策劃方案所收集資料(景觀設(shè)計(jì)方案初期收集哪些資料)

1.景觀設(shè)計(jì)方案初期收集哪些資料

一、基地現(xiàn)狀情況

(1)自然條件：地形、水體（水文）、土壤、植被；

(2)氣象資料：日照條件、溫度、風(fēng)、降雨、不氣候；

(3)人工設(shè)施：建筑及構(gòu)筑物、道路和廣場(chǎng)、管線資料；

(4)視覺質(zhì)量“基地現(xiàn)狀景觀、環(huán)境景觀、視域

(5)基地范圍及環(huán)境因子：物質(zhì)環(huán)境、知覺環(huán)境、城市規(guī)劃法規(guī)、基地周邊詳規(guī)或修規(guī)等。

以上資料根據(jù)項(xiàng)目情況、內(nèi)外環(huán)境和使用目的分清主次，主要的應(yīng)深入詳盡地調(diào)查，次要的可簡(jiǎn)要了解。有些資料如地形圖、氣象資料、管線資料、規(guī)劃資料等是可以通過業(yè)主從有關(guān)部門那里得到。其他的如植被、構(gòu)筑物等環(huán)境、視覺景觀方面的則需現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查踏看了。

二、基地所處地域的歷史、人文情況

景觀設(shè)計(jì)如需有特色就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍v史人文來做。這方面的資料可找業(yè)主收集或是上書店買當(dāng)?shù)氐牡胤街?、或是上?dāng)?shù)氐恼W(wǎng)站查找，一般政府網(wǎng)都會(huì)有當(dāng)?shù)氐臍v史人文資料介紹。

三、還可以找一些類似項(xiàng)目設(shè)計(jì)資料作為參照或是對(duì)比。

2.策劃文案怎么收集信息

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷、資訊海量等特點(diǎn)往往成為我們查找資料的首選方式。

在網(wǎng)上查閱資料的過程看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，網(wǎng)上資訊龐雜，容易使人陷于“為收集而收集”的狀態(tài)，看了一圈下來，有價(jià)值的信息所得無幾，效率低下。甚至，網(wǎng)絡(luò)信息質(zhì)量良莠不齊，還讓你得到錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)，為后續(xù)工作幫了倒忙。

時(shí)間就是金錢。工作中是沒有時(shí)間讓你在網(wǎng)上“自在漫游”的，必須在有限的時(shí)間里完成高價(jià)值信息的收集、分析。

在當(dāng)今資訊 發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如何才能快速、全面、準(zhǔn)確的收集到對(duì)工作有參考價(jià)值的信息資料呢？我認(rèn)為，遵循如下五個(gè)步驟，能較好的實(shí)現(xiàn)目的： 首先，理順信息收集思路 磨刀不誤砍柴功。在收集信息資料前，先“猴急”上網(wǎng)，花一點(diǎn)時(shí)間先思考一下：收集信息資料是為了達(dá)成什么目的？要從這些信息資料得到什么結(jié)論？大概需要哪幾個(gè)方面的信息資料？有多長(zhǎng)時(shí)間來收集？ 只有先明確目的，確定方向，才能知道自己真正需要的是什么資料。

最好是用一句話把目的寫下來。這樣做，是自己理順?biāo)悸?，在腦海中形成明確印象的過程。

其次，細(xì)劃信息收集點(diǎn) 為更全面、快速的找到需要的信息資料，需要對(duì)資料收集方向進(jìn)行細(xì)分，使之細(xì)劃成一個(gè)個(gè)“資料收集點(diǎn)”。這樣做的好處，就是收集到的信息資料更全面、系統(tǒng)，有利于整合。

3.收集資料的方法有哪些

原發(fā)布者：歐必勝

資料收集的主要方法教育研究中，資料收集的方法是非常多樣的，這里簡(jiǎn)要地介紹常見的幾種。一、文獻(xiàn)分析法（一）文獻(xiàn)分析法概述1.含義文獻(xiàn)是記錄有知識(shí)的一切載體，即把人類知識(shí)用文字、圖形、符號(hào)、音像等手段記錄下來的有價(jià)值的典獻(xiàn)。它包括圖書、報(bào)刊、論文、科學(xué)報(bào)告、檔案等書面印刷品，還包括文物、影片、錄音錄像帶、幻燈片等形態(tài)的各種材料。教育文獻(xiàn)是記載教育科學(xué)的情報(bào)信息和知識(shí)的載體。文獻(xiàn)分析法是以現(xiàn)存文獻(xiàn)記載為資料來進(jìn)行研究的一種科學(xué)研究方法。教育中的文獻(xiàn)分析法，就是以教育文獻(xiàn)為資料，通過教育文獻(xiàn)來研究教育現(xiàn)象的一種研究方法。2.文獻(xiàn)分析法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：第一，能用以研究不可能或不容易接近的研究對(duì)象。第二，文獻(xiàn)的坦白程度高，真實(shí)性強(qiáng)。第三，文獻(xiàn)研究過程簡(jiǎn)便易行且費(fèi)用低。第四，研究結(jié)果可靠性大。缺點(diǎn)：（1）文獻(xiàn)本身存在較多的不完善性，這主要表現(xiàn)在：第一，在許多用于教育研究的文獻(xiàn)中，作者往往出于特殊目的和意圖而夸大或掩蓋了部分事實(shí)，使文獻(xiàn)記載偏差。第二，選擇性存留和破損。文獻(xiàn)的保存常具有選擇性，有些人如名人寫的文獻(xiàn)可以得到維護(hù)，而有些人寫的文獻(xiàn)則常常不易留存，因此現(xiàn)存的文獻(xiàn)未必就是活動(dòng)現(xiàn)象的全部。再加之文獻(xiàn)由于是用紙張書寫的，它們常常會(huì)有破損。第三，信息不完全許多尤其是日記、信件等個(gè)人文獻(xiàn)，不是為研究目的而是為私人目的而寫的，包含有一些研究者所不熟悉的關(guān)于某些事件的知識(shí)，這對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)或缺乏有關(guān)事件知識(shí)

4.課題研究過程中怎樣收集和整理資料

一、課題資料的內(nèi)容 課題資料是指課題研究過程中的全部資料，是科研課題研究的重要組成部分。

它如實(shí)地記載了一個(gè)課題從策劃、立項(xiàng)、研究到最后結(jié)題的全過程。它不僅是課題成果的佐證材料，課題驗(yàn)收的重要依據(jù)，更是開展科研工作的保證。

從目前中小學(xué)科研課題研究工作的基本情況看，至少應(yīng)該包括以下六方面資料：1.基礎(chǔ)性資料：此類資料涉及課題研究的前期調(diào)查、假設(shè)、課題論證、最終選定等，是反映課題研究基本情況的資料。2.計(jì)劃性資料：此類資料涉及課題研究的整體設(shè)計(jì)與部署，是整個(gè)課題實(shí)施的藍(lán)圖，對(duì)課題研究具有舉足輕重的作用。

主要包括課題研究各階段所形成的各類計(jì)劃方案，課題研究過程中的主要設(shè)想和調(diào)整等方面的內(nèi)容。3.過程性資料：它是課題研究過程中所產(chǎn)生的各類資料，也是課題研究過程中的關(guān)鍵性資料。

這些資料比較繁雜，重在隨時(shí)隨地地搜集、積累與整理，特別要注意研究過程中的原始數(shù)據(jù)與資料。4.專題性資料：專題性資料是課題研究過程中，圍繞一些事關(guān)整個(gè)課題運(yùn)作而進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究所形成的資料，它對(duì)課題的延伸、拓展與深化具有重要的意義。

5.效果性資料：效果性資料主要是對(duì)課題實(shí)施的階段性、終結(jié)性評(píng)估時(shí)得到相應(yīng)的資料，這是形成最終成果的主要資料。6.成果性資料：或者叫總結(jié)性資料，涉及課題實(shí)施的各個(gè)階段與課題研究結(jié)束的各類總結(jié)，對(duì)課題終端成果的形成具有直接意義。

課題研究過程中，資料的占有量及資料的客觀性和真實(shí)性，決定了課題研究成果的質(zhì)量。因此，全面的收集、整理和保存課題研究資料，是課題研究中的一項(xiàng)重要工作。

首先，要明確課題資料的分類方法，按類別進(jìn)行收集、整理、保持。在進(jìn)行課題研究時(shí)，收集資料要有目的性，尋找自己最需要的內(nèi)容，整理資料要耐心細(xì)致，把收集到的資料放在相應(yīng)的類別中，按日期作好順序編號(hào)。

最好準(zhǔn)備個(gè)筆記本，先把類別寫出來，然后把手中已有的資料，按類別編寫在相應(yīng)的目錄下面，以后每增加一份資料，就在相應(yīng)的內(nèi)容上補(bǔ)充寫明白。有條件的學(xué)校可以直接裝在專門的檔案盒中，在盒蓋上寫出標(biāo)記名稱，每個(gè)檔案盒中做一個(gè)小目錄，這樣打開盒蓋就知道里邊都裝了哪些內(nèi)容。

沒有檔案盒也不要緊，可以把資料分好類放在不同的紙袋里，簡(jiǎn)易的方便袋里也行，方法是相同的。當(dāng)你明白了上面的內(nèi)容之后，你就懂得了資料的收集和整理方法，就知道該怎樣去做了。

在所有的資料中，有些是現(xiàn)成的資料，如實(shí)驗(yàn)方案、立項(xiàng)報(bào)告、審批表、實(shí)驗(yàn)課教案、學(xué)生有關(guān)作業(yè)、學(xué)科研究課活動(dòng)記錄、參加學(xué)術(shù)會(huì)議及收獲、學(xué)生比賽獲獎(jiǎng)情況等。大部分資料是要自己按要求書寫的。

寫的時(shí)候要按照課題研究所需要的內(nèi)容去補(bǔ)充，自己不會(huì)寫或?qū)懖缓玫姆矫?，也可以到網(wǎng)絡(luò)上面去查找，但一定要進(jìn)行必要的修改和補(bǔ)充，使內(nèi)容完整，符合實(shí)際，切實(shí)可行。其次，課題資料的收集和整理貴在堅(jiān)持。

課題研究一般都包括三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、實(shí)施研究階段和結(jié)題驗(yàn)收階段，一般情況下要進(jìn)行三年時(shí)間，有時(shí)還要更長(zhǎng)時(shí)間才能結(jié)題。這樣時(shí)間一長(zhǎng)，剛開始的熱情就會(huì)減弱，就會(huì)產(chǎn)生惰性：反正沒來驗(yàn)收，“趕趟”，等到時(shí)候再收集、整理也不遲。

這樣一來，等到驗(yàn)收的時(shí)候，就會(huì)手忙腳亂，缺東少西。所以，日常堅(jiān)持是很重要的。

其實(shí)，收集資料的過程同時(shí)也是整理資料的過程。在學(xué)校工作中，每學(xué)期初都要寫一份工作計(jì)劃，每學(xué)期期末都要寫一份工作總結(jié)。

課題研究的計(jì)劃和總結(jié)與日常教學(xué)相比，內(nèi)容可長(zhǎng)可短，也不必寫的太拔高，不需要寫太多表?yè)P(yáng)自己的話。我們可以直截了當(dāng)?shù)貙懬宄@學(xué)期自己計(jì)劃完成幾件事，大約在什么時(shí)間完成，以什么方式完成，到期末時(shí)對(duì)照一下，完成了多少，是否達(dá)到預(yù)期目的。

沒有完成的部分分析一下原因，可以考慮轉(zhuǎn)到下一學(xué)期繼續(xù)執(zhí)行，還是取消這個(gè)計(jì)劃，重新考慮新的計(jì)劃。這樣一想，你就會(huì)很輕松、很愉快。

實(shí)際上我們每天都在做著教學(xué)研究的工作。我們可以把每個(gè)學(xué)期所做的具體的工作，都用一定的文字記錄下來，歸類到自己的課題研究中。

如日常教案、公開課教案、教學(xué)反思、教導(dǎo)處安排的各類教學(xué)活動(dòng)、學(xué)生作業(yè)、試卷及卷面分析等。這樣，我們的研究就可以變得內(nèi)容充實(shí)，變得科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。

在這樣的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行研究就會(huì)信心百倍。在課題驗(yàn)收之前，我們?cè)侔咽种匈Y料整理一遍，做一個(gè)詳細(xì)的目錄以便檢查，自己也可以查漏補(bǔ)缺，使課題順利結(jié)題。

最后，結(jié)合我們教師的實(shí)際做法，談點(diǎn)建議，供大家參考。在你的身邊最好準(zhǔn)備三個(gè)本：第一個(gè)本是教研活動(dòng)記錄本。

把每一次參加教研活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容都記錄清楚，把要解決的問題依次列出來，然后逐步解決，把解決方案和結(jié)果形成文字資料保存。第二個(gè)本是聽課筆記本。

記錄自己在本校和校外所聽到的所有同學(xué)科的各種課題、課型，包括所發(fā)的教學(xué)簡(jiǎn)案、所做的課件模式等。這些是自己日常教學(xué)的參考資料。

每次聽完課后，最好都能結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行個(gè)案修補(bǔ)，把優(yōu)點(diǎn)采納進(jìn)來，不足進(jìn)行修訂。久而久之就養(yǎng)成了一種喜歡記錄自己教學(xué)思想的好習(xí)慣。

到自己講課時(shí)，你的手中就會(huì)擁有很多資料。在選擇課題、課型、設(shè)計(jì)教學(xué)過程。

5.策劃案

總結(jié)出策劃案的思維過程： （1）、企業(yè)層面---企業(yè)文化理念、人文精神、主導(dǎo)動(dòng)力。

（我們能為消費(fèi)者帶來什么樣的第一印象） （2）、產(chǎn)品層面---產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）、周期、我們產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的地位。（我們的產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者什么樣的益處） （3）、銷售層面---銷售渠道分部，政策的執(zhí)行情況。

（宏觀告知形勢(shì)良好就可以了，戰(zhàn)略性的還需內(nèi)部保密） 其他的根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化，假如某些方面特別突出還可以單獨(dú)提取出來做主策劃案的輔助亮點(diǎn)，比如一個(gè)產(chǎn)品的某個(gè)系列，與其他產(chǎn)品的共性、特性，背后滲透的技術(shù)含量、企業(yè)貢獻(xiàn)、為消費(fèi)者帶來的預(yù)期等等。 策劃流程： （一） 市場(chǎng)分析 1。

營(yíng)銷環(huán)境分析 2。消費(fèi)者分析 3。

產(chǎn)品分析 4。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 5。

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 （二）項(xiàng)目策略 1。項(xiàng)目目標(biāo) 2。

目標(biāo)市場(chǎng)策略 3。定位策略 4訴求策略5。

表現(xiàn)策略 6。媒介策略 （三）實(shí)施計(jì)劃 1。

活動(dòng)的目標(biāo) 2。

活動(dòng)的時(shí)間 3。目標(biāo)市場(chǎng) 4。

訴求對(duì)象 5。訴求重點(diǎn) 6。

活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、故事板、文案討論稿） 7。媒介計(jì)劃 8。

其他活動(dòng)計(jì)劃 9。費(fèi)用預(yù)算 （四）活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 1。

效果的預(yù)測(cè) 2。媒介的監(jiān)控 策劃關(guān)鍵點(diǎn)： 主要是要了解客戶真正的需求是什么？ 二、營(yíng)銷策劃，顧名思義，營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺，也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象，目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功。

CIS只是營(yíng)銷策劃的一個(gè)極微小步驟，確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的，也就是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨(dú)特的市場(chǎng)形象，例如商品包裝，廣告宣傳等一整套的措施，不歸屬于策劃范疇，只是一個(gè)商品符號(hào)的設(shè)定和創(chuàng)意。 專業(yè)角度上的營(yíng)銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過程，具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)目標(biāo)的確立，以及促銷廣告等等。

策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的，策劃其實(shí)也就是謀略布局，對(duì)事業(yè)對(duì)工作，對(duì)人際關(guān)系，都可以做策劃。 所以策劃無處不在。

營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng) 二、營(yíng)銷策劃有三個(gè)主要特點(diǎn)：創(chuàng)造性、效益性、可行性，營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為。 首先，現(xiàn)代營(yíng)銷非常企業(yè)理念最后，通過運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略營(yíng)銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。

其次，通過企業(yè)形象策劃，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)。營(yíng)銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。

三、1。 策劃方案的價(jià)值--內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2。 前期策劃資料收集--策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。

往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。

3。 網(wǎng)站策劃思路整理--在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。

太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。 4。

網(wǎng)站策劃方案寫作--此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。 5。

網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交--一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對(duì)包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6。 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示--方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7。 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案--網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案?jìng)淇梢愿鶕?jù)公司的知識(shí)庫(kù)規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫(kù)的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

2。1 對(duì)客戶的價(jià)值 2。

2 對(duì)銷售的價(jià)值 2。3 對(duì)公司的價(jià)值 2。

4 對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值 網(wǎng)站定位主要是對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位： 站定位具有以下特點(diǎn)： a）、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營(yíng)模式； b）、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背； c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營(yíng)模式路線，并且可以互通、擴(kuò)展。 。

6.文案策劃的工作內(nèi)容有哪些

1、負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護(hù)、提升；

2、負(fù)責(zé)展開市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，把握市場(chǎng)現(xiàn)有局勢(shì)；

3、負(fù)責(zé)門店促銷方案的出臺(tái)及落實(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)促銷效果進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負(fù)責(zé)預(yù)防和阻止對(duì)公司不利的負(fù) 面報(bào)道的出現(xiàn)；

5、協(xié)助公司各類宣傳策劃方案的設(shè)計(jì)和撰寫；

6、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

7、負(fù)責(zé)公司對(duì)外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫；

8、協(xié)助公司各類刊物的采編工作；

9、定期更新行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊；

10、負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

7.策劃書包括哪些內(nèi)容、如何寫

策劃書的內(nèi)容： 1.計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。

最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 4.市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)。