鞋子營銷(運動鞋的營銷方案該怎么寫)
1.運動鞋的營銷方案該怎么寫
原發(fā)布者：temcma73
運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的
2.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機會點與障礙點。
（四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 消費者情況 1、消費者分類/分布。 2、消費者特點（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時的影響因素）。
5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。
2、目標市場。 3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果。
5、入市策略：（1）入市時機；（2）應對措施；（3）效果預測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。
3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
3.如何做好鞋館品牌營銷策劃
一學員開了一家鞋店，為了拿到更低的進貨價，進了很多貨，結(jié)果都堆到了倉庫里，很是苦惱。
后來跟我學習了免費盈利模式，想到了一個方法，讓自己的鞋店生意慢慢好了起來，他是怎么做的呢？
一、他請了一位有著20年修鞋經(jīng)驗的老師傅坐鎮(zhèn)店里，打出廣告語："20年修鞋經(jīng)驗老師傅，免費修鞋，不管在哪里買的鞋，都可以免費修"，以此吸引客戶進店。
二、他劃分了一塊休息區(qū)，只要來店里修鞋的顧客都可以在休息區(qū)休息，而且休息區(qū)還有免費茶水可以喝，這個成本其實沒有多少，但是卻可以跟客戶建立起信任關(guān)系。
在客戶離去的時候，老板還會幫客戶用新袋子把鞋子包起來，親自遞到客戶的手上，在這個過程中，老板從來沒有跟客戶推薦自己的鞋子，就是跟客戶聊天，拉家常。
就這樣操作了一段時間，很多來這里免費修鞋的客戶，都記住了這家店，當他們有買鞋的需求只自然會首先想到這家鞋店看看，再加上客戶的口碑傳播，這家鞋店的生意慢慢的好了起來。
所以，不管你是做網(wǎng)絡(luò)上的生意，還是做實體店的生意，客流量是最重要的，你要做的第一步就是怎么吸引客戶到你的店里來，也就是要打造一個引流產(chǎn)品，通過這個引流產(chǎn)品，讓客戶重復體驗，建立信任，當客戶有一天對你的產(chǎn)品有需要的時候，他自然會首先想到你，到你這里購買！
做實體門店生意的老板肯定知道。實體門店要的就是人流量，人流量大，就有機會賺錢。根本不會虧。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！
免費模式就是通過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實現(xiàn)交叉補貼，賺取別人看不見的錢。這個概念有幾個關(guān)鍵點
【吃虧利他】
免費模式不是不要錢，免費模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對方的利益優(yōu)先實現(xiàn)，把對方的風險優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶、消費者等售賣對象。
【海量客戶】
海量就是客戶數(shù)量很多，沒有大量的客戶，免費模式就無從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒有引流，全是白扯！
【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】
這是免費模式的方法，通過跨行業(yè)模型對外延伸整合，通過時間模型對內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤點。
【交叉補貼】
這是免費模式的閉環(huán)，如果只是免費不能閉環(huán)，就會崩盤，這是免費模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問自己：方案閉環(huán)嗎？
【別人看不見的錢】
這里的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶等?！百嶅X看不見”既是免費模式的目標，同時也是衡量方案好壞的標準，一個好的免費方案一定是既能吸引海量客戶同時還能賺錢而且賺錢還看不見。
4.鞋店怎樣搞促銷
08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景、主題、時間、地點、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。
本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說明。 一、促銷方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A、國慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等 本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應。
二、本次促銷流程如下： （一）活動背景 如今的鞋業(yè)市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據(jù)點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。
（二）、國慶促銷主題 促銷口號： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。
主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，我們的主題口號就是這樣感出的！ 方案二： 全場正價鞋會員價后滿288元，送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。 注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。
活動時間：2008-09-28至2008-10-07 活動地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內(nèi)，某某集團享有本次活動最終解釋權(quán)。 3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計 說明：圖片創(chuàng)意此處略 4、店頭橫幅內(nèi)容： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。
（六）捆綁特價鞋的促銷（表單略） 對現(xiàn)有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍。
因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。
（七）店鋪促銷預備事宜 預備事項 1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜； 2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置； 3、執(zhí)行人員配置：培訓導購人員； 4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品； 5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實，制造氣氛； 6、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握； 7、信息收集與傳遞； 8、加大禮品的支持和服務(wù)，保證禮品管理的有序進行，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。 等等。
（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略） （九）預期目標 1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。 2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。
3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。 4、增加了銷量，擴大了市場占有率。
5.運動鞋促銷策劃書
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。
五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。
6.如何做好鞋館品牌營銷策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營范圍，地域性或者說是實體、電商，或者是兩種形式配合
另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，
如果是實體店，前期要配合一些促消引流的活動
同時可以建立與客戶之間的互動積累
如果手里有點錢的話，我是建議多做點線下的廣告，品牌很重要，這點事一本萬利的。品牌起來了客流自然源源不斷。當然服務(wù)口碑必須要做好。
如果沒有一個專業(yè)的團隊去做的，其實是很難的。這個我想你也是知道的。管仲是專門做這一塊的。如果感興趣可以了解下?？梢钥聪沦Y料：網(wǎng)頁鏈接
7.我想了解一些鞋品的營銷方法
營銷方法，其實大致都一樣，別人用的也說明是好的.網(wǎng)絡(luò)廣告，站牌廣告，發(fā)傳單..
促銷手段您可以借鑒下：但不一定對您的鞋適用.
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“?！蔽幕?
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）
8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費）
10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務(wù)。
19特別服務(wù) （免費安裝軟件，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）
8.如何做好鞋館品牌營銷策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營范圍，地域性或者說是實體、電商，或者是兩種形式配合另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，如果是實體店，前期要配合一些促消引流的活動同時可以建立與客戶之間的互動積累如果手里有點錢的話，我是建議多做點線下的廣告，品牌很重要，這點事一本萬利的。品牌起來了客流自然源源不斷。
當然服務(wù)口碑必須要做好。如果沒有一個專業(yè)的團隊去做的，其實是很難的。
這個我想你也是知道的。管仲是專門做這一塊的。
如果感興趣可以了解下?？梢钥聪沦Y料：網(wǎng)頁鏈接。
9.鞋館營銷計劃怎么寫
做實體門店生意的老板肯定知道。
實體門店要的就是人流量，人流量大，就有機會賺錢。根本不會虧。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！免費模式就是通過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實現(xiàn)交叉補貼，賺取別人看不見的錢。
這個概念有幾個關(guān)鍵點【吃虧利他】免費模式不是不要錢，免費模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對方的利益優(yōu)先實現(xiàn)，把對方的風險優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶、消費者等售賣對象。
【海量客戶】海量就是客戶數(shù)量很多，沒有大量的客戶，免費模式就無從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費模式的方法，通過跨行業(yè)模型對外延伸整合，通過時間模型對內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤點。
【交叉補貼】這是免費模式的閉環(huán)，如果只是免費不能閉環(huán)，就會崩盤，這是免費模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見的錢】這里的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶等。
“賺錢看不見”既是免費模式的目標，同時也是衡量方案好壞的標準，一個好的免費方案一定是既能吸引海量客戶同時還能賺錢而且賺錢還看不見。
