網上銀行營銷(求一份簡單的銀行營銷方案)

1.求一份簡單的銀行營銷方案

核心理念：

1.以客戶為中心的理念。這是客戶經理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質量和工作效果的標尺。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。

2.營銷一體化理念。目前服務業(yè)的市場營銷早已超越了產品的生產，范圍擴展到市場調研、營銷戰(zhàn)略、營銷組織、公共關系、技術指導、售后服務等諸多領域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的營銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現營銷的專業(yè)化。

3.核心客戶綜合開發(fā)理念。對為商業(yè)銀行創(chuàng)造80%的業(yè)務和利潤，且占客戶總量20%的優(yōu)質、核心客戶，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實行差別化服務，最大程度地滿足核心客戶的金融需求。只有核心客戶的金融需求得到有效開發(fā)，才能更好的為客戶提供高品位、專業(yè)化的金融服務，才能謀取更大的經濟效益。

4.個性化產品和服務理念?？蛻艚浝肀仨毮軌蚓C合運用各種知識和技能，根據客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調查和評價，提供客戶服務方案，在金融產品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務。

5.金融服務創(chuàng)新理念?？蛻艚浝碇票旧硎侵贫葎?chuàng)新，客戶經理本身又是金融產品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶經理應對客戶的需求和變化異常敏感，及時進行提煉和總結，反饋到產品部門，和產品部門聯手進行產品創(chuàng)新設計，以最快的速度把最新的金融產品提供給客戶。

2.電子銀行宣傳方案

為增進 ————————對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順 ？ 校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下： 一、活動主題：金e順 校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座 二、活動時間：2008年11月10日至2008年11月30日。

三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內 四、參加人員： （一）廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表 （二）農行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。 （三）邀請附近高校領導及財務人員 五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座 六、活動流程 （一）前期準備 11月11日 在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。

11月11-12日 通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。 11月13日 在校園設立宣傳點。

通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。 11月13日 在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作 11月13-14日 邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員 11月14日 召開產品推介會。

（二）11月14日下午4點產品推介會 1、主要流程 （1）領導講話（約10分鐘）。 （2）現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。

（約50分鐘）。 （3）現場有獎問答和抽獎活動（約20分鐘）。

（二）具體流程 ----15:00分 我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。 ----15:45分 人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導 ----16:00分 主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。

----16:10 正式開始金e順 校園行―電子銀行知識講座。 ----16:25分 穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。

答對者，現場獎勵一份精美禮品。 ----16:40分基金理財專家講座 ----16:50分 穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。

答對者，現場獎勵一份精美禮品。 ----17:00分 繼續(xù)宣講 ----17:10分 宣講結束。

現場業(yè)務咨詢、抽獎。 （三）后繼拓展（11月15-11月30） 1、農行充分發(fā)動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。

2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。 3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。

4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作 七、禮品安排 1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份；一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份；二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份；三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。 2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。

開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。 3、印制宣傳折葉5000份； 印制宣傳海報5份； 制作制作推介會背板圖1個； 以上費用由農行負責支付 八、活動分工 （一）廣西機電學校 負責在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。

協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作 通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。 協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作 邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員 （二）農行 負責宣傳PPT內容及海報的聯系和提供。

負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓， 會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。

負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備；人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。

3.求郵儲銀行的營銷策劃方案

郵儲銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網絡等等，每個方案有細微的差別，下面就以網絡營銷方案舉例： 幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業(yè)務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務，匯兌業(yè)務，代理業(yè)務，對公業(yè)務，國際業(yè)務等主要業(yè)務的基礎上逐步拓展新的業(yè)務。

目前高端市場競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網絡銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產品，業(yè)務的顯著增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)形象。

一、郵政儲蓄銀行網絡廣告策略1、品牌的推廣 網絡廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點擊網絡廣告同樣會在一定時期內產生效果，在所有的網絡營銷方法中，網絡廣告的品牌推廣的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務經營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務的同時，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當的網絡廣告選擇能夠是其更好的展示產品信息和提升企業(yè)形象。

2、網站的推廣 網站的推廣是網絡營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網絡營銷取得成效的基礎，網絡廣告對于網站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網站的權重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網站的知名度。3、銷售促進 由于用戶受到各種形式的網絡廣告的吸引而獲得產品信息，已經成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網絡廣告與企業(yè)網站，電子商務等網絡營銷手段相結合時，這種產品促銷活動的效果更為顯著。

網絡廣告對于銷售的促進作用不僅表現在在線銷售，也表現在通過互聯網獲得產品信息后對網下的促進。4、信息發(fā)布 網絡廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過網絡廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產品信息，公司動態(tài)等發(fā)布在自己的網站上，也可以發(fā)布在用戶數量更多，用戶定位程度更高的網站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標客戶，從而引起更多的注意，大大的增強網絡營銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網絡廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進行網絡宣傳 搜索引擎是網絡投放的一個重要渠道，對于網站推廣、產品促銷競爭者的分析。

網絡品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點擊率，及瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售的飆升。

用戶檢索所使用的關鍵詞反應出用戶對問題或產品的關注。網站現在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網站的同時，應增加網站的功能，增加SEO技術，提高關鍵詞的排名，讓網站帶來更多的瀏覽量。

2、通過博客進行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現的第四種網絡交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費者，改善顧客關系，提高企業(yè)知名度。

博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網站建立博客，同時也打造一個宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營維護獨立博客網站的個人，通過個人博客及其推廣達到營銷的目的。這也是現在網上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網站帶來有效的外鏈，增加哦網站在搜索引擎的權重。

3、通過微博進行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個性化頁面展示功能，更精準的數據分析服務，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產生信賴。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉化，挖掘更多商業(yè)機會。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認證企業(yè)用戶可以通過設定特定關鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時間段中發(fā)出的，含有設定關鍵詞的微博內容；幫助企業(yè)及時發(fā)現用戶的負面投訴或惡意詆毀，及時響應，避免負面口碑擴散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統計賬號的原創(chuàng)微博、轉發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監(jiān)測通過微博運營帶來的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質量、用戶特征和網絡行為習慣，幫助微博運營人員更好的了解粉絲狀況，從而進行針對性的企業(yè)微博運維工作。

（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶可以針對安裝的企業(yè)微博應用進行數據分析，查閱每個應用30天內的頁面瀏覽。

4.對于如何做好網銀營銷的幾點思考

隨著全球經濟一體化的不斷深入，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈。

網銀市場營銷能力的強弱直接關系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為網銀營銷的過程中關鍵是做到“整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。

一是整合資源配置。在現有的人力和硬件資源下如何充分挖掘市場增長潛力。

第一，業(yè)績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人潛能。

第二，著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育，創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。

網銀營銷不僅僅是銀行客戶經理的工作，要使網銀營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動，保證上下通暢、左右協調，形成立體營銷網絡。第三，制定相關學習培訓計劃。

著力提高營銷人員業(yè)務素質及營銷技能，支行每周安排一次進行業(yè)務培訓及現場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務，便于更好地開展營銷工作。第四，充分發(fā)揮網點為營銷平臺的功能。

網點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴大本網點影響力。每逢客戶來柜臺拿回單，大堂經理向客戶演示，吸引客戶。

二是細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。

第一，建立客戶檔案，邀請優(yōu)質客戶進行座談，充分發(fā)揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理臺帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數據倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為網銀市場開拓與業(yè)務營銷提供決策參考。

第二，成立長期性的目標客戶調研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每天選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析后，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案。

三是注重營銷方法。共享客戶資源，強化聯動營銷，部門間相互協作是獲取信息的重要途徑。

第一，在網銀營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業(yè)務與公司業(yè)務部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現個人優(yōu)質客戶，不斷創(chuàng)新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業(yè)務帶動個人業(yè)務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質客戶，確?？蛻糍|量。第二，個人業(yè)務e路通打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供全方位、高質量的服務。

在服務的過程中同樣可以把優(yōu)質客戶后面的企業(yè)反饋給公司部，相互協調發(fā)展。 四是講究營銷策略。

對不同時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。第一，在開學前，積極宣傳“速匯通、95533電話銀行、網上銀行等業(yè)務”。

第二，展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占網銀業(yè)務市場，充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹網銀業(yè)務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業(yè)務市場的擴張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項優(yōu)勢，積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的策略，想方設法做好優(yōu)質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，建行網銀市場占有份額明天一定會更高。

5.農行開展電子銀行體驗競賽活動方案

全面深化聯動營銷，構建和打造立體式營銷格局。做好全員營銷聯動。

上下聯動。

對優(yōu)良客戶制定電子銀行服務營銷方案，市分行與縣區(qū)支行共同組織營銷，網點具體負責客戶注冊和引導激活，形成市、縣、網點三級聯動機制。

內外互動。

通過舉辦專題講座、業(yè)務推廣會、客戶座談會等方式形成內外互動機制，切實抓好電子銀行業(yè)務營銷。

網點直銷。

抓住新客戶開戶、日常存取款、補登折等接觸機會，以動賬通知、賬戶管理、轉賬結算、網上理財、貸記卡功能為營銷重點進行覆蓋式營銷，促進客戶通過在線渠道完成金融交易，充分發(fā)揮網點直接面對客戶的營銷陣地作用。

細分目標客戶，實施捆綁營銷，搶占電子銀行市場。以網點為電子銀行業(yè)務營銷平臺，將電子銀行營銷貫穿于網點業(yè)務受理、客戶服務全過程中，適時引導和激發(fā)客戶潛在的電子銀行服務需求，為客戶提供一站式注冊申請與使用指導服務。

與惠農卡捆綁（含惠農信用卡），實現“1+1”綜合營銷（電話銀行）。在農戶申請惠農卡時，一律綁定電話銀行。

與農戶小額貸款捆綁，實現“1+2”綜合營銷（電話銀行、短消息服務）。在農戶小額貸款發(fā)放的同時，著重突出宣傳電話銀行的自助還款、短消息的動賬通知特色服務，積極引導客戶通過辦理電話銀行實現自助還款。

與個人貸款捆綁，實現“1+3”綜合營銷，即開辦一筆個人貸款的同時推薦三個服務渠道（網上銀行、電話銀行、短消息服務）。抓住城區(qū)各類批發(fā)市場大量投放轉賬電話。

與個人VIP客戶（貸記卡、金卡、白金卡、鉆石卡）捆綁，力爭實現“1+4”綜合營銷，（網上銀行、電話銀行、短消息服務、手機銀行），充分利用個人優(yōu)質客戶系統建立電子銀行優(yōu)質客戶目標庫進行“1對1”制定營銷方案，實施方案營銷。

話說，親，沒有財富獎勵嗎？

6.跪求銀行產品推廣策略和方法

2001年“新世紀、新形象、新服務”理財服務全國路演營銷宣傳活動——招商銀行廣州分行社區(qū)路演和鬧市路演活動方案一、nbsp；活動目的：1、nbsp；貫徹總行2001年全行市場拓展專業(yè)會議精神，根據“統一策劃、統一組織、統一行動、統一宣傳內容的活動策略，配合總行營銷思路，在廣州地區(qū)營造“一卡通”、“一網通”兩大產品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質服務形象。

2、nbsp；通過路演活動的舉行，為企業(yè)、個人展示優(yōu)越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產品功能的知名度。3、nbsp；配合“一卡通炒股百日競賽”活動的舉行，在全行掀起營銷宣傳的高潮。

二、活動主題：“新世紀、新形象、新服務”——招商銀行理財服務全國路演（廣州站）三、活動的主題色：招行紅四、活動時間及地點：鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行5月26日番禺賓館路演及股評會，負責支行：番禺支行6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月23日中華廣場，負責支行：東山支行、白云支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月24日中華廣場，負責支行：五羊支行、環(huán)市東支行社區(qū)路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學，負責支行：世貿支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月30日帝景苑，負責支行：分行營業(yè)部、東站支行五、活動組織：路演總指揮：羅行長nbsp;nbsp；路演副指揮：李行長nbsp;nbsp；小組成員及分工：張學軍及分行辦公室（負責營銷整體安排，落實場地、電話線路、電源及其他宣傳工作）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；余錦滿及分行個人銀行部（負責個人理財服務路演的策劃和實施，包括社區(qū)路演和鬧市路演）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業(yè)務企業(yè)推介會的策劃和實施）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；張淑英及分行會計部（負責活動費用的準備）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；廖瓊明及電腦部（負責活動電腦技術支持和電腦設備準備）吳雁及分行人事部（負責活動主持人的安排及考勤工作）周明仕及分行保衛(wèi)部（負責現場安全保衛(wèi)工作）六、活動內容：分為社區(qū)路演和鬧市路演（一）nbsp；社區(qū)路演1、nbsp；活動主體形式：以社區(qū)居民活動、多方面的生活信息咨詢配合理財服務宣傳。2、nbsp；活動協助伙伴：國通證券廣州營業(yè)部、中國網通、汽車商（待定）、飛華電信、廣州移動、玫琳凱美容咨詢公司3、nbsp；活動主要內容（1）nbsp；社區(qū)公益活動宣傳。

在小區(qū)內安排社區(qū)居民參與的北京申奧簽名活動。（2）nbsp；社區(qū)業(yè)務宣傳nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；在活動社區(qū)內設立各項業(yè)務的演示區(qū)、小舞臺和開卡區(qū)，小舞臺主要為主持人舉行小游戲、有獎問答而設，開卡區(qū)為現場申請業(yè)務、現場開卡而設，而且整合“一卡通”理財服務，按目標客戶不同角度的需要，設立業(yè)務演示區(qū)分為：都市銀行、商務銀行、社區(qū)銀行、網上銀行和我的銀行。

內容主要有：宣傳區(qū)名稱nbsp；宣傳內容nbsp；主辦單位都市銀行nbsp；證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款nbsp；負責支行、國通證券、網通公司、汽車商商務銀行nbsp；異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值nbsp；負責支行、廣州移動社區(qū)銀行nbsp；網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款nbsp；負責支行、網通公司網上銀行nbsp；網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業(yè)版、網上證券nbsp；負責支行我的銀行nbsp;(1)nbsp；客戶特殊理財解決方案的提供（2）nbsp；重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業(yè)版nbsp；負責支行、個人銀行部、飛華公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、活動程序nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1)活動前10天，由社區(qū)物業(yè)公司配合作社區(qū)調查問卷（詳見附件5），以了解居民的意向，以決定活動組合及安排，活動前3天，發(fā)放“致社區(qū)居民的一封信”（見附件8）。由個人銀行部負責nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2)活動當天安排，要求各人員8:30準時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區(qū)的電腦設備連接5月29日、6月9日、6月30日，對外活動時間10:00—16:00帳篷號nbsp；時間nbsp；主要推廣內容nbsp；負責單位nbsp；參加單位及人數nbsp；備注都市銀行區(qū)nbsp;10:00-12:0012:30-16:00(11:00-11:30由國通證券進行小型股評會。

7.銀行營銷具體方案

希望王海老師可以解決您的問題，王先生是理財、網點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經驗。

長期從事個人理財業(yè)務、金融機構服務營銷的一線工作。 王先生有豐富的客戶服務經驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。

作為一線客戶經理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。 擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰(zhàn)經驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經理、客戶經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。

培訓擅長領域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產品組合營銷技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。

8.郵儲銀行的推廣籌劃方案是怎樣的

郵儲銀行的推廣籌劃方案分校園、電子、網絡等等，每個方案有纖細的差異，上面就以網絡推廣方案舉例： 簡直一切的網絡推廣活動都與品牌抽象有關，在一切與品牌推行有關的網絡推廣手腕中，網絡廣告的作用最爲間接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務范圍將從爲城鄉(xiāng)居民提供根底金融效勞和從事低風險的資產業(yè)務起步，經過不時增強銀行外部管理和風險控制才能，在鼎力開展儲蓄業(yè)務，匯兌業(yè)務，代理業(yè)務，對公業(yè)務，國際業(yè)務等次要業(yè)務的根底上逐漸拓展新的業(yè)務。

目前高端市場競爭非常劇烈，各商業(yè)銀行開展非常迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場博得一席之地，成功的網絡銀行廣告推廣戰(zhàn)略是比不可少的。它不只能帶來商品，業(yè)務的明顯增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)抽象。

一、郵政儲蓄銀行網絡廣告戰(zhàn)略1、品牌的推行 網絡廣告最次要的目的之一就是對企業(yè)品牌價值的提升，這也闡明了用戶閱讀但沒有點擊網絡廣告異樣會在一定時期內發(fā)生效果，在一切的網絡推廣辦法中，網絡廣告的品牌推行的品牌推行價值最爲明顯。 郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，曾經從以前以單一的儲蓄爲主的郵儲變?yōu)榱藢I(yè)務運營的銀行，在緊鑼密鼓的展開新業(yè)務的同時，提升本人的品牌抽象顯得尤爲重要，精確，恰當的網絡廣告選擇可以是其更好的展現商品信息和提升企業(yè)抽象。

2、網站的推行 網站的推行是網絡推廣的次要職能，取得盡能夠多的無效拜訪量也是網絡推廣獲得成效的根底，網絡廣告關于網站推行的作用顯得尤爲重要，郵政儲蓄銀行應根據整個郵政體系的劣勢，盡能夠的交流更多的友誼鏈接，添加網站的權重，并經過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來無效的拜訪量，添加網站的知名度。 3、銷售促進 由于用戶遭到各種方式的網絡廣告的吸引而取得商品信息，曾經成爲影響用戶購置行爲的要素之一，尤其當網絡廣告與企業(yè)網站，電子商務等網絡推廣手腕相結合時，這種商品促銷活動的效果更爲明顯。

網絡廣告關于銷售的促進作用不只表如今在線銷售，也表如今經過互聯網取得商品信息后對網下的促進。 4、信息發(fā)布 網絡廣告是向傳遞信息的一種手腕，因而可以了解爲信息發(fā)布的一種方式。

經過網絡廣告的投放，郵儲銀行不只可以將商品信息，公司靜態(tài)等發(fā)布在本人的網站上，也可以發(fā)布在用戶數量更多，用戶定位水平更高的網站，或許間接經過電子郵件發(fā)給目的客戶，從而惹起更多的留意，大大的加強網絡推廣的信息發(fā)布的功用。 二、郵政儲蓄企業(yè)網絡廣告的媒體選擇1、經過搜索引擎停止網絡宣傳 搜索引擎是網絡投放的一個重要途徑，關于網站推行、商品促銷競爭者的剖析。

網絡品牌等具有分明效果。他可以經過較高的搜索引擎排名來添加的點擊率，及閱讀量，從而取得商品或效勞銷售的飆升。

用戶檢索所運用的關鍵詞反響出用戶對成績或商品的關注。網站如今可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲蓄銀行在樹立企業(yè)網站的同時，應添加網站的功用，添加SEO技術，進步關鍵詞的排名，讓網站帶來更多的閱讀量。

2、經過博客停止宣傳 博客（Blog）被以為的是繼BBS、Email、ICQ之后呈現的第四種網絡交流方式。 博客可以爲企業(yè)帶來潛在消費者，改善顧客關系，進步企業(yè)知名度。

博客推廣的根本形式有：應用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網站樹立博客，同時也打造一個宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓舞有才能運營維護獨立博客網站的團體，經過團體博客及其推行到達推廣的目的。 這也是如今網上所盛行的軟文，經過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網站帶來無效的外鏈，添加哦網站在搜索引擎的權重。

3、經過微博停止宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博團體版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐厚的特性化頁面展現功用，更精準的數據剖析效勞，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者發(fā)生信任。

新浪微博企業(yè)版將協助在微博中的企業(yè)更便捷地與目的用戶停止互動溝通，提升推廣效果轉化，發(fā)掘更多商業(yè)時機。其次要功用有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認證企業(yè)用戶可以經過設定特定關鍵詞的方式，檢查不同類型用戶在特定工夫段中收回的，含有設定關鍵詞的微博內容；協助企業(yè)及時發(fā)現用戶的負面贊揚或歹意誹謗，及時呼應，防止負面口碑分散。

（2）。影響力剖析 企業(yè)用戶經過影響力剖析，可以統計賬號的原創(chuàng)微博、轉發(fā)微博、評論、私信等根本信息，并監(jiān)測經過微博運營帶來的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點擊情況，協助企業(yè)從綜合角度權衡微博運營任務效果。

（3）。粉絲剖析： 企業(yè)用戶經過粉絲剖析，可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質量、用戶特征和網絡行爲習氣，協助微博運營人員更好的理解粉絲情況，從而停止針對性的企業(yè)微博運維任務。

（4）微博頁面剖析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面剖析中隨時檢查企業(yè)微博主頁的流質變化趨向，并剖析訪客性別、年齡、所在地域等信息。（5）使用剖析： 企業(yè)用戶可以針對裝置的企業(yè)微博使用停止數據剖析，查閱每個使用30天內的頁。

9.銀行理財產品營銷方案該怎么寫

應基于產品定位、目標客戶具體情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營銷手段等實施手段。

1、產品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。

2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什么特點。

3、競品分析：你的同行競爭對手都有什么產品，優(yōu)點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什么更完善的。

4、營銷手段等實施方案：就是什么時間地點，通過什么方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。