手機策劃方案總結(手機促銷活動方案)
1.手機促銷活動方案
一、活動時間：
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活動地點：
待定
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
5月1日上午：
1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10:45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
5月1日下午：
1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15:30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16:00分開始購機抽獎；
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17:30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。
2.手機賣場策劃方案
原發(fā)布者：勇成網絡
手機店策劃書
篇一：手機店創(chuàng)業(yè)計劃書 手機店創(chuàng)業(yè)計劃書 一.市場分析 1、手機市場細分趨勢和專場產品結構 從市場表現來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。 因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。 2、單一產品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機?！睉?zhàn)術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩(wěn)定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。
3.求一篇 手機營銷計劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監(jiān)控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著中國經濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產業(yè)的發(fā)展政策
隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發(fā)更新換代，都是不成問題的
(2)產品的營銷中間商和企業(yè)的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產品。
3. 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網絡，三大運營商都全身心投入到3G網絡的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機。
4.設計一個手機產品的策劃方案
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分，但還要有堅實的理性調研、定位和分析作為基礎。
如果是給客戶服務的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場的調研。2、對產品的定位。3、對產品優(yōu)劣勢機會點的分析。在這些基礎上方可針對性的進行營銷策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產品的思路——比如
產品定位：一款針對老齡化社會的老年人使用的手機。
產品宣傳形象定位：針對性強、實用性強、皮實、親民價格。
產品名字：松齡牌（突出目標客群）
產品價格定位：400-600元
產品外觀設計：簡潔、大按鍵設計、具備防盜防摔手機鏈
產品功能設計：手寫功能、電話、短信、收音機、定時提醒（如服藥時間）、快捷鍵設計、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關聯手機定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關老年人適用軟件的預植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預報等等。
產品銷售渠道：超市、電訊營業(yè)廳
小眾促銷渠道：老齡化社區(qū)、大學教工居住區(qū)
促銷節(jié)點選擇：常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”
拓展形銷售渠道：與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費套餐聯合銷售
希望個人淺見對您能有幫助。
5.求一份關于手機的營銷管理計劃書 要求不低于3000字,細致點 謝謝重賞
前言 上海百度廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責任公司委托，進行nokiaN98上海新產品活動策劃，本策劃根據雙方協議，于2009年11月20日開始，至12月20日結束，歷時一個月。
現提交廣告活動策劃方案文本。 本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告實施、廣告活動的效果預測及監(jiān)控批等組成部分 ， 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 ， 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。
如果貴方認可此方案 ， 希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。 如果貴方不采納此方案 ， 希望能夠尊重我方勞動 ， 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
目錄 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 第二部分：廣告策略 一、廣告目標 二、目標市場策略 三、廣告訴求策略 四、廣告表現策略 五、廣告媒體策略 第三部分：廣告實施 一、廣告實施目標 二、廣告實施時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求重點 五、廣告費用預算 第四部分：廣告活動的效果預測及監(jiān)控 廣告效果的預測 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 （1）總體的經濟形勢： 2008年經濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。
目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。 （2）總體的消費態(tài)勢： 隨著中國經濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。 而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。
（3）產業(yè)的發(fā)展政策 隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。
所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。 2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 （1）企業(yè)的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發(fā)更新換代，都是不成問題的 （2）產品的營銷中間商和企業(yè)的關系 我們的產品在技術，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產品。 3. 市場概況 2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。
在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網絡，三大運營商都全身心投入到3G網絡的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。
2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機出貨量只增加4%。
不過，手機用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國移動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，移動電話用戶累計凈增6925.9萬戶，達到71050.4萬戶，手機在中國的普及率達到55%，高于全球平均水平。因此我們把目標客戶定格在高端商務人士上，我們的這款手機是一個基于3G網絡的手機。
4.營銷環(huán)境分析總結 從行業(yè)競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點，國產手機的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機的需求市場巨大，隨著中國3G技術的成熟和商用、手機智能化，網絡化和增值服務水平的提高等，預計中國3G用戶將在2009年下半年呈現快速增長，這也將帶動3G手機銷量的大幅提高，預計2009年3G手機銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機出貨量預計將達到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依托出口大幅增長。
所以說2009年下半年才是手機市場黃金點，各大手機運營商、廠商、經銷商將會迎來一個掘金時期。 二.消費者分析 1. 消費者的總體消費態(tài)勢 （1）智能手機用戶最關心電池壽命 用戶最關心電池壽命人們總是擔心自己手機的電池用完了，不能再打電話。
先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續(xù)改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。 （2）希望購買3G手機的產品特征 用戶要買3英寸以上的屏幕手機，以較好的支持網絡視頻，移動電視功能和游戲功能。
（3）手機攝像頭像素 用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。 （4）手機存儲卡的容量 要求手機存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手機擁有的功能 打視頻電話，看移動電視，上網或網頁瀏覽等等。 （6）打算購買3G手機的渠道傾向 品牌專賣店。
6.中秋手機促銷活動方案
一份完善的促銷活動方案分十二部分： 活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述。
市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 活動對象 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
活動主題 在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備 前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 中期操作 中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
意外防范 每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
一些有紀念性意義的小禮物。 情侶掛墜、手機包裝====== 噢。
朋友，那不好意思，我?guī)筒坏侥恪?/p>
