養(yǎng)生開業(yè)策劃活動方案(美容院開業(yè)活動方案)
1.美容院開業(yè)活動方案
所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報，或到氣象局預(yù)測一下。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因?yàn)橄挛邕€有活動，所以團(tuán)隊(duì)精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開業(yè)當(dāng)天晚上時間安排：經(jīng)過一天的活動安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因?yàn)槊魈鞂⑹菭I業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當(dāng)天開業(yè)慶典做一個總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要?dú)w位，以迎接明天的營業(yè)。
② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項(xiàng)是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動的時候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動贈品的設(shè)計千萬不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認(rèn)識，他們認(rèn)為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設(shè)計以及策劃部關(guān)注，這樣就會容易造成白送的后果。因?yàn)槿藗兡昧速浧穼δ愕拿廊菰阂矝]有什么印象。
贈品的設(shè)計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動了，但是人家在用的時候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到?？蛻舳际怯幸环N占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時間一長，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對品牌的一種維護(hù)。
2.美容院開業(yè)促銷方案如何制定
1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報，或到氣象局預(yù)測一下。
2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用。美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因?yàn)橄挛邕€有活動，所以團(tuán)隊(duì)精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。
開業(yè)當(dāng)天晚上時間安排：經(jīng)過一天的活動安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因?yàn)槊魈鞂⑹菭I業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。① 首先，對當(dāng)天開業(yè)慶典做一個總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。
對美容院的物品要做一個清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要?dú)w位，以迎接明天的營業(yè)。② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。
整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。3、促銷贈品促銷活動贈品的設(shè)計千萬不要隨意。
贈品的設(shè)計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動了，但是人家在用的時候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到。客戶都是有一種占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時間一長，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對品牌的一種維護(hù)。
3.求美容院開業(yè)活動方案,要有吸引力
1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會以8.5折的形式進(jìn)行打折了。
2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費(fèi)消費(fèi)滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當(dāng)天消費(fèi)辦卡的顧客金額達(dá)到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費(fèi)獲得美容院面部護(hù)理三次，以此類推消費(fèi)達(dá)到某一個程度之后，都可以進(jìn)行免費(fèi)獲得美容院的一些項(xiàng)目優(yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。
4.小型美容店開業(yè)活動怎么做
大家都知道，小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優(yōu)惠活動，因?yàn)樾⌒兔廊菰旱奶厥庑?，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個特點(diǎn)，那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因?yàn)槭艿饺耸诌€有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動無法做到像其他的行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風(fēng)格來做活動。 小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因?yàn)槭艿饺耸诌€有范圍的影響，美容院無法做到像其他行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸來吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主，
美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動，（活動時間，活動地點(diǎn)活動主題，活動優(yōu)惠情況等等）如何推廣出去讓大家都知道呢？下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細(xì)的講解：
第一、可以通過傳統(tǒng)的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業(yè)街或者小區(qū)在或者人流量大的地方
第三、通過和電臺廣播進(jìn)行合作（像調(diào)頻18.6等等）
第四、可以通過車體視頻廣告進(jìn)行推廣
第五、可以通過商業(yè)大廈的大屏幕的LED廣告進(jìn)行推廣
第六、可以和當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行合作進(jìn)行推廣
那么小型美容院如何做促銷活動呢？
第一、抽獎活動
可以做一些抽獎活動，設(shè)置一、二、三、四等獎項(xiàng)，一等獎價值499的祛斑產(chǎn)品一套、二等獎價值368的祛痘產(chǎn)品、三等獎價值258的補(bǔ)水美白產(chǎn)品、四等獎價值199的面膜一盒。通過活動讓顧客產(chǎn)生夠買欲望。
第二、附帶銷售
美容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣，我們可以附帶一些產(chǎn)品銷售。明星單只產(chǎn)品價格499一瓶，那么附帶銷售都可以做成，如果現(xiàn)在夠買明星產(chǎn)品加美白補(bǔ)水產(chǎn)品立馬減現(xiàn)金200塊錢。
明星單只499+美白補(bǔ)水產(chǎn)品199-200= 498 等于有一樣產(chǎn)品的價格買了兩樣產(chǎn)品。
第三、進(jìn)店都送
1/2
只要在活動時間內(nèi)進(jìn)店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費(fèi)的還是沒有消費(fèi)的人人都有
5.美容院開業(yè),要發(fā)展顧客,宣傳策劃方案怎么做
多用文章標(biāo)題法，其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分，通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
完成方案的時間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。
正文：
1、前言
2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么
3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費(fèi)者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析。
例如：
(1)、市場概況：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)、消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點(diǎn)、購買動機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
(3)、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?；蛴嗅槍π缘?、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進(jìn)入壁壘
(4)、機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)
4、策略分析：可著重說明市場機(jī)會、創(chuàng)意關(guān)鍵等
5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實(shí)施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。
10、注意事項(xiàng)
營銷策劃的格式
(1)、營銷機(jī)會分析。包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
(2)、目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。
(3)、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。
(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。
