線上線下促銷(在校園里何如開展線上線下結合的促銷活動)
1.在校園里何如開展線上線下結合的促銷活動
校園推廣方案：常用手段及百試不爽的方法 一 校園渠道的定義 大多互聯(lián)網公司在校園開拓市場渠道時，會任命優(yōu)秀大學生為校園大使，幫助公司在校內進行線上和線下的宣傳，并且進行相關品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。
一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數量多，涵蓋范圍廣。 二 為什么要開辟校園渠道 1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經濟的必經之路。
2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。 3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業(yè)樂意以相當的錢收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。
三 大家所理解認為的校園渠道 校園渠道應該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。
我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經理，項目是產品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創(chuàng)造為導向。 很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。
校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學生活是不是太遺憾了呢？ 四 校園渠道的分類 1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等 2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博 3、銷售：如樂蜂網主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫 4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費 5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等 6、產品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善 五 校園大使的定義 第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內組織開展一系列活動，向大學生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。 各公司的校園大使的工作職責當然是因企業(yè)而異，但多數校園大使的工作職責一般會包含以下要素： 1、通過各種方式向在校學生宣傳企業(yè)； 2、引導在校學生參與企業(yè)活動或業(yè)務； 3、收集相關需求信息，提出合理化建議； 4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動的順利展開。
第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產品在校園市場的策劃推廣活動，為企業(yè)產品拓展市場。 關注SNS(Social Networking Services，即社會性網絡服務)發(fā)展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。
因為很多人都知道SNS的老大校內網曾經就是利用校園大使這個先進的模式 在全國鋪開市場的?？梢哉f校園大使的模式首創(chuàng)于校內網創(chuàng)始人也就是現在的美團網創(chuàng)始人王興。
校園大使的實質就是一個校園代理人的角色，相當公司在每個學校 安排的一個兼職工作人員。主要負責網站的宣傳，并及時反饋用戶信息。
只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。 六 校園大使能獲得什么 1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障 2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的 3、實習證明：表現優(yōu)秀達到一定標準 4、晉升機會：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國主管 5、培訓機會：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓和參觀的機會以及畢業(yè)去公司實習 6、團隊管理經驗：提前與職場接觸，學會細節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結識更多的渠道精英朋友。
七 校園大使常用推廣手段 1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。 3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。
一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。 4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。 6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直。
2.如何做好線上線下結合的活動策劃
線上做好百科、問答、貼吧、文庫、視頻等，特別是問答，網上的宣傳是為了更好的結合線下推廣，線上做知名度和口碑的宣傳，是你結合線下時候的談資
線下做聯(lián)盟營銷
1你的客戶是誰
2你的客戶在哪
3怎么吸引你的客戶
4怎么成交
3.校園二手交易平臺如何制定線上線下營銷方案
廣告策略：加 強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。 通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現方式。
價格策略：與供應者根據物品本身協(xié)商定價， 考慮到我們的主要顧客是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎上考慮我們的經營利益適當的加價賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。
銷售策略： 針對學生群體，最傳統(tǒng)也是 最有效的方式就是深入學生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。
公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關注二手商品交易平臺。 業(yè)務推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產品，擴大規(guī)模。
經驗營銷 ：網址 吸引顧客以后 ，商品陳列的作用就顯現出來了 ，提供商品拍攝，詳細信息，網頁設計簡潔大方、美觀明了 ，付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗。
4.如何做好線上線下結合微信營銷活動
那可以分為兩部分來說，一是線上的部分，二是線下部分
首先，我們都要明確我們參與活動的對象是誰，調查一下他們的興趣喜好和普遍的行為習慣，再把那些點與自身品牌特色和活動特色相結合，那大概的賣點和活動的爆發(fā)點就找到了。剛才說先了解清楚用戶的行為習慣，是包括上網習慣的。那現在比較流行而且也是大部分用戶使用的就是朋友圈和朋友群了，那就可以抓住這個渠道設計線上的活動，那應該以什么方式進行呢。最好就是趣味與目的結合起來--H5游戲， 凡科。借助這個平臺可以把用戶引到線下的活動現場，那線下的活動就要設計的有趣一點，符合用戶的口味了，要有創(chuàng)意。
5.線上活動和線下活動的策劃應該注意哪些問題
立項階段
1、明確活動目的，針對的人群
2、目的最好不要太多， 1到2個即可，這樣后期在開展創(chuàng)意，吸引用戶參與時不會太復雜，影響 用戶的參與積極性
3、你的目的如何轉化為創(chuàng)意，要不商業(yè)，有趣，利傳播
執(zhí)行階段
1、活動頁面交互清晰，最好有獎品做為驅動力，每一步有清晰的指引，指導用戶進入到目的地
2、活動規(guī)則邏輯清晰，如有獎品，要有說明如何抽獎，抽獎的形式越透明，可信度高，用戶參與度也高
3、需要統(tǒng)計哪些數據，提前與程序進行溝通，一般PV、UV、參與人數，參與門檻設置，轉換率、參與用戶類型分析等
4、線上活動是否需要客服部的配合，提前將活動目的、策略與服務部進行溝通，他們是與用戶溝通站在第一線的人，了解清楚活動的背景，F&Q更能幫助活動達到更好的效果
6.線下促銷、推廣手段有哪些
呵呵，您首先要知道 什么是線上廣告和線下廣告！線上推廣指：電視、雜志、戶外、網絡等等線下廣告主要采用派發(fā)，店銷，路演，深度分銷等手段來實現
派發(fā) 通過特定的渠道將特定的樣品派發(fā)給特定的對象
店銷 通過在大賣場等KA渠道設立展示臺，針對特定對象進行產品展示和講解
路演 在人群密集的特定地段搭建舞臺，通過文藝表演，有獎問答，游戲抽獎等聚集人群從而進行產品宣傳展示
深度分銷 幫助客戶深度參與參與通路網絡運作，包括業(yè)務人員的管理，網絡的開發(fā)、終端的維護、陳列與促銷的執(zhí)行具體你所說的 “小營業(yè)額的”是什么意思？你可以詳細說明一下，我才好幫你分析。
