小米策劃方案及費(fèi)用(小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些)
1.小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調(diào)發(fā)布 小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。
由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)?？梢?jiàn)小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷(xiāo)售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
2.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)
小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷(xiāo)售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
小米手機(jī)微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀(jì)鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機(jī)微視營(yíng)銷(xiāo)分析
3.小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方式如何
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略一：口碑營(yíng)銷(xiāo)
在用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性?xún)r(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。
小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略二：事件營(yíng)銷(xiāo)
售賣(mài)工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件又是的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300元的價(jià)格售賣(mài)工程機(jī)。
此舉可謂一石二鳥(niǎo)：“售賣(mài)半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承用戶(hù)體驗(yàn)至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見(jiàn)，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略三：饑餓營(yíng)銷(xiāo)
饑渴營(yíng)銷(xiāo)，主要是通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。
談到饑渴營(yíng)銷(xiāo)，我們都知道這是蘋(píng)果公司慣用的伎倆。無(wú)論是在2010年推出的iPhone 4，還是今年最新推出的iPhone 4S，全都慣用了這樣一種營(yíng)銷(xiāo)策略，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。都知道“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)屬于蘋(píng)果，沒(méi)想到這種營(yíng)銷(xiāo)手段現(xiàn)在也傳染到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商小米的身上，相比蘋(píng)果的饑渴營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)憑借著超強(qiáng)大配置和超低的價(jià)格似乎更能吊起人們的胃口。
小米發(fā)售工程機(jī)時(shí)，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。
寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了了天。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略四：公共關(guān)系
小米手機(jī)能取得如此大的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，手機(jī)質(zhì)量的有莫大關(guān)系。小米手機(jī)能否成為中國(guó)的“蘋(píng)果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略五：高歌下突圍
在某種程度上講，小米手機(jī)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)并不是得益于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的相對(duì)龐大，而是由于其對(duì)用戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握。
對(duì)此，小米科技創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)給出的解釋是，小米手機(jī)是“活”的，是有生命的，操作系統(tǒng)做到每周升級(jí)一次，并且讓用戶(hù)廣泛參與其中。
操作系統(tǒng)的升級(jí)是小米手機(jī)根據(jù)手機(jī)智能化趨勢(shì)而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的手機(jī)廠商不到萬(wàn)不得已的時(shí)候不會(huì)輕易升級(jí)操作系統(tǒng)。小米的基本理念是，手機(jī)不久將會(huì)替代PC成為大眾最常用的終端，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級(jí)。從2010年8月16日到現(xiàn)在，小米一共發(fā)布了100多個(gè)新版本，平均每周升級(jí)一次。這就意味著2天搜集客戶(hù)需求、2天開(kāi)發(fā)、2天發(fā)布。用6天時(shí)間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng)新。即便是應(yīng)用軟件要做到每周升級(jí)都是有相當(dāng)難度的。
事實(shí)上，小米對(duì)操作系統(tǒng)的升級(jí)更多的是對(duì)用戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶(hù)，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。難怪黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)道，“在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，最多能建立一個(gè)200-300人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是你如果擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)，那就是上萬(wàn)人幫你一起來(lái)開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得這是小米又一大創(chuàng)新?！?/p>
如果我們要找出一個(gè)小米手機(jī)快速成長(zhǎng)的原因，那么與用戶(hù)保持最近距離并根據(jù)消費(fèi)者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因。
就在小米手機(jī)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)問(wèn)題也接踵而至，其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話(huà)難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少、維修費(fèi)偏高以及快遞返修的時(shí)間成本過(guò)高等。而對(duì)此，小米手機(jī)在3月1日公布，“將在年內(nèi)投入兩億元，用于加強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)售后服務(wù)體系的搭建，涉及物流、倉(cāng)儲(chǔ)及維修等多個(gè)環(huán)節(jié)”，重金鋪展維修點(diǎn)以“補(bǔ)課”售后服務(wù)現(xiàn)狀的意圖十分明顯。
小米公司方面認(rèn)為，在前期銷(xiāo)售的售后環(huán)節(jié)上小米手機(jī)確實(shí)存在一些問(wèn)題，包括消費(fèi)者投訴的返修快遞耗時(shí)較長(zhǎng)等。而小米手機(jī)通過(guò)電商渠道進(jìn)行主要銷(xiāo)售，渠道成本一般占整個(gè)手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來(lái)以降低手機(jī)的售價(jià)。
可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，小米手機(jī)的境遇便會(huì)改變嗎？在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè)，小米科技可以被稱(chēng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者，雖然其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱，但畢竟無(wú)法掌握成本結(jié)構(gòu)。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么？正如雷軍所言，其不是依靠出賣(mài)手機(jī)掙錢(qián)，而其旗下的MIUI系統(tǒng)對(duì)Android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運(yùn)不可名狀。
4.小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么
小米的模式是饑餓營(yíng)銷(xiāo)bai模式：du
含義：“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運(yùn)用于商zhi品dao或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)原理：饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。
3. 最終目的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加 價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。
5.小米營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的呢
產(chǎn)品定位 小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶(hù)（僅僅用于電話(huà)、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶(hù)）。
對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶(hù)），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。 很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。
其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶(hù)往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶(hù)而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。
也會(huì)為之買(mǎi)單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶(hù)。
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。 產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。
同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。
必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。
6.小米的這種營(yíng)銷(xiāo)方式,為什么受讓人追捧
品牌形象包裝得好，宣傳到位。
再加上機(jī)子本身也行，每提及小米都會(huì)談到人們鐘愛(ài)，有人向往的蘋(píng)果機(jī)，這就給用戶(hù)增加了很大的心理暗示，說(shuō)明小米和蘋(píng)果是同一檔次，更讓人覺(jué)得有份兒 詳細(xì)資料宣傳方式；小米模式 小米的成功開(kāi)創(chuàng)了后手機(jī)時(shí)代手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的“小米模式”，即以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)公司在前手機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)手段，小米的營(yíng)銷(xiāo)模式具有以下特點(diǎn)或者創(chuàng)新： 一、明星CEO推廣 眾所周知，“小米”的老板雷軍在IT界可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛(ài)好是天使投資。雷軍于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，金山軟件進(jìn)一步將應(yīng)用軟件擴(kuò)展至實(shí)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)安全軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域，并在金山的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中做出了重要貢獻(xiàn)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。
2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長(zhǎng)。除了金山軟件的經(jīng)歷，雷軍還作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、UCWEB（優(yōu)視科技）、小米科技等多家創(chuàng)新型企，每一筆投資都相當(dāng)成功！可見(jiàn)，無(wú)論是做企業(yè)管理還是做投資人，雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都非常成功！ 雷軍憑借其自身在IT界名氣和號(hào)召力，他的一舉一動(dòng)都是媒體追逐的對(duì)象，他每公開(kāi)說(shuō)一句話(huà)，都為媒體所爭(zhēng)相報(bào)道，這一切都是免費(fèi)的！2011年 8月16日雷軍在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布小米手機(jī)，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)，發(fā)布會(huì)上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)IT界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！ 除了正式公開(kāi)的媒體發(fā)布會(huì)，雷軍還不斷通過(guò)自己的微博來(lái)發(fā)布有關(guān)小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對(duì)小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷(xiāo)售時(shí)間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨！ 如此以外，雷軍還通過(guò)微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注和炒作，如雷軍本 人還積極加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng) 友 們戲稱(chēng)為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：” 既然某人想做手機(jī)就好好做：一、不靠罵人 吵 架做 市場(chǎng)推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶(hù)信 息，四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺(jué)中。
做一個(gè)正常商人，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。如果產(chǎn)品 真的過(guò)硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了！”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率； 二、精準(zhǔn)定位 小米手機(jī)的成功，首先要?dú)w功于雷軍對(duì)小米手機(jī)的精確定位.小米手機(jī)不是要針對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)，并不是要藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、學(xué)生、老板通吃，而是一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)："就是 喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控"。
詳細(xì)說(shuō)來(lái)，這些人的特征包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；2、擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)學(xué)得是理工科，對(duì)技術(shù)特別是IT技術(shù)癡迷；3、畢業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；4、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線(xiàn)等IT網(wǎng)站；5、有個(gè)人的消費(fèi)主見(jiàn)，不喜歡隨大流；6、喜歡網(wǎng)購(gòu)，不喜歡逛街；7、社會(huì)地位不高，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同； 在定位了目標(biāo)群體以后，，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略，做一部精品智能手機(jī)，配置要好，不然會(huì)被這幫人輕視，技術(shù)（包括平臺(tái)系統(tǒng)和產(chǎn)品本身）要有一 定 的復(fù)雜性，不然沒(méi)什么可玩的；營(yíng)銷(xiāo)策略：定價(jià)策略：2000元以?xún)?nèi)，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起，太低 了顯得沒(méi)品位；營(yíng)銷(xiāo)策略：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營(yíng)銷(xiāo)都 是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的，微博、手機(jī)評(píng)測(cè)、論壇等； 三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 小米手機(jī)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁(yè)廣告的形式，而是針對(duì)自己的定位的消費(fèi)群體，采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用論壇、微博和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站評(píng)測(cè)，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播。
1、微博 小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲200多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲20幾萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數(shù)字。不僅僅如此，每一條微博還會(huì)導(dǎo)致這粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響到的人群數(shù)量會(huì)爆發(fā)式的放大，比如小米公司5月20日一條活動(dòng)的微博“@小米公司 ： 【調(diào)查】有多少米粉期待，#小米手機(jī)QQ在線(xiàn)#的尾巴？想要的朋友，請(qǐng)舉手轉(zhuǎn)走~ ~”，被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)11647次，評(píng)論6768條！雷軍和小米利用這兩個(gè)微博主要發(fā)布以下信息：（1）、新產(chǎn)品上市，比如，5月20日小米發(fā)布“今天上午十點(diǎn)，小米網(wǎng)限量發(fā)售15萬(wàn)臺(tái)青春版，先到先得。
請(qǐng)各位米粉選擇好的網(wǎng)絡(luò)，提前登錄。”（2）、。
7.小米有哪些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
從小米論壇就可以看出來(lái)，他們利用論壇的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實(shí)用戶(hù)有多少，但我可以肯定的一點(diǎn)是小米的忠實(shí)粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶(hù)引來(lái)客戶(hù)的口碑宣傳。做類(lèi)似的很多，我們可能在某一個(gè)領(lǐng)域非常陌生，但在另一個(gè)領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個(gè)領(lǐng)取的忠實(shí)粉絲來(lái)帶動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的口碑宣傳。我們站長(zhǎng)經(jīng)常參加一些站長(zhǎng)活動(dòng)，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫(xiě)一點(diǎn)感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、發(fā)布會(huì)
發(fā)布會(huì)都是土豪做的事情，但一般來(lái)講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來(lái)做發(fā)布會(huì)、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來(lái)是做廣告用的，但實(shí)際是把新聞發(fā)布會(huì)在線(xiàn)下做推廣，同時(shí)在線(xiàn)上讓忠實(shí)粉絲推廣口碑。外加雷軍本來(lái)就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數(shù)字。
三、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
放在外人手里，饑餓營(yíng)銷(xiāo)還真做不出來(lái)，我們經(jīng)常可以看到有淘寶小店鋪在做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但饑餓后還是無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬(wàn)臺(tái)，每次都是限量銷(xiāo)售，每次都是銷(xiāo)售一空，累計(jì)銷(xiāo)售逾180萬(wàn)部！饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷(xiāo)售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷(xiāo)售前可杜絕同類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象。
四、產(chǎn)品體驗(yàn)
用戶(hù)想要一個(gè)什么樣的手機(jī)？高配置？低價(jià)格、美外觀，這是我總結(jié)了這幾點(diǎn)，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，在大家眼里小米都做到這幾點(diǎn)，無(wú)論是價(jià)格、性能、和外觀，可以說(shuō)是在業(yè)界沒(méi)有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機(jī)更好的體驗(yàn)，小米官方一直在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應(yīng)用等。雖然在手機(jī)上做不到用戶(hù)體驗(yàn)的極致，但小米手機(jī)能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機(jī)上不亞于其他手機(jī)，這就是最好的用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價(jià)格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價(jià)格在79元，這就是一個(gè)非常大的改善，配合饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式，小米完全顛覆了手機(jī)行業(yè)。
總結(jié)：小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式很多可能是我們并沒(méi)有看透的，但事實(shí)證明了他們的能力確實(shí)不一般
