原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類
bobo20XX年品牌活動策劃方案上次會議中已達成的共識?以“成長小英雄”為重點宣傳內(nèi)容，直接告訴消費者品牌所帶來的益處；?“為成長bo一個”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對“成長力”的獎勵，僅作為點綴作用，不需要過度強化；?該項目定性為“活動”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動的吸引力，即設(shè)立激勵和互動機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜，可以同一個活動中分階段推出，如“第一季：進食能力”、“第二季：活動能力”等，但整個項目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽，并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一：通過有趣的活動形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標(biāo)二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標(biāo)三：與三大銷售系統(tǒng)合作活動，促進線下銷售賣進讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長信號，提供適時的喂哺工具和方法，將成長潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，開啟寶寶成長力！?Value&Personality：有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長而慶祝Essence：為寶
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。 營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。 在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。
作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。
春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。 一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。 他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。
服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。
設(shè)計細(xì)節(jié) 傳神之筆定成敗 春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。 早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。
細(xì)細(xì)分析？就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃？但由于其缺乏“傳神之筆”？因為“形備而神不備”的緣故？最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
預(yù)熱要有針對性 由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制？所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客？爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報？甚至是對會員的一對一溝通？這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。 預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例？首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。 另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺？粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學(xué)問的。
特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品？這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求？要是他們強烈想得到的？或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次？前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣？卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤？所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線？提前規(guī)劃設(shè)計好？爭取利潤達到最大化?！龃汗?jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快” 活動的節(jié)奏要“短、平、快”，。
原發(fā)布者：麥子學(xué)院
在線學(xué)習(xí)好工作/活動策劃書需要包含哪些內(nèi)容？做活動策劃書也是有一些模式在其中的。一般做活動策劃會包括：1、活動主題主題涉及到文案文字，是否能夠讓用戶很容易的了解到主題是干嘛的，以及判斷出來是否對用戶有很好的吸引力。2、活動對象需要了解到活動的受眾是誰、針對哪些群體。3、活動時間活動的開始時間、結(jié)束時間，獎勵的發(fā)放時間、領(lǐng)取時間，以及一些重要的時間節(jié)點，都需要提前去規(guī)劃好?；顒訒r間可以不用定的特別長，有時一些“饑渴營銷”效果會很好。4、活動描述詳細(xì)的解釋一下活動要怎樣參與。5、規(guī)則詳情規(guī)則的說明，要讓用戶看的懂、讓開發(fā)看的懂。一部分內(nèi)容是在前端展示的，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。6、投放渠道要讓市場看的懂或你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇預(yù)算。選擇怎樣的方法去投放，是打廣告還是做EDM，成本怎樣，不必只選擇一種渠道，可以是多種渠道并行。7、風(fēng)險控制需要對一些風(fēng)險點有一些預(yù)案，一旦發(fā)生要有辦法去處理。8、檢測指標(biāo)涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo)，包括投放渠道的監(jiān)控、用戶參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控。可以幫助你在查看數(shù)據(jù)的時候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題。9、成本預(yù)估一個活動要多少錢，單人成本是多少。10、效果評估有成本就有收益，你的活動的目的對產(chǎn)品、網(wǎng)站的哪些指標(biāo)是有幫助的，如何體現(xiàn)，要去考慮并讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。11、FAQ可以另外準(zhǔn)備
是的深圳市旗袍文化藝術(shù)行業(yè)協(xié)會（以下簡稱本協(xié)會）繼2016年成功舉辦《深圳第一屆深圳旗袍文化藝術(shù)節(jié)》后，取得了明顯的社會效益。
目前經(jīng)過近一年的努力，在協(xié)會內(nèi)部建設(shè)得到較好發(fā)展的同時，更通過與國內(nèi)外同業(yè)協(xié)會的廣泛交流，提升了對中國傳統(tǒng)文化精華的傳承責(zé)任意識。在黨中央提出的“一帶一路”社會經(jīng)濟發(fā)展思路的指引下，本協(xié)會力爭為“新絲綢之路”文化建設(shè)作出貢獻，故根據(jù)深圳市在國家層面所具有的城市地位及城市影響力，在認(rèn)真聽取政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見和各合作伙伴的建議的基礎(chǔ)上，結(jié)合深圳旗袍文化藝術(shù)發(fā)展的實際水平，積極配合深圳第 十三 屆文化博覽會（以下簡稱文博會）的舉行，擬在文博會期間在深圳舉辦《首屆深圳國際旗袍文化藝術(shù)節(jié)及東方魅力旗袍模特大賽》（以下簡稱藝術(shù)節(jié)）。
本屆藝術(shù)節(jié)將匯集美國、法國及國內(nèi)主要地區(qū)和港、澳、臺地區(qū)旗袍同業(yè)及與之相關(guān)聯(lián)的協(xié)會及其模特隊參加，使之成為深圳一個真正意義上的國際旗袍文化名片。并在舉辦本屆藝術(shù)節(jié)的過程中，積極推廣深圳文化、深圳精神、深圳愿景，弘揚中國傳統(tǒng)旗袍文化，展現(xiàn)中國婦女積極向上、風(fēng)情萬種、自尊自愛的優(yōu)良品質(zhì)，為深圳的社會文化發(fā)展優(yōu)秀做出貢獻。
二、深圳第二屆國際旗袍文化藝術(shù)節(jié)及東方魅力旗袍模特大賽藝術(shù)節(jié)活動安排（一）本屆藝術(shù)節(jié)主要安排以下活動內(nèi)容：1、深圳《中國旗袍文化藝術(shù)深圳高峰論壇》（以下簡稱論壇）；2、《廣場旗袍模特快閃秀》（以下簡稱快閃秀）展示；3、深圳《東方魅力旗袍模特大賽及頒獎典禮》（以下簡稱模特賽）；4、深圳市旗袍文化藝術(shù)行業(yè)協(xié)會會員授牌典禮；5、深圳市旗袍文化藝術(shù)行業(yè)協(xié)會會刊《東方魅力》（以下簡稱會刊）首發(fā)捐贈儀式。（二）深圳第二屆國際旗袍文化藝術(shù)節(jié)及東方魅力旗袍模特大賽藝術(shù)節(jié)時間安排：2017年5月14日（星期日）至5月15日（星期一）全天。
（詳情見附件1：《首屆深圳國際旗袍文化藝術(shù)節(jié)及東方魅力旗袍模特大賽執(zhí)行方案》）。三、深圳第二屆國際旗袍文化藝術(shù)節(jié)及東方魅力旗袍模特大賽擬選場所（一）《論壇》、《模特賽》、《會刊》捐贈及協(xié)會授牌典禮擬選址：深圳市福田區(qū)星河COCOPARK。
（二）《快閃秀》擬選址：深圳市福田區(qū)市民廣場或中信廣場。四、藝術(shù)節(jié)主辦及相關(guān)單位（一）主辦單位：深圳市旗袍文化藝術(shù)行業(yè)協(xié)會。
（二）其他冠名或協(xié)辦單位：提供較大贊助之同業(yè)及與之相關(guān)的宣傳、文化單位（詳情見附件1：《首屆深圳國際旗袍文化藝術(shù)節(jié)及東方魅力旗袍模特大賽執(zhí)行方案》）。
馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動方案，那么五一假期服裝店促銷活動方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。
諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。
（四）對抗性服裝促銷計劃 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：（一）目標(biāo)對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語。
其實就跟寫活動策劃一樣的：
一、方案名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱如“*年*月**學(xué)校（公司）**活動策劃書”置于頁面中央當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機.其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素對其作好全面的分析（SWOT分析）將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述并通過對情況的預(yù)測制定計劃.如環(huán)境不明則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充.
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出.活動目標(biāo)要具體化并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源物力資源包括使用的地方如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.
五、活動開展：
作為策劃的正文部分表現(xiàn)方式要簡潔明了使人容易理解但表述方面要力求詳盡寫出每一點能設(shè)想到的東西沒有遺漏.在此部分中不僅僅局限于用文字表述也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目應(yīng)按照時間的先后順序排列繪制實施時間表有助于方案核查.人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮.
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀?