養(yǎng)生會(huì)所開業(yè)拓客(新美容院開業(yè)求拓客方案)
1.新美容院開業(yè)求拓客方案
目前一些新開張且知名度不高的美容院遍地開花，這些美容院如何在眾多美容院中脫穎而出呢？如何做好拓客活動(dòng)呢？下面我們就來給大家分享一下新開張的美容院如何拓客？
1、美容院裝修
一般開店第一年都虧損，能持平就不錯(cuò)，要想第一個(gè)月就見效益，那是不可能的但這不是說我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實(shí)新開張的點(diǎn)最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。
顧客要認(rèn)識(shí)美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子，誰會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
2、美容院宣傳
由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位，然后有針對(duì)性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng)，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí)，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對(duì)美容院進(jìn)行宣傳。
新開張美容院拓客方案
1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者?？勺龅怯洷韱?，等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
2、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說是免費(fèi)小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心，但注意免費(fèi)的一定要效果最好的，這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或最爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費(fèi)的就是贈(zèng)送普通的很爛的東西，其實(shí)這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳
來源
2.美容院拓客活動(dòng)
美容院策劃，拓客方案一、為什么要拓展新客戶？ 首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績?cè)鲩L的需要、現(xiàn)有客戶的需求可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)快速增長，需要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。
要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量 兩個(gè)條件一個(gè)也不能少. 成功銷售的起點(diǎn)在于成功的開發(fā)客源。 美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。
而為增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是首要任務(wù)。同時(shí)，要知道即使美 容技術(shù)再優(yōu)秀，但服務(wù)顧客的誠意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)更能感動(dòng)顧客。
因此美容院一旦開張，客戶的開發(fā)和維護(hù)變得相當(dāng)重要。 二、拓客的步驟 拓客是美容院營銷的一個(gè)部分，它是全年業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃的一個(gè)方面，比方說，一家美容院去年做了320萬業(yè)績，那么，根據(jù)美容院實(shí)際情況，如果今年計(jì)劃完成500萬業(yè)績，如 果老客戶在原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上提升30%，共完成416萬。
那么余下84萬就要開發(fā)新客戶來完成，按客戶單次消費(fèi)平均200元計(jì)算，那么要增加84萬業(yè)績就需達(dá)到4200人次，4200人次，平均每月增 加350人次，（每月新客戶業(yè)績就要增加7萬元），再按平均每個(gè)顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個(gè)新客戶。 有了全年的拓客目標(biāo)，就要制定拓客策略。
策略就要 考慮：1、什么時(shí)間拓客？如：四季變化時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。2、什么途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。
3、用什么方法拓客？主要是贈(zèng)送，體驗(yàn)，優(yōu)惠，提供附加值。4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對(duì)象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進(jìn)一部分新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對(duì)象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化 客戶群體。
當(dāng)拓客的策略制定了，就要策劃拓客方案了。拓客是美容院營銷系統(tǒng)里面一個(gè)完整的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。
顧客來了，不等于顧客就能留 下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動(dòng)眾，耗費(fèi)了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住。在策劃執(zhí)行整個(gè)拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的 工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。
拓客是過程，留客才是目的。 三、陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和途徑：1、跟加盟店的老板溝通 跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板本人可提供的社會(huì)資源、人 脈關(guān)系；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。
2、陌生拜訪： 陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場、了解風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情，因此，銷售既充滿著挑戰(zhàn)、艱辛、挫折又充滿著 喜悅和成就感。 陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境。
在不太熟悉或完全陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的 而又行之有效的方法。 四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù) 您好！我是XXXX會(huì)所的。
我是來給您送優(yōu)惠券的，希望您能去親身體驗(yàn)一下無添加、安全有效的全新護(hù)膚方式，讓您28天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分 鐘的時(shí)間給您說說吧： （拿出簡介及服務(wù)項(xiàng)目表）您看我們的服務(wù)項(xiàng)目有：XXXXXXXXXX，以后您的皮膚就不會(huì)受損害，只會(huì)更加美白漂亮了?。ó?dāng)客戶填好資料交錢后，致謝：“感謝您的信 任和支持”并立刻要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)） 五、客戶異議處理 減少客戶提出反對(duì)意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越清楚。
如果銷售的方式不正確，客戶當(dāng)然不喜歡。所以，處理反對(duì)意 見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前預(yù)防上，而不是事后處理亂了方寸。
銷售不是拳擊比賽，客戶以反對(duì)意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)起另一次出擊，并可能長久持續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn) 反對(duì)意見很多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售反省。
客戶的反對(duì)意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。 大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù) 自身都包含著兩三條客戶的反對(duì)意見，有規(guī)律地突然出現(xiàn)。
客戶是否會(huì)有反對(duì)意見或會(huì)有什么樣的反對(duì)意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處理。您首先應(yīng)當(dāng)自信，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充分的 準(zhǔn)備，其次，應(yīng)當(dāng)具備應(yīng)付這些反對(duì)意見的解決方式。
六、成交技巧 很多人在前面的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實(shí)這是銷售人員的自我設(shè)限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多銷售人員不敢催 促客人成交。
到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢于開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什么技巧。
處理異議和成交是在銷售流程終場時(shí)無法分割的兩部分。您要有回答問題，并 圓滿解決疑慮的能力，才能達(dá)成目標(biāo)。
例：。
我相信您不會(huì)拒絕的，對(duì)嗎？來，麻煩您在這填上。
3.開一家小型美容美體養(yǎng)生館前期該怎么拓客
我們來分享幾個(gè)拓客的小技巧：
一、提高單筆成交金額
1、美容院要形成一個(gè)全員銷售的狀態(tài)，各類人員需要打配合式的進(jìn)行銷售，學(xué)習(xí)銷售技巧。
2、美容院可增加產(chǎn)品項(xiàng)目，有了新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，可以吸引顧客疊加消費(fèi)。
3、美容院在了解和歸納顧客的需求和消費(fèi)狀況，在顧客消費(fèi)時(shí)有目標(biāo)性的進(jìn)行推介，增加單筆成交金額。
4、美容院員工和客戶的接觸度，所以在美容院人員的管理方面也要有所提升。
二、提高消費(fèi)頻率
可以在美容師的考核上增加一些規(guī)定，針對(duì)美容師本人手中的顧客到店率的考核，借此讓美容師能夠更好的全心全意的為顧客去服務(wù)。顧客前來消費(fèi)的目的是為了達(dá)到她的要求，只要能夠達(dá)到她的要求，那么再次消費(fèi)也不是問題，這里就需要很注意美容師的個(gè)人水平問題。另外多查閱顧客的一些檔案，針對(duì)那些常時(shí)間不來的顧客進(jìn)行一些針對(duì)性的活動(dòng)，也需要了解下顧客不來的深層原因，好能及時(shí)挽留客戶。
三、提高客流量
1、多做宣傳，這里的宣傳并不是單單的促銷活動(dòng)，而是從店面方面進(jìn)行宣傳，還可以從產(chǎn)品項(xiàng)目上進(jìn)行宣傳，而產(chǎn)品項(xiàng)目上就可以從美容院的產(chǎn)品這邊入手，促銷活動(dòng)這方面就更簡單了，一些體驗(yàn)卡的發(fā)放，贈(zèng)送產(chǎn)品，打折促銷等。
2、多拓展客源，不能局限于到店的客源，更要去挖掘一些潛在客戶，這就需要結(jié)合實(shí)際情況來開展。
3、以老帶新，做一些關(guān)于老客戶可以帶新客戶來的項(xiàng)目或者獎(jiǎng)勵(lì)。
四、互聯(lián)網(wǎng)推廣
當(dāng)前的美業(yè)還依賴于線下自然客流，這種方式在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全普及。在行業(yè)競爭越來越激烈的今天，能帶來的新客流量越來越少，當(dāng)消費(fèi)群體都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找適合自己的美業(yè)服務(wù)，或者同一個(gè)區(qū)域有一家、兩家同樣服務(wù)的競爭門店時(shí)，商家還在線下花大量的精力和成本引流，結(jié)果可想而知。
4.美容院新店怎么拓客好
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：王超然 美容院拓客技巧1、低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。2、現(xiàn)金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
3、體驗(yàn)法：其政策大致如下：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1 — 30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售如何擁有更多的忠誠客戶并與之建立長久的關(guān)系？如何讓其為美容院傳播美譽(yù)？不妨嘗試和顧客建立一條 總之，美容師在為顧客提供美容服務(wù)的整個(gè)過程中。
5.美容院開業(yè)活動(dòng)方案
所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動(dòng)，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)，或到氣象局預(yù)測一下。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請(qǐng)到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對(duì)美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因?yàn)橄挛邕€有活動(dòng)，所以團(tuán)隊(duì)精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開業(yè)當(dāng)天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過一天的活動(dòng)安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因?yàn)槊魈鞂⑹菭I業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對(duì)當(dāng)天開業(yè)慶典做一個(gè)總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對(duì)美容院的物品要做一個(gè)清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要?dú)w位，以迎接明天的營業(yè)。
② 其次對(duì)第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈(zèng)品在一個(gè)新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項(xiàng)是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動(dòng)是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動(dòng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)千萬不要隨意。
很多美容院都對(duì)贈(zèng)品促銷存在著一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為，我送你贈(zèng)品，你還挑三揀四的，所以對(duì)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)以及策劃部關(guān)注，這樣就會(huì)容易造成白送的后果。因?yàn)槿藗兡昧速?zèng)品對(duì)你的美容院也沒有什么印象。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈(zèng)品一定要容易拿到?？蛻舳际怯幸环N占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈(zèng)的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長，客戶也就失去了耐心，并且會(huì)有一種被騙的感覺，而且還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈(zèng)品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈(zèng)品故意夸大。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時(shí)候就會(huì)大失所望。
感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會(huì)對(duì)品牌有好的印象，反而還對(duì)品牌有不好的看法。如果將贈(zèng)品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對(duì)品牌的信任度也會(huì)下降。
對(duì)客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對(duì)品牌的一種維護(hù)。
6.開美容院怎么進(jìn)行拓客比較好
經(jīng)營美容院重要的一點(diǎn)就是客源，而吸引很多客源進(jìn)店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進(jìn)店并消費(fèi)。下面綠瘦美學(xué)館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。
1.會(huì)員管理制度
會(huì)員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會(huì)員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會(huì)員卡促銷，比如說辦會(huì)員卡，不僅可以享受專屬的會(huì)員待遇，在本店消費(fèi)還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會(huì)員卡給你贈(zèng)送一定消費(fèi)金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對(duì)這樣誘人的會(huì)員卡，顧客能不心動(dòng)嗎？顧客一旦辦理會(huì)員卡，當(dāng)然是不會(huì)放棄卡里的錢，那么下一次還會(huì)繼續(xù)選擇來到你的店里。
2.創(chuàng)意的拓客小妙招
一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實(shí)也都是適用于美容加盟店的，比如說消費(fèi)滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費(fèi)300元的顧客，看到這個(gè)促銷活動(dòng)，就會(huì)很有可能消費(fèi)500元以上。
3.贈(zèng)品促銷
顧名思義，就是利用贈(zèng)品來吸引顧客進(jìn)店。而贈(zèng)品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時(shí)候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。
總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費(fèi)者的角度，根據(jù)消費(fèi)者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客！
溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項(xiàng)目，不妨選擇一個(gè)讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費(fèi)選址、店鋪設(shè)計(jì)和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！
