蒂森櫥柜營銷(櫥柜銷售如何做,怎么提高業(yè)績)
1.櫥柜銷售如何做,怎么提高業(yè)績
行業(yè)營銷策劃應(yīng)該關(guān)注四個核心方面，即品牌、渠道、區(qū)域市場、消費者。
櫥柜品牌解決到底要賣什么的問題，也就是定位問題；渠道解決通過什么場所去賣櫥柜產(chǎn)品的問題，即是駐進大賣場還是自建獨立的專賣店；櫥柜品牌定位決定主力市場，否則無法突破銷售瓶頸；真正了解消費者的內(nèi)心需求，精準(zhǔn)定位消費群，這是任何營銷策劃的前提，品牌一旦脫離消費者，櫥柜產(chǎn)品的營銷策劃就會變得很空洞。你可以看看“我把一切告訴你”，授之以魚不如授之以漁，告訴你一個方案，不如讓你學(xué)會方法，以后肯定也會遇到這樣的問題的，總不能每次都問人家吧，多像高手學(xué)習(xí)。
2.整體櫥柜開業(yè)策劃促銷
不知道你家整體櫥柜是中高端品牌，還是低端平民化櫥柜，我就分別說下吧，說的你覺得好，給我加點分哈，呵呵~~
低端：
1.準(zhǔn)備些開業(yè)用的橫幅，能代表你家櫥柜的特點和你店鋪的經(jīng)營理念等等，可根據(jù)你的經(jīng)濟實力加一些如氣球之類的東西，增加宣傳效果
2.印刷一些廣告彩頁，再雇幾個人給你發(fā)（最好顧幾個氣質(zhì)形象好的女大學(xué)生，不要心疼錢找次的，效果不一樣的），可以在開業(yè)前就開始發(fā)，但開業(yè)那天一定要發(fā)
3.準(zhǔn)備些煙花爆竹，這個你懂，量力而行就好
4.找個司儀主持，帶個幾人團隊來給你做個現(xiàn)場活動，活動一定要互動性強，至于小禮物等活動用品跟司儀溝通
5.所有的宣傳都是為了櫥柜，所以每個環(huán)節(jié)都要跟櫥柜關(guān)聯(lián)，最后可用些促銷的手段，比如活動期內(nèi)購買櫥柜給個什么折扣，開業(yè)當(dāng)天下訂單給個什么折扣或者送個什么禮品等等。
這樣一個低端品牌的開業(yè)也算差不多了，不過這比較俗套，沒什么創(chuàng)意，下面說下高端的，如果你經(jīng)濟承受能力允許的話，也可參考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3條可照搬來用，你可能會想第2條為什么不用，因為你是高端，如果沿街發(fā)彩頁會降低你的檔次，這個是我個人意見，你一定要發(fā)，隨便。
2.請個電視臺來采訪，順便也請個電視臺主持人來主持現(xiàn)場活動，再找個會場布置公司來幫你布置現(xiàn)場，找個策劃公司給你策劃下活動也可以
3.請你加盟品牌公司的老總等重量級人物到場祝賀剪裁，動用關(guān)系再請個政府官員來一道剪裁，最好是有影響力的，搞個簽名儀式照相之類的，擴大聲勢
4.在展廳現(xiàn)場發(fā)揮你家展廳里櫥柜的原始功能，直接搞個開業(yè)party，大家在一起喝喝紅酒，喝喝咖啡，吃吃點心冰欺凌之類的東西，不要真的做飯，只是象征性，可適當(dāng)?shù)淖鰩讉€烤腸之類的，簡單的東西吃吃就好了，最后吃飯還得上飯店，去搞個答謝晚宴，宴請一下這些幫助你的人就好了。
這個開業(yè)就比較上檔次了，很具歐式風(fēng)，記得不要阻擋群眾進到你們的party中，享受你們所提供的食物和飲料，他們是很好的廣告，最后多備點食物和飲料，完畢。
3.櫥柜企業(yè)做好終端的營銷策略是什么樣的
一、終端選址：依據(jù)企業(yè)定位，合理選擇 櫥柜企業(yè)要根據(jù)定位進行選址，選址在終端建設(shè)的過程中，異常關(guān)鍵，好的位置，可以彌補終端很多缺陷。
目標(biāo)人流、交通、競爭、配套產(chǎn)品的便利性、水電、通訊、費用等都要考慮進去，而且在選址過程中，盡可能在櫥柜行業(yè)聚群地市場、商城等同類產(chǎn)品聚集之所附近，結(jié)合櫥柜行業(yè)巨頭的終端地址“傍大款”，以利于將來的終端攔截。 如“海爾”、“格力”的專賣店一般都選在“國美”、“蘇寧”的對面或旁邊。
現(xiàn)在很多家居建材企業(yè)在店面選址的時候一般都會向“紅星美凱龍”、“居然之家”等大型建材賣場靠攏，盡管這些賣場的租金不菲，但是家居建材企業(yè)還是青睞于這些大型賣場的知名度和人流量。 二、終端建店：結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c，打造個性店面 結(jié)合櫥柜企業(yè)的視覺系統(tǒng)進行店容店貌設(shè)計施工，一般一級市場或中心市場是“旗艦店”模式，裝修效果圖，二級市場是“標(biāo)準(zhǔn)”店模式，三級市場是“組合”店模式。
“旗艦、標(biāo)準(zhǔn)、組合”三種模式并存，圍繞不同消費需求和喜好，圍繞不同市場特色和特點，一點帶面、以面帶片，全面滿足市場的個性需求，使加盟商們可以根據(jù)自身的資源選擇最適合自己贏利的終端模式，消費者也可根據(jù)自身情況選購商品。 三、產(chǎn)品陳列：主次產(chǎn)品陳列分明，數(shù)量適中 櫥柜產(chǎn)品的陳列應(yīng)根據(jù)“人流的方向、第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)”等來進行陳列，形象產(chǎn)品應(yīng)陳列與第一視覺區(qū)，主銷產(chǎn)品應(yīng)陳列與第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品相應(yīng)在大眾產(chǎn)品區(qū)，還會有其它的配套產(chǎn)品，則應(yīng)出現(xiàn)在店內(nèi)最不起眼區(qū)域等，并考慮產(chǎn)品的陳列方向及正側(cè)面。
店面的產(chǎn)品陳列，要讓消費者一進入店內(nèi)就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。 此外，店內(nèi)陳列產(chǎn)品的數(shù)量要適中，多則顯得擁擠，少則造成場地浪費，這樣也都會嚴(yán)重影響整個店面的形象。
四、終端物料：宣傳資料齊全，制作美觀 終端物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛，便于消費者盡快了解產(chǎn)品，促進其產(chǎn)生購買沖動的工具，是促進終端銷售行為的“第二只眼”，非常重要。 現(xiàn)在很多櫥柜企業(yè)都將終端物料的設(shè)計納入企業(yè)競爭的重要部分，精美設(shè)計這些宣傳性的物料，因為它們起著引導(dǎo)消費者入店看產(chǎn)品的重要作用。
終端物料主要包含宣傳物料、禮品、飾品等。宣傳物料如畫冊、單頁、海報、折頁等，現(xiàn)在終端比較成熟，宣傳物料根據(jù)各行業(yè)屬性盡可能高質(zhì)化，內(nèi)容設(shè)計要美觀高雅，制作工藝要時尚大氣，根據(jù)行業(yè)屬性可集中陳列也可重點區(qū)域整齊擺放。
禮品最好選擇便于攜帶的、有實用價值的、和產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)度的一些禮品或贈品，則可以在進店第一眼的位置出現(xiàn)。相應(yīng)產(chǎn)品的飾品則要“隨身”陳列，但不要“喧賓奪主”。
五、終端培訓(xùn)：全方位的專業(yè)培訓(xùn)，提升素質(zhì) 終端培訓(xùn)是指對店長店員的日常終端營銷知識進行培訓(xùn)，一般終端培訓(xùn)時間在選址時候可以開始，其可為兩大塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識和營銷導(dǎo)購禮儀技巧的培訓(xùn)。 產(chǎn)品專業(yè)知識應(yīng)該由技術(shù)部或制造部相應(yīng)人員，就產(chǎn)品的“材料、工藝、性能、維護、安裝、修補（維修）、及其優(yōu)缺點等產(chǎn)品知識”進行講解培訓(xùn)，使店長店員等終端營銷導(dǎo)購人員對產(chǎn)品做到了如執(zhí)掌，同時也可使終端導(dǎo)購人員對競品進行適度了解，以做到知己知彼。
終端導(dǎo)購禮儀及技巧可由營銷總監(jiān)或銷售部經(jīng)理，就“終端人員形象、禮儀規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、接待用語、導(dǎo)購技巧”等終端營銷知識進行培訓(xùn)，力求作到“規(guī)范上崗、文明接待、熱情服務(wù)、技巧營銷”16字方針。 如今很多企業(yè)都非常重視終端的培訓(xùn)，將其作為大力支持終端經(jīng)銷商的一大力措，企業(yè)還定期對終端員工進行全方位的培訓(xùn)，以提升它們的銷售技能，打造強勢終端團隊。
六、終端管理：整體把握，完善管理制度 櫥柜企業(yè)的管理制度的落實最終體現(xiàn)為終端管理，是提升企業(yè)業(yè)績最主要的環(huán)節(jié)。 終端的表現(xiàn)關(guān)乎企業(yè)命運，斷不可小覷，所以，對于終端的管理必須切實落實到位。
客戶檔案的建立，客戶的電話拜訪，獎懲激勵制度的完善，貨款的管理，價格體系的制定，產(chǎn)品管理，導(dǎo)購人員檔案的建立，終端的日、周、月、季、年報表、競品信息的收集等系列終端管理制度，必須完善到位。 對于終端管理，終端方可整體劃一，而一般企業(yè)在終端建設(shè)之初，就已經(jīng)制訂好相關(guān)終端管理制度，通過多維手段來管理終端并引導(dǎo)其走向，規(guī)避各種問題，促進規(guī)范發(fā)展，使其真正成為櫥柜企業(yè)直面市場的利器。
4.德國帝森櫥柜有什么優(yōu)勢
1。
帝森櫥柜的實力 帝森櫥柜的生產(chǎn)基地總面積39600平方米，擁有櫥柜總裝生產(chǎn)線8條、1200噸巨型熱壓板生產(chǎn)線2條、石英門板全自動生產(chǎn)線2套及配套電器組裝線1套；公司員工200多人，并且建設(shè)有總面積800平米營銷中心（產(chǎn)權(quán)式旗艦店）。 2。
帝森櫥柜的品質(zhì) 帝森櫥柜為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，從原料選取到櫥柜的售后服務(wù)，無不盡心盡力、盡善盡美。所使用的板材均達到歐洲E0級及E1級標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保系數(shù)優(yōu)于國標(biāo)，并且在公司創(chuàng)建之后的第二年（2001年）通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證；并且帝森櫥柜的品質(zhì)經(jīng)受住了市場十多年的考驗，在消費者中的口碑一直不錯。
3。帝森櫥柜的產(chǎn)品 帝森櫥柜只是青島知名的外資企業(yè)帝森露西娜廚具有限公司旗下的產(chǎn)品類型之一，一直到目前為止，帝森櫥柜的產(chǎn)品都只有六大系列，分別是高分子亞克力系列、實木系列、石英系列、烤漆系列、吸塑系列和仿舊吸塑系列，每個系列的產(chǎn)品都獨具特色。
4。帝森櫥柜榮譽 榮譽既是對一家企業(yè)的肯定，也是一種無聲的勉勵。
帝森櫥柜在十多年的發(fā)展中，所取得的成就讓人側(cè)目，理所應(yīng)當(dāng)?shù)墨@得了應(yīng)得的榮譽，一直以來帝森櫥柜堅持品質(zhì)至上、服務(wù)第一的營銷方針，他們先后獲得了“2009中國櫥柜行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)雙十大示范品牌”、“2009中國櫥柜行業(yè)工藝技術(shù)金獎”等一系列榮譽稱號。 現(xiàn)在，帝森櫥柜已經(jīng)是一家名符其實的全國著名櫥柜品牌。
5.櫥柜銷售技巧提升方法
櫥柜銷售技巧有很多，這都是看個人觀察出來的，比如成交的契機是什么時候，下面就簡單說一般一般櫥柜銷售該怎么做
1、接近顧客的七種時機 A、顧客注視特定產(chǎn)品的時候 B、用手觸摸產(chǎn)品時 C、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候 D、與顧客視線相對時 E、顧客與同伴交談的時候 F、顧客放下手的一段時間內(nèi) G、探視樣品柜或其他的客人
2、推銷產(chǎn)品時應(yīng)采取的步驟 A、吸引顧客的注意力，導(dǎo)購員應(yīng)先講話而不應(yīng)該讓顧客先開口 B、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣 C、激發(fā)顧客的購買欲望，促使顧客采取購買行動
3、推銷產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則 A、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處 B、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來 C、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點
4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧 A、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題 B、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心 C、用語應(yīng)表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
6.帝森櫥柜怎么樣呢
青島帝森家庭櫥柜廚具有限公司是由德國E-C公司投資創(chuàng)建的德國獨資企業(yè)，公司總投資750萬美元，擁有39600平方米的制造基地（產(chǎn)權(quán)式）及世界最先進的生產(chǎn)設(shè)備。
生產(chǎn)基地內(nèi)設(shè)有1200噸巨型熱壓板生產(chǎn)線2條、櫥柜總裝生產(chǎn)線8條、石英門板全自動生產(chǎn)線2套及配套電器組裝線1套；帝森櫥柜所使用的板材均達到歐洲E0級及E1級標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保系數(shù)優(yōu)于國標(biāo)。 公司目前共有員工200多人，公司營銷中心設(shè)在青島市福州北路133號，擁有800平米的產(chǎn)權(quán)式旗艦店，樣品種類齊全，裝飾豪華。
早在2001年已通過ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠銷世界各地，國內(nèi)專賣店遍布全國各大櫥柜賣場。
帝森進入中國市場10年來，一直致力于服務(wù)中國消費者；在付出的的同時，帝森也獲得了豐厚的回報，不但連續(xù)多年獲得各種榮譽稱號，市場業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。 企業(yè)堅持品質(zhì)至上、服務(wù)第一的營銷方針，不斷控制成本為代理商創(chuàng)造了合理的利潤空間，隨著銷售渠道的迅猛發(fā)展，帝森已成為中國市場的知名品牌，2009年公司被全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會櫥柜專業(yè)協(xié)會在中國櫥柜行業(yè)大會上評為“2009中國櫥柜行業(yè)工藝技術(shù)金獎”和“2009中國櫥柜行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)雙十大示范品牌”。
