房地產(chǎn)展銷會(房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點(diǎn))

1.房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點(diǎn)

房地產(chǎn)交易展示會策劃要點(diǎn)

先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）

第一，展會布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）

第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；

第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）

如何布置能吸引客戶

房地產(chǎn)案場布置

利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；

合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；

房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；

合理劃分案場區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。

現(xiàn)場音響設(shè)備，對項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）。

現(xiàn)場SP活動配合

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動主要包括技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。

具體做法可以是，在客戶進(jìn)門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實(shí)的銷售過程。

其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實(shí)時情況渲染熱銷氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。

房地產(chǎn)案場銷售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。

2.房地產(chǎn)開盤展銷會,或者房地產(chǎn)活動策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點(diǎn)

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。

3.求房地產(chǎn)展會活動主題

中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望 --------訪中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者 現(xiàn)任中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專業(yè)委員會 品牌戰(zhàn)略顧問 貴人網(wǎng)首席執(zhí)行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機(jī)構(gòu)會展公司高級顧問 導(dǎo)語：展會活動作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個必然的歷史和經(jīng)濟(jì)過程。

當(dāng)展會產(chǎn)業(yè)在整個宏觀經(jīng)濟(jì)體系或區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)市場競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)———展會經(jīng)濟(jì)便形成了。展會產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動作用、聯(lián)動效果、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會經(jīng)濟(jì)的形成。

那么在新經(jīng)濟(jì)形式下中國的會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國展會經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今還有哪些問恩提亟待解決？展會經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動力”表明了中國會展的重要性 中國會展不僅成為中國經(jīng)濟(jì)的動力，也成為全球市場交易的動力，并形成了核心經(jīng)濟(jì)的中國動力。

韓天杰先生首先例出，廣交會是50多年來舉辦較成熟的大型展會，是我國會展行業(yè)的起步之初。廣交會創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

是辦的非常成功的大型展會，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會的開始，是中國會展業(yè)的起步，廣交會的成功，不是因?yàn)樗囊?guī)模，而是因?yàn)樗难永m(xù)性，他能夠一直延續(xù)將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會成功的典范，作為一個成熟的展會就應(yīng)該這樣，一直延續(xù)下去，穩(wěn)步的發(fā)展。

中國會展經(jīng)濟(jì)是中國動力。首先：會展業(yè)帶動當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

其次：會展是把當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來采購。再次：會展業(yè)帶動多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個集散樞紐。

做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展了。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有了繼續(xù)研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀光的機(jī)會。政府有了業(yè)績。

如此，三贏局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因?yàn)橛辛耸袌觯辛私灰住?/p>

如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因?yàn)槌鞘信c城市之間，市場與市場之間缺乏溝通，缺乏會展交易交流。大家都是坐在自己的地盤上等著別人來購買，而丟棄了最原始最傳統(tǒng)的銷售形勢。

談到國內(nèi)各地會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時，韓天杰先生總結(jié)到： 繼廣交會之后，陸續(xù)起步的會展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會有北京車展，深圳高交會，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車展，青島消費(fèi)電子博覽會等。

然而其他的二三線城市，會展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔(dān)憂的。 就目前來看，經(jīng)過這十多年的發(fā)展，中國的會展業(yè)依舊十分的混亂。

沒有任何行業(yè)規(guī)矩，特別是一些中小型的展會公司。做展會沒有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。

這個主題失敗了，再組織做另一個主題。蜻蜓點(diǎn)水式做法，不深入投入?yún)s只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀念。

從而使諸多展商乃至觀眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細(xì)致，像雨后新筍頤養(yǎng)樹立了許多新的成熟的展會。 會展是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軸心 未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軸心無可非議，絕對是會展，我為什么敢如此斷言呢？ 因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的發(fā)展都離不開會展了。

美國、德國等會展發(fā)達(dá)國家企業(yè)營銷費(fèi)用會展費(fèi)用占到90%，發(fā)達(dá)國家證明了會展的重要性。 據(jù)統(tǒng)計，會展帶動的經(jīng)濟(jì)收益比值高達(dá)1:9，其數(shù)值之高是任何其他形式的廣告所無法比擬的，另外會展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動力。

單純的硬廣推動，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應(yīng)建立當(dāng)?shù)靥厣彤?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的大型會展項(xiàng)目，加快創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)更快、更高效的發(fā)展目標(biāo)。

論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說：如今正是會展業(yè)發(fā)展的大好時候，國家大力提倡知識創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會展業(yè)便屬于較大的一個創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認(rèn)的，環(huán)保無污染創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步規(guī)范指出了方向，也為中國展會經(jīng)濟(jì)走向世界和世界接軌提供了政策保障。

*轉(zhuǎn)自《商會經(jīng)濟(jì)》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉(zhuǎn)載。

4.怎樣寫房地產(chǎn)博覽會籌備計劃書

給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書?。?XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。

在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。

因此項(xiàng)目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。

舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。

而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn)） 四、活動對象和規(guī)模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。

1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計：若干人 五、活動組織及內(nèi)容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。

內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。

2、本次活動面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項(xiàng)目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。

參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

C. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。 2、現(xiàn)場推廣： A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。

現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

B、高。

5.房地產(chǎn)活動策劃書

我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項(xiàng)目銷售策略： （一）項(xiàng)目入市時機(jī)選擇 理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。

推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行。

6.展會策劃方案怎么寫

一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作（一）《展會立項(xiàng)策劃書》的概念：所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進(jìn)度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。網(wǎng)上展會營銷第一門戶網(wǎng)-（中展網(wǎng)）（二）展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。5、展會招展計劃6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。8、展會籌備進(jìn)度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。12、展會結(jié)算計劃。

（三）展會立項(xiàng)策劃書的寫作要求：1.展會名稱展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：？基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。？限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。

如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。

那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。

行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。 2、展會地點(diǎn)策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。

具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。 辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。

主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。 承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。

二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達(dá)幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的。