāng)天銷售顧問成交*臺(tái)，提成xx元/臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天銷售顧問成交任務(wù)外+5臺(tái)，提成xx元/臺(tái)（總之設(shè)置臺(tái)階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少臺(tái)看自家店日常的銷量嘍）

小組完成指標(biāo)，組長xx元/臺(tái)

2） 負(fù)激勵(lì)：

邀約目標(biāo)，少到1組，負(fù)激勵(lì)10元

三、活動(dòng)彩排

這個(gè)環(huán)節(jié)不可忽視，一定要做，而且要認(rèn)真做。從客戶進(jìn)店問好、引導(dǎo)簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動(dòng)環(huán)節(jié)參與、意向金轉(zhuǎn)訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個(gè)環(huán)節(jié)客戶會(huì)有什么疑問，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？活動(dòng)過程會(huì)出現(xiàn)的各種意外均需要準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時(shí)做好應(yīng)對(duì)。

四、現(xiàn)場的實(shí)施與控制

引導(dǎo)組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對(duì)離開展廳的每一組客戶進(jìn)行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時(shí)到位。

五、結(jié)束后工作

不要以為活動(dòng)結(jié)束收收桌椅板凳就行了，要對(duì)活動(dòng)獲得的每一組客戶信息進(jìn)行有效的跟蹤，對(duì)未到店的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，告知客戶給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。

書面總結(jié)和相關(guān)資料的也要?dú)w檔。包括活動(dòng)來店量（邀約進(jìn)店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動(dòng)過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報(bào)道等等的整理與歸檔?；顒?dòng)最終成交量的統(tǒng)計(jì)，包括整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，單臺(tái)集客成本、單臺(tái)訂交成本等等都需要核算。 成交臺(tái)次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上？

一定不能忘記的是，再寫一篇活動(dòng)成功舉辦軟文發(fā)給他們，對(duì)我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出。