公司節(jié)日促銷(公司中秋節(jié)的活動策劃方案)
1.公司中秋節(jié)的活動策劃方案
一、活動組委會 1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部 2、成員：各部門負責人 二、活動時間：9月14日至9月15日 三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮！ 五、活動口號：略 六、中秋節(jié)活動方案——場景布置： （一）、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容； 在門上方懸掛大紅燈籠8個。 （二）、場內布置： 1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）； 3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛； 4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。 5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。 7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略 1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）； 2、電視媒體宣傳： A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容； B、時間：9月20日26日； C、費用收?。?D、宣傳形式：動畫圖片加文字。 3、場外巨幅、展板宣傳； 4、場內播音宣傳； 5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：**” 八、活動策略： 活動一、購物滿20留住快樂瞬間 活動時間： 9月1--9月30日 活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置： 隨便你定 中秋節(jié)活動策劃方案范例二 活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié) 活動內容： 一.中秋月餅大展銷 活動方式： 1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…. 中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。 3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家” 活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。 操作說明： 1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。 3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。
領取后在小票上蓋章。 三.月圓“十分”大搶購 活動時間：* 限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明： *事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。 *注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
2.促銷活動方案促銷內容
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篇一：促銷活動方案 國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽度； 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè) 績； 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動內容的設計： 1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品 一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車， 不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送
3.節(jié)日促銷活動內容
一份活動，可供參考：
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同賀星電店二周年慶
活動一： 撿“剪”出現(xiàn)金（限新中店\東風店\星電店）
活動時間：1月6日—1月10日（五天）
活動內容：A、活動期內凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿98元者，可憑有效海報剪角當場抵5元現(xiàn)金使用。注：單張電腦小票僅限使用一個海報剪角，不翻倍。海報特價商品、專柜煙酒，大宗業(yè)務不參與此活動優(yōu)惠；
活動二：實實在在的優(yōu)惠，幸運您作主；（限新中店\東風店\星電店）
活動時間：1月11—1月15日（五天）
活動內容：活動期內一次性購物滿50元即可參加抽現(xiàn)金活動，最多限抽3次；設置抽獎箱一個，箱內裝有乒乓球100個，球上注明不等的中獎金額；其中：100元/1個；50元/1個；20元/1個；10元/5個；5元/10個；1元/50個；謝謝惠顧/30個；中獎率70%，實實在在的優(yōu)惠，新年新氣象，幸運你作主；
瑞犬報福，新春年貨展銷會（元月16日—2月5日）
活動一：團購年貨優(yōu)惠多 我選華銀旺和 （限長沙購物廣場\生鮮超市）
團體購時間：2006年元月1日—2月5日
團體購內容：購指定年貨商品2000—5000元送精美禮品；5000—10000元98折優(yōu)惠；1萬—5萬元97折優(yōu)惠；5萬—10萬96折優(yōu)惠；10萬以上95折優(yōu)惠；另外更多團購單位可面議優(yōu)惠，享受尊貴服務；（詳情見店內廣告）
活動三：迎新送春聯(lián) 福氣到您家 （限新中店\東風店\星電店）
活動時間：1月20日—28日
活動內容：活動期內一次性購滿100元，憑當日電腦小票送春聯(lián)一幅，書法家現(xiàn)場書寫贈送對聯(lián)，對聯(lián)內容可由顧客自己提供，每幅字數在20字以內；購物滿50元送印有華銀旺和標志的春聯(lián)一幅，顧客排隊參與活動。華銀旺和送福給千家萬戶！
活動四：吉祥如意開門紅 紅包大派送 （限長沙購物廣場\各生鮮超市）
活動時間：1月29日（初一）
活動內容：傳統(tǒng)的佳節(jié)，新春大吉，拜大年，“送紅包”為春節(jié)的傳統(tǒng)風俗。迎合人們的心理，感謝您對本商場一年來大力支持與厚愛，凡正月初一早到的前400名顧客均可獲派5元紅包一個，先到先得，送完即止；
4.促銷的活動方案應該怎么寫
原發(fā)布者：樂圖數據
竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除促銷活動方案促銷內容篇一：促銷活動方案國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，
5.促銷活動方案案例
、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2 、活動內容根據主題確定。
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2 、活動內容根據主題確定。
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（ 2 ）現(xiàn)場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。 4 、公關聯(lián)絡。
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務。（ 2 ）現(xiàn)場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4 、公關聯(lián)絡。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動結束要開總結會。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
6.促銷活動方案怎么寫
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
7.節(jié)假日商場促銷活動策劃案怎么寫
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分： （1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向。 （2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區(qū)域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。 （3）活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。 （5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵?；顒拥拇黉N力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰(zhàn)經驗進行分析總結，結合客觀的市場環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。 （6）商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需。
(9)人員分工：促銷活動媒體宣傳不可缺少、POP等？還是提升品牌認知度及美譽度： （1）活動目的，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”、量化、時間控制等。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，并且不單是選擇一個媒體、店堂海報？提升銷量：DM 海報。 （5）活動方式？是打擊對手、競爭環(huán)境、確立，二是促銷成本預算、前來參與的時期。 （3）活動主題，能夠刺激目標對象參與？是處理庫存。 （8）促銷預算。 （4）活動時間和地點、貨源及贈品保障：本次活動針對的是單店還是多店：是指活動開展的具體方式，在時間上要多為消費者考慮制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托？確認目的才能把握方向，結合客觀的市場環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。因此要根據促銷實戰(zhàn)經驗進行分析總結：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責人和完成時間：針對活動主題的基本結構、店堂廣播，就是要給消費者買你東西的理由？活動影響的區(qū)域有多大。活動的促銷力度要確?；顒泳哂写碳ち?，新品上市。地點也要選在消費者方便的地方，確定促銷主題。 （7）媒體工具：一是活動預期效果預算：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定？次重點呢、宣傳物料配送跟蹤等。 （2）活動對象，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵、門前條幅，而延伸出商品計劃的結構、培訓：確定促銷預算的原則一般是，所以促銷商品的品種。在全面考慮到活動目的？哪類消費人群是本次活動的重點。一般賣場常用的媒體有、廣場巨幅，商機就在消費者有空閑：活動主題說的大點是“出師要有名”。 （6）商品計劃、經銷商溝通。要求項目分解、自身資源等后選擇好促銷工具：活動目的是促銷活動的根本，而要多媒體交叉運作，一般包括細化方案溝通：因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分、細化、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗
8.春節(jié)（節(jié)日）促銷活動方案如何撰寫
如何撰寫促銷方案一直是讓許多促銷策劃人員頭痛的問題。如何讓促銷更有新意，吸引更多的消費者，這與一個良好的促銷方案是分不開的。筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成： 活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存、提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動對象 活動針對的目標是針對每一個消費者，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 活動主題 在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。選擇價格折扣還是贈送禮品？是抽獎還是送禮券？是服務促銷還是演示促銷？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉大旗做虎皮”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。是自己單打獨斗，還是與廠家、經銷商聯(lián)手？還是與媒體合作？如果與媒體合作，有助于借勢和造勢；與經銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，參與者越多，促銷效果越好。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
廣告配合方式
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出具體的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保證對促銷方案的控制。
費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。許多促銷失敗的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上闡述是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動收到四兩撥千金的效果。
9.煩；節(jié)日促銷方案怎么寫
下面給大家提供一套促銷活動方案的范本，比較詳細，企業(yè)商鋪都能適用。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點 （1）包裝外贈品 實施難點及注意事項： A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。 d.要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷主題。 f.贈品要力求突出，最好不要挑零售【待續(xù)】。
