商會(huì)雜志(商會(huì)雜志：如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)?nèi)f(wàn)下)

1.商會(huì)雜志：如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)?nèi)f(wàn)（下）

一、會(huì)員企業(yè)年費(fèi)。理事會(huì)單位年費(fèi)或會(huì)員企業(yè)年費(fèi)是一個(gè)基本收費(fèi)項(xiàng)目，一般收取三千元一年沒(méi)問(wèn)題，操作好一點(diǎn)收取五千元一年也是可以的。因此，如果商會(huì)雜志擁有一千個(gè)會(huì)員企業(yè)，那會(huì)員企業(yè)年費(fèi)至少是三百萬(wàn)元，如果是一萬(wàn)個(gè)會(huì)員企業(yè)呢？另一方面，一個(gè)省、直轄市或自治區(qū)少則有幾萬(wàn)家企業(yè)，多則擁有幾十上百萬(wàn)家企業(yè)。由此可見(jiàn)，商會(huì)雜志會(huì)員企業(yè)年費(fèi)的前景非常廣闊呀！

當(dāng)然，商會(huì)雜志想一開(kāi)始就賺取多少會(huì)員企業(yè)年費(fèi)這是不現(xiàn)實(shí)的只有將商會(huì)雜志本身做好了，獲得了廣大會(huì)員企業(yè)的認(rèn)可和信賴，才能實(shí)現(xiàn)更大的收獲。這也將會(huì)是兩三年甚至四五年后的事情了。但是，當(dāng)商會(huì)雜志社或其公司將雜志本身做好了，未來(lái)會(huì)員企業(yè)越來(lái)越多了，那以后會(huì)員企業(yè)年費(fèi)一年超過(guò)三千萬(wàn)元都不會(huì)是夢(mèng)想的。大家可以理智的計(jì)算一下。

二、雜志發(fā)行收益。依靠雜志發(fā)行來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)想法不是不可以，但要實(shí)現(xiàn)也不容易。原因很簡(jiǎn)單，必須發(fā)行量上去，發(fā)行才能真正賺到錢(qián)。所以，商會(huì)雜志要盡量將發(fā)行量提升上去。當(dāng)然，資深媒體觀察員、終端火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家沈海中老師建議：商會(huì)雜志社或其公司不能把目光死盯在雜志的發(fā)行收益上，這是不現(xiàn)實(shí)的事實(shí)上，商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)的頭兩三年，發(fā)行收益能夠保持收支平衡就很不錯(cuò)了等雜志辦好了，每期能夠?qū)嶄N(xiāo)數(shù)萬(wàn)冊(cè)甚至上十萬(wàn)冊(cè)，那收獲優(yōu)良的發(fā)行收益也就水到渠成了。

總體而言，商會(huì)雜志社或其公司要重視雜志的日常發(fā)行，而要輕視其發(fā)行的收益在確保收支平衡的前提下，首先把發(fā)行數(shù)量真正搞上去，這對(duì)商會(huì)雜志后續(xù)的輝煌發(fā)展更具意義！因此，在運(yùn)營(yíng)的頭兩三年間，商會(huì)雜志社或其公司要對(duì)雜志的發(fā)行收益忽略不計(jì)賺錢(qián)要把重心放在其他贏利點(diǎn)上去！

三、雜志頁(yè)面廣告。這一贏利點(diǎn)是商會(huì)雜志負(fù)責(zé)人非常重視的一點(diǎn)，甚至在創(chuàng)刊時(shí)幻想著雜志的頁(yè)面廣告能進(jìn)多少多少款，一下子就成億萬(wàn)富翁了。但現(xiàn)實(shí)很殘酷，讓多數(shù)人碰了一鼻子的灰。事實(shí)上，商會(huì)雜志是一個(gè)很好的創(chuàng)富平臺(tái)，但并不一定要靠頁(yè)面廣告來(lái)發(fā)大財(cái)。顯然，商會(huì)雜志要讓客戶來(lái)投廣告，必須有一個(gè)長(zhǎng)期的培育過(guò)程，包括雜志的知名度、美譽(yù)度、主流閱讀人群、每期的發(fā)行量，等等。而要將這些條件都滿足客戶的需求，則需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，而非出版一二期，就能讓鐵石心腸 且十分挑剔的客戶迅速心軟下來(lái)，大手筆地來(lái)打廣告，這只是商會(huì)雜志工作人員的白日夢(mèng)而已。

因此，對(duì)于頁(yè)面廣告，商會(huì)雜志社或其公司在創(chuàng)刊的頭兩三年內(nèi)，基本可以對(duì)此忽略不計(jì)。當(dāng)然，通過(guò)兩三年的艱苦奮斗

當(dāng)商會(huì)雜志的知名度上去了，每期雜志都有上十萬(wàn)讀者爭(zhēng)先恐后的反復(fù)閱讀的時(shí)候，這時(shí)候雜志的頁(yè)面廣告每期收獲幾十萬(wàn)元，也是觸手可及的事情。顯然，這是三四年以后的事情了。

商會(huì)雜志可以牽線搭橋進(jìn)行整體策劃與運(yùn)作，從中獲取豐厚的提成。這一收益表面看上去不容易，但實(shí)際上賺錢(qián)的速度和數(shù)額都要比頁(yè)面廣告快很多和大很多。一般情況下，商會(huì)雜志精巧策劃各類(lèi)互動(dòng)融資活動(dòng)，一年從中獲取的提成絕對(duì)不下五百萬(wàn)元做得好，只有多，不會(huì)少。因此，很值得商會(huì)雜志去全方位的操作。出處： 中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)

2.誰(shuí)給我一個(gè)雜志策劃方案

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。

3.怎么寫(xiě)一分好的雜志策劃啊

怎么寫(xiě)好策劃，道道可多咯~

我做策劃的，不過(guò)不做雜志。

簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)

1、你要有很好的文筆，有時(shí)候也不用很好，畢竟還有個(gè)工種叫“”文案。但是也要過(guò)得去。

2、思路要清晰，思想要寬廣，思維要縝密。

3、策劃案不一定要N多字N多頁(yè)，但是主題，步驟，執(zhí)行……要清晰反映。

關(guān)于雜志的策劃，下面?zhèn)€人意見(jiàn)：

1、你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在哪？就是做雜志擅長(zhǎng)哪類(lèi)？金融、生活、情感、時(shí)尚……

2、搞清自身優(yōu)勢(shì)之后，確定雜志方向，做市場(chǎng)調(diào)研

3、研究市調(diào)報(bào)告，進(jìn)行SWOT分析

4、前期工作做好之后，在報(bào)告的基礎(chǔ)上把握雜志內(nèi)容，及欄目的設(shè)計(jì)。

5、你們的VI

6、發(fā)行渠道

7、市場(chǎng)推廣及執(zhí)行

8、雜志定價(jià)、成本核算，雜志收入點(diǎn)，比如：廣告，軟文，欄目冠名……（這條本來(lái)應(yīng)該在前面的，呵呵，差點(diǎn)忘寫(xiě)。不想再打一遍序號(hào)，就偷懶放這了。）

9、試刊發(fā)行計(jì)劃

……

估計(jì)這幾條就差不多了，基本上可以出一案子了。不過(guò)工作量不會(huì)小的哦，尤其是調(diào)查報(bào)告部分，很基本但是很重要。

不知道能不能幫到你，希望你工作順利。

4.有關(guān)雜志代理營(yíng)銷(xiāo)方案我是一個(gè)大學(xué)生,我同學(xué)要做一份新雜志的大連

這方面做代理的經(jīng)驗(yàn)可以上“阿里巴巴”網(wǎng)站上去看看，有好多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的。

我個(gè)人的意見(jiàn)就學(xué)得，做雜志的代理在校園里比較好開(kāi)展，只要你的宣傳力度大，價(jià)格適中，必要時(shí)可以向雜志商要一些雜志樣本免費(fèi)供同學(xué)們閱讀?；蛘呤裁磿?huì)員卡之類(lèi)的促銷(xiāo)方法，應(yīng)該是不難推廣的。

另外，考慮弄個(gè)網(wǎng)頁(yè)，把雜志上的好文章摘錄放上網(wǎng)站上，吸引更多的買(mǎi)家，千萬(wàn)不要只限在本校的同學(xué)。有能力的，可以做成電子書(shū)（不過(guò)要經(jīng)過(guò)雜志社同意） 至于科幻協(xié)會(huì)里面，就可以叫協(xié)會(huì)下的漫畫(huà)社之類(lèi)的社團(tuán)訂此雜志作為活動(dòng)所用，等等辦法，自己想吧！只要大家的意見(jiàn)都不會(huì)太不統(tǒng)一，實(shí)行不會(huì)很難。

總之，要有甜頭，大家才會(huì)肯干。 另外，有篇文章名為“沒(méi)錢(qián)這樣做代理”的，我摘一些給你，作參考： “沒(méi)有錢(qián)又想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件： 1、必須做好頭三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何收入的心理準(zhǔn)備。

2、必須有200塊或者更多費(fèi)用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除生活費(fèi)以外必須的一些額外費(fèi)用開(kāi)支，比如樣品資料費(fèi)、交通費(fèi)等第）。 3、必須做好承受三個(gè)月以后或者更長(zhǎng)時(shí)間、花費(fèi)了200塊錢(qián)或者更多，還是沒(méi)有做成代理的心理準(zhǔn)備。

對(duì)于自己沒(méi)有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件： 1、找到一個(gè)提成利潤(rùn)超過(guò)35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）； 2、產(chǎn)品必須有廣泛的個(gè)人使用群體（同理）。 3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點(diǎn)（否則是騙子，被打不要怪我） 4、產(chǎn)品價(jià)格必須要為大多數(shù)人接受。

對(duì)于沒(méi)有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了（兩套方案）： 方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定位設(shè)計(jì)一套針對(duì)小群體最好細(xì)致到個(gè)人的推廣方案； 2、同樣方式申請(qǐng)做業(yè)務(wù)代表，開(kāi)設(shè)一個(gè)銀行個(gè)人帳戶，便于結(jié)算提成獎(jiǎng)勵(lì)以及貨款。 3、匯款買(mǎi)至少一套產(chǎn)品（樣品），價(jià)格最好200元以內(nèi)，以普遍的個(gè)人承受能力為限。

4、開(kāi)始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標(biāo)是個(gè)人及小團(tuán)體消費(fèi)者，收到貨款及時(shí)要求廠家發(fā)貨，同時(shí)在個(gè)人消費(fèi)者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒(méi)有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。 明白了吧，這就是直銷(xiāo)方式以小見(jiàn)大，不要小看哦，會(huì)算帳的自己算一下，特點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的力量，而且完全可以兼職來(lái)做，有過(guò)直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人一看就明白了。

方案二 這個(gè)方案一說(shuō)大家都知道，那就是開(kāi)網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺(tái)，采用葉榆斑竹介紹的方式進(jìn)行，只是要多花一些時(shí)間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問(wèn)問(wèn)斑竹，她比較有心得。 以上是沒(méi)有錢(qián)做代理的兩種方式，我個(gè)人認(rèn)為方案一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見(jiàn)效快，團(tuán)隊(duì)工作有成就感。

方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用。 ” 。

5.求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

《****》雜志的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一 、《****》簡(jiǎn)介《****》雜志是一份是大16開(kāi)本的時(shí)尚生活雜志，全方位介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時(shí)尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時(shí)尚、生活和文化3大部分。

其信息量大、實(shí)用性強(qiáng)、圖片精美的特色，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)時(shí)尚雜志堅(jiān)持實(shí)用、時(shí)尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準(zhǔn)的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅(jiān)持“國(guó)際視野、本土意識(shí)”的辦刊方針，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。

（二） 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況第一、雜志高雅的品位、獨(dú)特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚。第二、雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況：目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有：《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

但本刊將博采眾家之長(zhǎng)，彌補(bǔ)它們的不足，重點(diǎn)以介紹體現(xiàn)適合中國(guó)青年群體消費(fèi)的時(shí)尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)中心等五大職能部門(mén)。

（四）關(guān)于《****》雜志社運(yùn)營(yíng)中心1.職責(zé)及任務(wù)運(yùn)營(yíng)中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國(guó)的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。

其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專(zhuān)員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專(zhuān)員2名。二、《****》的市場(chǎng)推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)。

這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據(jù)。（二）市場(chǎng)推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶。

選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費(fèi)。

（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動(dòng)開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)。

自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三個(gè)部門(mén)都應(yīng)參與。

三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃根據(jù)《****》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段。（一）市場(chǎng)磨合階段：***年6—8月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。

因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類(lèi)期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便《****》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門(mén)戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

2. 市場(chǎng)推廣目的以最大限度的接觸市場(chǎng)、接。

6.企業(yè)策劃方案怎么做

1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性如何，及在何處？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每種商品及其屬性的定義。

這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開(kāi)發(fā)的。 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的公司是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，如：毛利潤(rùn)、收入以及所占市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3、了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和數(shù)據(jù)資料。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個(gè)因素在其中所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)等相關(guān)信息，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表，還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商，還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。

計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?二：內(nèi)容 1、計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。

7.請(qǐng)問(wèn)：2010年《商界》雜志企業(yè)家高校巡講活動(dòng)在鄭州大學(xué)的具體時(shí)間

第四屆“從容就業(yè)，激情創(chuàng)業(yè)”商界傳媒企業(yè)家高校巡講鄭州大學(xué)站將于5月12日18:30在大學(xué)生活動(dòng)中心三樓報(bào)告廳舉行。

此次邀請(qǐng)到的嘉賓有：

陳亮

陳亮跨媒咨詢機(jī)構(gòu)CEO

中國(guó)跨媒營(yíng)銷(xiāo)傳播第一人

2005-2006中國(guó)最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強(qiáng)人物

獲得2006中國(guó)傳媒管理年度英才人物

中國(guó)最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強(qiáng)

中國(guó)方法論壇網(wǎng)專(zhuān)家，出版有《智略》《如何進(jìn)行媒體傳播》《制勝》《開(kāi)始創(chuàng)品牌》《廣告媒體銷(xiāo)售精英》等，主編內(nèi)刊如《營(yíng)銷(xiāo)與傳播》（每月1期）《營(yíng)銷(xiāo)與傳播戰(zhàn)略版》《媒介瀏覽手冊(cè)》.被企業(yè)，學(xué)校等單位多次邀請(qǐng)演講與交流。在網(wǎng)絡(luò)搜索陳亮跨媒營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果達(dá)37萬(wàn)條。還是湖北省商會(huì)廣東分會(huì)的理事顧問(wèn)人物，中國(guó)大市場(chǎng)廣告導(dǎo)報(bào)理事。中國(guó)廣告網(wǎng)名家專(zhuān)欄，商戰(zhàn)名家專(zhuān)家團(tuán)，企業(yè)研究封面人物，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)生活寶典特聘專(zhuān)家，接受南方都市報(bào)，銷(xiāo)售與管理，贏周刊，中國(guó)廣告雜志等30多家媒體單位采訪與發(fā)表觀點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)搜索：品牌傳播陳亮 獲得信息.

先后為廣東健力寶集團(tuán)、福建雅客食品、美國(guó)銀子彈啤酒、芙蓉王煙草、一品黃山煙草、中國(guó)聯(lián)通廣東公司、廣西玉林制藥、江西江鈴汽車(chē)、泰山特曲、廣東志高空調(diào)、廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)、廣州香雪制藥等國(guó)內(nèi)外100多家企業(yè)提供了媒體整合投資方面的服務(wù)。榮獲2005-2006中國(guó)本土廣告百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)，2007-2008中國(guó)電視媒介代理十強(qiáng)，是湖北商會(huì)廣東分會(huì)理事顧問(wèn)單位、大市場(chǎng)雜志理事顧問(wèn)等。

韓毅

格林豪泰酒店管理集團(tuán)副總裁

韓毅2002年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系及新聞系

2007年進(jìn)入格林豪泰酒店管理集團(tuán)，現(xiàn)任格林豪泰酒店管理集團(tuán)副總，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌推廣、市場(chǎng)公關(guān)、電子商務(wù)。

王穎

河南容熙食品有限公司總裁

畢業(yè)于西安交通大學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。一個(gè)不服輸?shù)娜藥е恢в啦环艞壍膱F(tuán)隊(duì)，用他執(zhí)著敬業(yè)的精神及做人的正義，感染著身邊的每一個(gè)人。他從最初的金融管理行業(yè)到選擇現(xiàn)在的傳統(tǒng)食品工業(yè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，王穎旗下已擁有多家公司，包括河南容熙食品有限公司、河南容熙食品工業(yè)控股有限公司，容熙文化傳播有限公司，及容熙山西食品公司、容熙山東食品公司、容熙食品公司河南第二生產(chǎn)基地等，全國(guó)年產(chǎn)值達(dá)到4億元人民幣。