勁霸男裝市場(chǎng)推廣(勁霸男裝如何營(yíng)銷(xiāo)制勝)
1.勁霸男裝如何營(yíng)銷(xiāo)制勝
而且在媒體投放策略的制訂上，勁霸公司有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
它并沒(méi)有被眾多的媒體建議所左右，而是科學(xué)地分析、理性地尋找與勁霸品牌相對(duì)應(yīng)的媒體表現(xiàn)平臺(tái)，按照自己的品牌消費(fèi)群體和品牌定位基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行媒體選擇，央視廣告作主體投放、重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域戶外廣告作輔助支持，重點(diǎn)財(cái)經(jīng)媒體的宣傳作專(zhuān)業(yè)上的支持，實(shí)施全方位的立體傳播方式，但重點(diǎn)放在了廣告界體育營(yíng)銷(xiāo)這一新型廣告模式上。 以2002年日韓世界杯為例。
這是是歷史上亞洲球隊(duì)參加數(shù)目最多的一次比賽，也是中國(guó)隊(duì)首次參加的世界杯決賽，勁霸男裝的高層以其慣有的果敢與魄力抓住了這個(gè)機(jī)遇，以敢與天下?tīng)?zhēng)的豪言壯語(yǔ)作為服裝界的代表品牌第一個(gè)率先走進(jìn)梅地亞中心，參與了強(qiáng)手如林的廣告角逐，并獲得了極大的成功。 而且在2002年的世界杯中，中國(guó)隊(duì)成功的晉級(jí)決賽圈，打破了44年來(lái)的瓶頸，民族的感情極度的高漲。
勁霸男裝抓住這個(gè)機(jī)遇，所用的廣告語(yǔ)敢與天下?tīng)?zhēng)以及廣告節(jié)目中小金人迅捷的撲救動(dòng)作，表達(dá)了中國(guó)這個(gè)落后的足球王國(guó)敢與天下?tīng)?zhēng)的雄心壯志，引起了億萬(wàn)球迷的共鳴，深深的融入了億萬(wàn)中國(guó)人的心目中。 因此，勁霸男裝一夜之間讓所有的國(guó)人認(rèn)識(shí)了他的豪氣和魄力，勁霸男裝，也由此成了家喻戶曉的知名品牌。
從此每周日，全國(guó)觀眾都能夠在央視五套看見(jiàn)由勁霸男裝冠名的世界職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽，那英武勇猛的充滿了陽(yáng)剛之氣的世界級(jí)拳王與勁霸男裝的品牌形象不謀而合，詮釋著勁霸男裝的品牌主張---奮斗，成就男人！ 而且事實(shí)證明，勁霸男裝選擇央視作為自己產(chǎn)品宣傳的平臺(tái)，取得了成功，品牌宣傳達(dá)到了一定的廣度。 除了在考慮到品牌的廣度已經(jīng)有了較大的拓展的前提下，勁霸男裝邁開(kāi)了品牌傳播的第二步：進(jìn)行品牌的縱深宣傳。
勁霸在這方面做的也非常淋漓盡致。勁霸男裝注意到了媒體宣傳和終端網(wǎng)絡(luò)之間的互動(dòng)，認(rèn)識(shí)到了此次縱深的品牌宣傳必須讓自己的理念通過(guò)所選擇的媒體完完全全深入勁霸男裝的忠誠(chéng)消費(fèi)者群體心智中去，從而搶占消費(fèi)者第一心智階梯。
勁霸男裝定位的消費(fèi)群體是28-45歲之間的中年男性，所以在形象傳播方面，勁霸男裝選擇了中國(guó)影壇上人氣最旺的武打明星---趙文卓作為品牌形象代言人，以趙文卓的健康形象來(lái)詮釋勁霸的品牌主張：奮斗，成就男人！ 勁霸選擇espnstarsports（亞太地區(qū)專(zhuān)業(yè)的體育節(jié)目供應(yīng)商）作為品牌縱深宣傳的合作伙伴，而espnstarsports的宣傳模式4個(gè)o---（頻道宣傳（onair）、地面活動(dòng)（onground）、網(wǎng)絡(luò)傳播（online）、周邊業(yè)務(wù)宣傳（offair））與勁霸男裝倡導(dǎo)的宣傳模式imc（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）十分吻合，能夠有力的支持勁霸專(zhuān)賣(mài)店的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 此外，勁霸男裝在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還注意到了體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特性--公益性，因此，在其進(jìn)行宣傳品牌的過(guò)程中滲入了濃厚的感情訴求，使廣告項(xiàng)目的設(shè)置充分的人性化。
從勁霸最新投放的廣告片就可以看出勁霸把消費(fèi)者的利益點(diǎn)提到首位，強(qiáng)調(diào)每一款勁霸茄克，都有一處獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，展示了勁霸男裝的設(shè)計(jì)實(shí)力，象征著勁霸男裝品牌推廣的一個(gè)新的跳躍。 品牌核心文化的提升和超越是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)必須持之以恒的過(guò)程。
勁霸男裝正是秉著這樣的理念，從公益、文化、熱點(diǎn)等角度出發(fā)，注重品牌的立體宣傳，運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)、贊助等多種的手段來(lái)達(dá)到自己品牌塑造的目的。勁霸做到了這一點(diǎn)，所以才能異軍突起，搶灘成功，值得其他企業(yè)借鑒。
2.勁霸服裝市場(chǎng)專(zhuān)員目標(biāo)與定位
>>我們的服務(wù)體現(xiàn)在顧客利益上、體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。我們要以服務(wù)來(lái)定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。因此，向客戶提供專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的服務(wù)承諾，把客戶的利益放在第一位，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。
>>如果您想要進(jìn)一步了解勁霸，或者您在某些方面，對(duì)勁霸存有疑問(wèn)，請(qǐng)從右邊的欄目鏈接選擇發(fā)表留言，我們的工作人員，將在收到您的問(wèn)題之后，反饋給勁霸相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)搜集相關(guān)解答，予您答復(fù)。
這一切因?yàn)槲覀冇袀€(gè)信念：我們的產(chǎn)品，不止要高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還要大于顧客期望。
3.男裝品牌店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃要點(diǎn)如下：
1.知名度高品牌的形成及促銷(xiāo)條件：權(quán)威的設(shè)計(jì)者，適合消費(fèi)主流的款式，有獨(dú)特風(fēng)格，好面料十好工藝，知名人士穿著，一定廣告投入，一定時(shí)間積累，成規(guī)模的宣傳、銷(xiāo)售渠道。
2.個(gè)人運(yùn)作可考慮的方式、步驟：
1〉.進(jìn)入知名品牌企業(yè)的設(shè)計(jì)部門(mén)，獲得頭銜〈如設(shè)計(jì)師〉或技術(shù)職稱(chēng)后退出，樹(shù)立起個(gè)人形象品牌，才可能推銷(xiāo)服裝品牌。 權(quán)威人士頭銜，是吸引消費(fèi)眼光的重要前提。
2〉.參加職業(yè)培訓(xùn)〈最好能是國(guó)外背景組織的〉，獲得技術(shù)頭銜。國(guó)內(nèi)品牌，感染力有限。故個(gè)人的國(guó)外背景，十分有利于創(chuàng)造人氣。
3〉.爭(zhēng)取參加電影、電視劇組的服裝制作或提供，字幕制作亮出名字。
4〉.爭(zhēng)取成為電視臺(tái)節(jié)目主持人的服裝品牌贊助商。
5〉.爭(zhēng)取成為影視演員、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服裝師。
6〉.設(shè)計(jì)、注冊(cè)有特色的商標(biāo)〈含字號(hào)、圖案〉，最好與某種有影響的事物有聯(lián)系。
7〉.聯(lián)絡(luò)一批各階層、有一定欣賞品味的人士，向社會(huì)宣傳。
8〉.非服裝類(lèi)商品的知名品牌做廣告時(shí)，爭(zhēng)取搭順風(fēng)車(chē)。如，車(chē)模做汽車(chē)品牌廣告時(shí)，穿你品牌服裝。
9〉.構(gòu)思好品牌主要針對(duì)人群。難有各階層、不同性別、不同類(lèi)型群體均喜歡的品牌，故須先定位好群體，而后有適應(yīng)特點(diǎn)的風(fēng)格服飾推出。
10〉.選好飾物，如包、手表、皮帶、領(lǐng)帶、手機(jī)、火機(jī)等。品牌服裝形象，需要這些男性飾品的畫(huà)龍點(diǎn)睛。
10〉.好的服裝設(shè)計(jì)師及銷(xiāo)售師必是好的個(gè)人形象設(shè)計(jì)師，必有的基礎(chǔ)：美術(shù)、雕塑、攝影、色彩、文化傳播、民俗、歷史、社會(huì)心理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
3.鋪面設(shè)計(jì)
墻壁或地面色調(diào) ：如在南方，以偏冷色調(diào)的藍(lán)、綠為好，如存在北方，以偏暖色調(diào)的粉紅、淡黃為好。如能用背景燈光按不同季節(jié)調(diào)整更佳。
燈光：試衣鏡前燈光，應(yīng)位于上方45度角〈參考影樓>；，最好有燈光型〈偏暖>；和日光型〈偏冷>；兩盞，可根據(jù)所試衣料色調(diào)及試衣人膚色調(diào)整。
試衣鏡：選優(yōu)良鏡，要求，人絕不能變形。
換衣間：達(dá)到—定亮度，有掛衣鉤及存包壁柜〈可鎖>。
墻壁：最好有可升降衣掛鉤。
選隊(duì)伍：最好能看到其裝修完成的樣板房，合同必有內(nèi)容：裝修完成經(jīng)你驗(yàn)收認(rèn)可后方予結(jié)算。
服飾美是人類(lèi)生活不變的主題，必有施展空間。有志者事競(jìng)成， 祝創(chuàng)業(yè)成功！
望問(wèn)者留意：為使創(chuàng)意受尊重， 此廣告語(yǔ)已按法定電子數(shù)據(jù)證據(jù)形式留取。如有意采納，須誠(chéng)信，否則筆者言之不喻。
4.給我一個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃方案
絲麗雅服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“絲麗雅”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位；
3）價(jià)格策略 ·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；
4）銷(xiāo)售渠道策略
1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“絲麗雅”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；
2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；
(2)選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1） 引導(dǎo)期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)
5.勁霸男裝的認(rèn)識(shí)與市場(chǎng)中的定位
勁霸何以在眾多的服飾企業(yè)中脫穎而出？筆者認(rèn)為，與三個(gè)方面關(guān)系緊密：品牌經(jīng)營(yíng)、信息化、領(lǐng)導(dǎo)者。
（一）品牌經(jīng)營(yíng) 勁霸的品牌打造，可以說(shuō)是“純資本”打造，沒(méi)有運(yùn)氣的成分。 勁霸成名始于2002年巨資投放世界杯期間的廣告，取得不錯(cuò)的傳播效果；2006年受益于世界杯廣告推廣非淺的勁霸再度以3800萬(wàn)元的巨資，獲得2006年中央電視臺(tái)世界杯“射手榜”欄目冠名權(quán)。
兩次世界杯大手筆的品牌建設(shè)投入，加上公司每年投入幾千萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用，通過(guò)代言人、電視、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì)展、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、燈箱等多種方式，勁霸建立了起了頗高的知名度。從單純的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，勁霸的“唯一入選盧浮宮的中國(guó)男裝品牌”的廣告?zhèn)鞑ナ欠浅３晒Φ?，借用盧浮宮這個(gè)世界級(jí)藝術(shù)殿堂有力提升勁霸品牌的高度、品位、文化。
廣告之中的傳播，通常讓消費(fèi)者很難接觸到一個(gè)支點(diǎn)，而勁霸聰明地借助了“盧浮宮”這個(gè)有力的支點(diǎn)。 2002年勁霸董事長(zhǎng)問(wèn)作為總經(jīng)理兒子洪忠信，世界杯廣告投放會(huì)不會(huì)虧本，洪明確答復(fù)他，絕對(duì)不會(huì)虧本，最低程度持平，而且品牌會(huì)有很大的提升。
董事長(zhǎng)很激動(dòng)，桌子一拍：好，干了。閩南人的“愛(ài)拼才會(huì)贏”得到很好的體現(xiàn)。
（二）信息化 請(qǐng)代言、打廣告，拼渠道建設(shè)，賣(mài)力招商，幾年來(lái)晉江服飾行業(yè)與運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)經(jīng)歷了許多相似的發(fā)展歷程。而當(dāng)這些原本重要的手法常規(guī)化，品牌如何找到獨(dú)特的成長(zhǎng)之路？ 國(guó)內(nèi)很多零售行業(yè)企業(yè)不斷試圖模仿世界零售巨頭沃爾瑪，可惜大多只看到其沃爾瑪表象或常規(guī)手法，而其超強(qiáng)的物流與配送系統(tǒng)的支持，不是輕易就能學(xué)到的。
勁霸公司非常重視信息化建設(shè)，借助信息化提升了生產(chǎn)制造、物流、終端管理。 據(jù)悉勁霸公司的ERP可以按照訂單跟蹤物料的采購(gòu)、到貨、入庫(kù)、領(lǐng)用，到最終成品入庫(kù)，借助信息化實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)原材料、在制品、零件和成品等所有生產(chǎn)流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對(duì)外部需求能夠做出快速的反應(yīng)。
在物流方面，對(duì)于每年銷(xiāo)量高達(dá)幾百萬(wàn)件的企業(yè)，也顯得極為關(guān)鍵。在物流方面，勁霸使用了條碼管理，使用了摩托羅拉的企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品解決方案。
借助于手持掃描終端及終端的配套無(wú)線產(chǎn)品支持，勁霸的庫(kù)存清點(diǎn)快速、準(zhǔn)確，無(wú)論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點(diǎn)數(shù)，效率與精度由此提高。據(jù)稱(chēng)，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)很少有大規(guī)模采用移動(dòng)解決方案的公司。
針對(duì)終端，勁霸則是采用了分銷(xiāo)系統(tǒng)，管理數(shù)量多達(dá)3000多家的專(zhuān)賣(mài)店。 通過(guò)三個(gè)方面的信息化建設(shè)，勁霸能夠?qū)π枨罂焖俜磻?yīng)，精準(zhǔn)化管理生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期并降低庫(kù)存，提高了客戶滿意度，也減少了不少的重復(fù)性質(zhì)的統(tǒng)計(jì)工作，提高了勁霸的競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）領(lǐng)導(dǎo)者 一家企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系極其緊密，尤其是閩南的家族企業(yè)。 勁霸如今的成績(jī)，與創(chuàng)造人洪肇明自然息息相關(guān)，然而為勁霸帶來(lái)新生活力的卻是勁霸的第二代領(lǐng)導(dǎo)者，洪肇明之子洪忠信。
心有多大舞臺(tái)就有多大！這句多年前一直為央視廣為引用的的句子，頗有哲學(xué)寓意。這句話用于對(duì)一個(gè)人的引導(dǎo)進(jìn)而對(duì)一家企業(yè)的引導(dǎo)，似乎也有幾分道理。
多年前，勁霸創(chuàng)始人洪肇明在對(duì)自己當(dāng)時(shí)的成就志得意滿的時(shí)候，其子卻告訴他，應(yīng)該去多看看雅戈?duì)柗b廠，了解一下什么才是真正的大型服裝企業(yè)。 2006年洪忠信接受采訪的時(shí)候，記者有意詢問(wèn)洪勁霸的理想是什么？洪只是淡淡地說(shuō)，未來(lái)的勁霸，應(yīng)該是（全球品牌網(wǎng)） 一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展、充滿活力、在業(yè)內(nèi)受尊敬的企業(yè)。
記者不死心，繼續(xù)問(wèn)道，那你覺(jué)得未來(lái)的勁霸，應(yīng)該是一個(gè)什么樣的企業(yè)？洪終于說(shuō)出，國(guó)際上并沒(méi)有一個(gè)品牌在專(zhuān)門(mén)做茄克，我們有這個(gè)機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)為一個(gè)世界級(jí)的茄克品牌。 世界級(jí)品牌。
這五個(gè)字，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，不知是何等的沉重！ 洪忠信，勁霸創(chuàng)始人洪肇明之子，1993年，24歲的洪忠信開(kāi)始擔(dān)任勁霸總經(jīng)理。 洪帶領(lǐng)經(jīng)過(guò)二十幾年的積累之后的勁霸，開(kāi)始大手筆品牌經(jīng)營(yíng)和終端建設(shè)，在其直接影響下，勁霸憑借兩次世界杯品牌營(yíng)銷(xiāo)，迅猛的終端建設(shè)——帶領(lǐng)公司在全國(guó)開(kāi)設(shè)2300多家專(zhuān)賣(mài)店及1200多家商場(chǎng)專(zhuān)柜，勁霸得到了再一次的飛越。
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者決定了什么樣的企業(yè)。當(dāng)然，筆者這里并非否定通過(guò)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)機(jī)制讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要性，否定制度、規(guī)范比人更重要。
筆者總結(jié)了個(gè)人認(rèn)為勁霸取得階段性成功的原因，并沒(méi)有表示勁霸突圍了，相反只是開(kāi)始。
6.勁霸男裝現(xiàn)有品牌的市場(chǎng)狀況
給你我們這的情況參考
以前沒(méi)有勁霸的時(shí)候，我們這衫衫賣(mài)的最好
前年開(kāi)了很多店，有利郎，七匹狼什么的
但是，以勁霸賣(mài)的最好
衫衫的衣服比較成熟化，老齡化
勁霸的設(shè)計(jì)師是國(guó)際有名的，高價(jià)請(qǐng)回來(lái)的，設(shè)計(jì)的衣服更年輕，而且老少皆儀，這兩年時(shí)興更年輕化的穿著，所以注定賣(mài)的更好
至于利郎，我 本人也和年喜歡
但是我們這的商場(chǎng)撤柜了
所以分析，還是勁霸更好
我喜歡勁霸
給老公都是買(mǎi)這個(gè)牌子的衣服，
7.寫(xiě)一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。 二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。
"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消。
8.勁霸服裝市場(chǎng)專(zhuān)員目標(biāo)與定位
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