耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷(運(yùn)動(dòng)鞋的營銷方案該怎么寫)

1.運(yùn)動(dòng)鞋的營銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場營銷策劃書2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書1、運(yùn)動(dòng)鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營銷計(jì)劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場容量在不斷的

2.誰能介紹一下nike公司的營銷策略

企業(yè)上網(wǎng)就是要通過網(wǎng)絡(luò)來展示自己的營銷策略，達(dá)到幫助企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的目的，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當(dāng)代這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營銷策略的一個(gè)窗口。在國外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個(gè)功能，已經(jīng)被演變得出神人畫，整個(gè)企業(yè)的營銷策略通過商務(wù)網(wǎng)站這樣一個(gè)窗口，一覽無余。有不少生動(dòng)的例子很能夠說明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個(gè)例子可以看出國外一些著名企業(yè)是如何通過這個(gè)方式來展示自己營銷策略的：

耐克（nike）公司也有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上跟前頭的兩個(gè)網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個(gè)類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來。

通過對(duì)體育的話題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個(gè)明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。為了宣傳這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋，耐克（nike）公司通過網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵(lì)千百萬的喬丹迷向喬丹寫電子郵件，而且從寫信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費(fèi)贈(zèng)送的一件公牛隊(duì)二十三號(hào)藍(lán)球背心。同時(shí)他們還需要說明在眾多的跟喬丹寫信的喬丹迷中，有可能會(huì)有某個(gè)人會(huì)收到喬丹的直接口信。當(dāng)然，他這話寫得非常活，實(shí)際上最終結(jié)果是有的人可能收到，有的人根本就不會(huì)收到，但這個(gè)沒關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個(gè)形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達(dá)他們對(duì)喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運(yùn)動(dòng)鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種宣傳的效果會(huì)導(dǎo)致喬丹運(yùn)動(dòng)鞋在銷售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò)沒有賣出一雙鞋但在傳統(tǒng)商店、傳統(tǒng)商業(yè)中的門市訂貨會(huì)猛增。這種猛增會(huì)給企業(yè)帶來很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒有必要非得通過網(wǎng)絡(luò)購物的方式來完成。

與此同時(shí)，類似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門話題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門話題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，提供這樣一個(gè)場所，讓他們來發(fā)議論，來發(fā)勞騷，來談他們崇拜的偶像等等，通過這種活動(dòng)，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會(huì)從沖發(fā)現(xiàn)許多公眾的興趣、公眾的消費(fèi)熱點(diǎn)和公眾感興趣的價(jià)值取向發(fā)生什么變化趨勢，今后他們在產(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時(shí)候，他們有意識(shí)地跟這種公眾消費(fèi)趨勢保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說，最近那個(gè)球星被討論的特別多，那就會(huì)把他請來，做這一類運(yùn)動(dòng)鞋的廣告。很顯然的一個(gè)例子，如果耐克（nike）公司去請喬丹來作廣告的話，他絕對(duì)不會(huì)讓喬丹去作一雙足球運(yùn)動(dòng)鞋的廣告，如果這樣的話，沒有任何價(jià)值。所以，這就是一種營銷效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營和營銷過程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來展開我們企業(yè)的各種經(jīng)營和營銷活動(dòng)。

3.耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略

你好！很高興回答你的問題。

耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個(gè)類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來。通過對(duì)體育的話題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

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4.運(yùn)動(dòng)鞋促銷策劃書

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

5.關(guān)于nike公司的分銷渠道以及營銷策略

耐克營銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個(gè)漂亮的飛身扣球贏得了該隊(duì)進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動(dòng)作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運(yùn)動(dòng)鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運(yùn)動(dòng)鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，該牌子推出當(dāng)年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達(dá)26億美元。而鞋類市場分析家更認(rèn)為，喬丹對(duì)消費(fèi)者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷售額的兩倍。

客觀地說，這些效益在時(shí)間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營銷效果將與日俱增。通過該網(wǎng)上建立的一對(duì)一營銷模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國、各年齡層段客戶對(duì)耐克品牌的忠誠度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運(yùn)會(huì)

北京奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃由三級(jí)架構(gòu)組成：一級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”，二級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商”，三級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商”。北京奧組委合作伙伴有：中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動(dòng)、大眾汽車（中國）、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、國航、人保財(cái)險(xiǎn)和國家電網(wǎng)

6.nike網(wǎng)絡(luò)營銷案例 案例中nike使用了哪些營銷策略組合

耐克的營銷策略價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因此當(dāng)時(shí)品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時(shí)期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的。

2、崇拜與對(duì)話：共鳴溝通

耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克運(yùn)動(dòng)“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價(jià)值溝通

耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望。

7.在求一份耐克的發(fā)展史

介紹一本書給你吧，正用得上！ 書名： 耐克之道：贏取商業(yè)桂冠的8項(xiàng)法則 內(nèi)容提要 如今，“耐克”這一品牌深入人心。

擁有一雙“耐克”運(yùn)動(dòng)鞋成為千萬青少年的夢想。 耐克公司的成功絕非偶然，它有自己的成功秘訣。

本書從耐克公司的發(fā)展史、品牌、廣告營銷、經(jīng)營策略、競爭策略、企業(yè)文化、創(chuàng)新策略、社會(huì)責(zé)任等幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)做了詳盡的分析，能夠讓讀者用最少的時(shí)間學(xué)到最多的知識(shí)。 本書既適合企業(yè)管理者閱讀，也適合商務(wù)人士、咨詢師，以及對(duì)耐克公司感興趣的人閱讀。

【 作 者 】 孫立武 【 所屬合集 】 名企課堂 【 出 版 社 】 人民郵電出版社 【 版 次 】 第1版第1次 【 出版日期 】 05年10月01日 【 所屬分類 】 營銷管理 【 ISBN書號(hào) 】 7-115-13838-9/F。 658 【 開 本 】 16開 【 裝 幀 】 平裝 普通紙 【 頁 數(shù) 】 164 【 字 數(shù) 】 75000 目 錄 法則1 耐克之道：從模仿者到業(yè)界霸主 1 運(yùn)動(dòng)鞋之夢，年輕人之夢 2 夢的起點(diǎn)是模仿 3 創(chuàng)建自己的品牌 6 法則2 “勝利女神”之路：耐克如何成就品牌霸業(yè) 15 從“六度空間”到“女神”的飛躍 16 品牌成為豐厚收益的源泉 18 品牌之聲--“口號(hào)” 21 耐克如何打造品牌 23 耐克的品牌內(nèi)涵 32 學(xué)習(xí)耐克--成就你的品牌霸業(yè) 39 法則3 強(qiáng)力引擎：耐克的創(chuàng)意廣告 45 耐克的廣告行為 48 廣告--耐克穿上“氣墊鞋” 50 溝通無限--耐克的廣告創(chuàng)意 53 雙贏游戲--耐克廣告的主角 59 明星廣告的極至--喬丹中國之行 63 法則4 世界工廠：耐克的虛擬經(jīng)營 69 “借雞下蛋” 73 信息時(shí)代的耐克全球攻略 81 美特斯·邦威--中國的虛擬經(jīng)營嘗試 87 法則5 分享盛宴：耐克的競爭策略 95 運(yùn)動(dòng)商品市場競爭環(huán)境分析 97 分享盛宴 100 耐克產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展 109 法則6 為運(yùn)動(dòng)而生：“以人為本”的耐克文化 115 耐克的“校園” 117 “運(yùn)動(dòng)員”公司-耐克人 120 法則7 標(biāo)新立異：耐克的創(chuàng)新發(fā)展之路 129 美式松餅的靈感 132 “創(chuàng)新廚房”里的秘密 133 新技術(shù)和新產(chǎn)品 135 營銷創(chuàng)新 140 法則8 社會(huì)責(zé)任：耐克的危機(jī)管理 147 反耐克風(fēng)潮 149 耐克危機(jī) 150 耐克的責(zé)任感 159。